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第14部分

難怪巴黎是個不夜城!如果沒有了燈光照明,行人還有安全感嗎?

設計者為富裕家庭推出了配有兩個廚房的住房。其中一個是為家人獨享的老式廚房:一家人圍著爐灶愉快地進餐。

那另一個廚房有什麼作用呢?它可以用來做你真正想做的飯菜,用來彌補老式廚房不能滿足的需要。

1986年廣告公司為蓋洛(全世界規模最大的美國葡萄酒公司)葡萄酒做了一個獨特的廣告設計,用來促銷一種新型的盛酒冷卻器:廣告公司虛擬了兩個農民,取名為甜罐弗蘭克·巴特爾斯和埃德·詹姆斯。

他們兩個為蓋洛做了一系列的民間電視廣告。他們說為了進入制酒業,他們不得不把埃德的家再次抵押,而詹姆斯每次都以弗蘭克·巴特爾斯的話收場:“我們很感謝你們的大力支援!”

一次,弗蘭克·巴特爾斯在電視廣告上宣稱:他希望人們購買更多的盛酒冷卻器,因為他們急需週轉資金。人們果真向酒業巨頭協會寫信,願意提供經濟援助,以幫助詹姆斯贖回房屋抵押。

1883年,一位農用機械製造商為了促銷收割機,張貼海報描繪葛底斯堡戰役使得農民無法正常收割莊稼的情形,這一下激怒了參加過內戰的老兵以及陣亡者家屬。

1954年,電視上現場直播了一則演示如何使用“西屋”牌電冰箱的廣告。這是一次極其危險的廣告,因為演示者根本無法開啟冰箱門。

桂格麥粉公司在1955年推出了一項獨特的促銷方案:買一些桂格麥粉,便能夠得到育空地區(加拿大境內)1平方英寸(約6。45平方厘米)土地的契約。

桂格麥粉公司用10000美元從加拿大當局購買了2100萬平方英寸(約1。35萬平方米)土地。促銷方案還未達到既定目標時,加拿大政府便用37美元收回了土地。

1964年百事廣告公司打出標語:“來吧,你就是百事一代的一員。”他們沒有僱傭高水平的翻譯向世界各地傳播標語。

然而,到了德國,那句標語變成:“從墳墓中復活。”在中國,標語就變得更為玄乎:“百事廣告讓你的祖先起死回生。”

廣告上那個騎在高高的馬背上,抽著香菸,朝著萬寶路村走去的萬寶路男人的形象原先卻是一個萬寶路女人。

20世紀50年代,萬寶路(美國菲利普莫利斯產品有限公司出品)開始走向市場。最初,它只是為女性設計的香菸。他們打出了一則不那麼成功的廣告標語:“溫情五月”。在後來成為豪放男士喜愛品牌的香菸上甚至帶有一段紅色的過濾嘴。這樣女人們的口紅就不會在菸蒂上顯現。

正當廣告戰役失敗後,菲利普莫利斯公司在廣告上中途換馬,創造了一個男子氣概的象徵而拋棄了一個失敗的女人的形象。

在美國,民意調查機構一年內要對2000萬人進行調查以弄清我們究竟需要什麼產品——從汽車到碳酸飲料到政治候選人。儘管有這些調查研究,但他們始終沒有弄清楚我們到底需要什麼——我們自己也不知道需要什麼。

各種廣告不僅張貼在公共汽車的車身上,廁所的隔間內,高樓的外牆上,加油站的可視屏上,飛機上用的餐盤上,如今,人們還把牛奶廣告貼在香蕉皮上。當你準備進食早餐的穀物時,廣告會提醒你,如果你只吃穀物和香蕉,那你將漏掉其他營養成分。

佐治亞州中學的一名男生因穿百事可樂襯衣而被校方拒絕參加可口可樂贊助的“可口可樂與教育”活動。在該項活動中,學生在野外排成隊,按軍樂隊的方式排成“COKE”(可口可樂)字形進行拍照。

菲爾茲成為一位著名的舞臺和電影喜劇演員之前,他還只是亞特蘭大旅遊碼頭一名玩雜耍的小人物。當生意蕭條時,他停下雜耍,然後跳進海里假裝溺水而亡。

救生人員對菲爾茲的戲劇性營救行動吸引了大批觀眾。因此,碼頭上的飲料又可以賣給顧客,他也可以重新玩雜耍賺錢。在生意不景氣時,他一天能跳四次海。

廣告效應的廣泛性是商品促銷的一種手段。一個人的影響力可以轉化為廣告商眼中的廣告標語。

試看作家威廉·巴洛斯所稱的“垮掉的一代”的自由精神吧,商家便利用個人自由的垮掉的想像力打出廣告語:傑克·凱魯亞克(垮掉的一代的代表作家)開了100萬家咖啡館,銷售了100萬條男女式李維斯牌牛仔褲。

福特汽車公司拒絕了一名支持者的提議,它也就失去了一次發展壯大的絕佳商機。提議信是這樣寫的