“賣衣服？”

電話另一邊，張蘭劉杏三人腦神經就像被疏通的河道，一瞬間各種大白符號（logo）服飾湧入他們大腦。

自從28號她們開了個先頭賣起大白周邊。短短三天內，各種印有大白符號的小商品登陸淘寶以及各大城市精品店。

小商品銷量最集中的地方，就是全國大學、中學、小學等教育機構周邊，大白可愛又帶著呆滯的表情，很容易就被這些青幼兒群體接受。

髮卡、胸針、飯盒、貼畫、記事本文具等小商品賣得異常火熱。

從報紙新聞上來看，大白已經在各地學校流行起來，並且目前周邊產品供貨量還低於使用者需求，看到商機的廠家肯定會大量供貨，到時經營者就更多。

張蘭他們想在這方面與其他人競爭已經追不上，但張凡提的服裝這塊兒還沒人去做。

張蘭被哥哥一點，腦中已經有了一件印有大白(●—●)符號的t恤。

“好可愛，哥你太聰明瞭！杏子姐咱們就賣大白t恤吧！現在秋季剛好，可以單穿，也能當打底的。”張蘭在電話邊興奮道。

劉杏被她叫醒，忙道：“張凡，你說說我們賣什麼衣服？我發現我們真不是做生意的料。為什麼你總是能想到好點子，我們卻想不到？”

“不是你們想不到，而是沒冷靜去想。”張凡幫她們分析道：“首先。你們要觀察自己的優勢和實力。一開始你們的優勢，是做了第一個吃螃蟹的人，然而你們較弱的資本。限制了你們發展。”

“你們沒廠房，沒資金，所以只能去做別人沒想到的，別人想到你再去做已經晚了。”

“所以必須轉化思維，利用大白火熱現象，繼續去開發你們當前資本能承受的專案。”

“就像你們剛才提到的大白t恤就不錯。我建議你們將一件大白t恤成本壓縮在5元以內，然後以10-20元的價格快速傾銷甩貨……”

“接著。你們在賣t恤同時，可以用t恤衫賺到的錢下一批大白襪子訂單。t恤衫賣的差不多。然後繼續甩賣襪子！”

“進貨時，記住2個要求：1，對方發貨速度越快越好，因為時間不等人。別人一旦去做了，你們再賣就晚了。2，成本越低越好，成本越低，意味著你們賺的就越多，產品也能賣的更便宜……”

“你等等我拿筆記下。”劉杏振奮道。

張蘭問道：“哥，5塊錢一件的t恤質量不好吧？這不是欺騙消費者嗎？萬一他們找我們退貨怎麼辦？”

張凡笑道：“一分價錢一分貨，消費者不是傻瓜，你們賣的便宜一些不就行了。”

說著。他又解釋道：“好比5塊錢一件的衣服，你賣10元或者15元。消費者購買時心裡已經知道‘這麼便宜衣服不會太好’，願意購買是圖個新鮮。十幾塊的價格。也不至於讓他們找你們。更何況，你們不是服裝專賣店，怎麼找你們？”

“你記住：你們資金就那麼幾萬元，高質量就等於高成本。你成本高了，賣的就貴了，出貨速度就慢下來。這期間別人看到你賣大白t恤賺錢。肯定也會來做，到時候你質量競爭不過人家。價格競爭不過人家，你幾萬塊的貨最後爛到自己手裡。”

“所以現階段，你們應該學習‘山寨銷售思維’，而不是一次就想著‘我怎麼把產品做好’‘我怎麼把產品做大’。你們資本限制了你們發展，以最快速度回收投資，以投資換取最大利益才是你們該做的。”

“如果把‘大白’現在的市場潛力比喻成‘100只螃蟹’，你們作為第一個‘吃螃蟹的人’，不要嘗一下覺得能吃，然後大喊‘大家快來吃，這個很好吃’。而是先把自己吃飽，儘可能多吃，因為你們沒有東西帶走螃蟹。不然，你剛嘗一口，再去吃就發現自己找到的螃蟹沒了。被別人搶光了。”

“質量、精品這些都不是你們考慮的事，而是後來跟風你的人才應該考慮的問題。知道嗎？”

……

聽到這兒，張蘭又有些不明白，問道：“為什麼他們要考慮質量成本這些？他們也賣便宜貨不也能賺錢？”

“不一樣了張蘭。”張凡笑道：“你們第一批低質量產品甩出去，已經把消費者購買慾和新鮮感帶走。他們接下來消費時，就會理智一些了。所以眼光就很挑，如果對方賣的貨太差，反而容易被消費者抵制。”

“還記得今年奧運會開始前，全國瘋賣‘愛國t恤’嗎？第一批貨質量往往是最差的，越往後質量越高，反而賣的越少。因為市場新鮮感過