。

6）營銷上思路應轉變：公司策略應靈活些，大的城市市場競爭日趨白熱化，投入和產出不成比例，見效慢；下半年應重視二、三級市場的開發，因二、三級市場投入產出見效快，像王牌、立馬專攻二級市場效果非常明顯。

7）電動車行業的通病，質量不穩定，服務意識淡薄，售後成本過大。

2、行業政策的動向以及對行業將造成的影響，如何應對？

國家即將出臺新的電動車標準，　電動車可以分為機動車和非機動車，對豪華款的影響可能很大：

1）新政策的釋出，對我公司的影響不大。我們應該利用有利條件，快速佔據市場。

2）電動車的迅速發展讓摩托車、腳踏車行業極度不滿意。新的行業標準出臺以後，我們一定要關注一些大型摩托車企業的動向及摩托車經銷商動向。

3）要求經營摩托車的電動車經銷商，一定要把電動車和摩托車分開經營及管理。

4）新標準的出臺，簡易款的重要性更為凸現，很多城市會限制豪華款電動車上牌。

5）公司一定要提前完善好相應的技術標準，為電動車行業推行生產准入作好準備。

3、行業內主流廠家的動態，有無大的動向和舉措，對行業和我們的影響；

1）新日一些大品牌近期在很多市場推出特價車，並在地區建立中轉庫，解決了物流問題；

2）在加上本土二流企業憑藉產品的優勢銷量穩重有升。

3）一向以技術和產品見長的企業如雅馬哈今年的銷量都穩中有升。

品牌戰略在資源減少的情況下如何進行？

1）前期廣告、專賣店裝修費用，看似投入較大，但實際週期較長，短時間看不出成效，所以投入的控制要加強。

2）確定品牌定位後，保持基本高空廣告投入非常必要，以維持品牌的高度。

3）知識大獎賽的繼續跟進、炒作，前兩個階段已經完成，第三階段即將開始，商家和業務人員一定要全力配合。

4）下半年策劃方案的擬定，品牌主題活動方案，收集各市場的成功案例，建立經典營銷、促銷方案題庫，供業務人員和經銷商選擇。

7）行業投資回報率不高，經銷商不認可，不想繼續跟進，擴大經營規模。

終端形象建設：

1）必須有符合公司標準的門頭、噴繪或*；

2）展區規劃新穎，店堂氣氛融洽，燈光搭配合理，樣車擺放恰當；

3）具備音響、電視機、DVD、公司VI形象光碟或專題片，以便於隨時播放、宣傳；

4）建立關重零部件展示臺及技術賣點介紹，供消費者參考；

5）預備促銷活動的帳篷、彩虹門、太陽傘等；

6）有統一的產品宣傳單頁展示架和企業榮譽牆。

如何透過事件營銷擴大品牌影響力，提高品牌的知名度和美譽度。

事件營銷一定要結合社會和老百姓關注的熱點。腳踏車愛心服務站、希望工程、資助貧困大學生、下崗再就業工程、環保問題等。

如何透過實效的促銷來提升銷量？（促銷方案匯總）

如何透過深度分銷來提升銷量？

城市市場競爭異常激烈，網點在區域性下沉，應儘快重視二、三級市場的開拓和建設。

A、網路的橫向拓展：代理商…多開店…開大店…尋找吸收加盟店…進大賣場…進超市…進商場…團購…和其他行業有影響力的品牌聯合銷售—銀行分期付款開展直銷—讓服務站推薦帶買，利潤分成；

B、網路的縱向延伸：增加二三級網路，或直接到縣城、大的鄉鎮和廠礦周邊直接設點，讓網路扁平化，讓售點進村莊

開發終端管理工具：《經銷商指導手冊》（包括開店的選址、找店的技巧、如何裝修、如何租店、如何轉店、如何融資、如何選品種、如何定價等）、《店堂、庫存管理手冊》、《團隊激勵和考核手冊》、《服務手冊》

作者題外話：新政策的釋出，對我公司的影響不大。我們應該利用有利條件，快速佔據市場。

2）電動車的迅速發展讓摩托車、腳踏車行業極度不滿意。新的行業標準出臺以後，我們一定要關注一些大型摩托車企業的動向及摩托車經銷商動向。。　最好的txt下載網

第十九章 雅迪企業文化打造

《“車輪”大戰》（大型紀實