心所欲地

試衣服，這種‘不自由’的感覺直接會限制他們走進這家店。

而對於Alexander來說，這種高階產品的客戶群體是很少的，而這些使用者的要求也不

是簡單的便宜實用，任何一個名品都不可能擠滿客戶（fashion　show當天除外），因為他

們要的就是高雅，安靜的環境，他們付出去的昂貴費用買來的不僅是東西，更多的是一種

購買過程的滿足，這就是為什麼MNG這種品牌的客戶流動性強的原因。今天Esprit打折了，

他們就去Esprit；明天Only返券了，他們就去

Only。相同的，MNG促銷的時候，他們又都會

聚集到這裡來。

但是，高階品牌則不同。高階品牌可以讓客戶對它痴迷到非此不買的地步，就像有一

個詞彙叫做Chanel　lady；說的是渾身上下都是Chanel的女人，這種從頭到腳的雙C表示並不

是對名品的崇拜，只是對於她來說，這個標徽像名字一樣成為了某種標誌。

申請學校也是一樣。好大學，好教授，就像是名品，問津者少，‘購買者’更少。但

是一旦購買了，購買者就成為了持續客戶。名校、名教授能給你帶來的震撼不是普通學校

可以比擬的，這就是為什麼很多人在申請中早早給自己預備了back　up，可當那些學校真地

伸出橄欖枝，他們又決定放棄掉。每個品牌都應該有適合自己的營銷方案，每個客戶也是

一樣。不正確的不恰當的過度推銷，只能造成反效果。就好像如果LV開始打折了，你如果

一直都是LV的忠實使用者，你會感覺怎麼樣。同樣的道理，給哈佛的教授看你的獎項和吹噓

你的成就，只不過是班門弄斧，貽笑大方。我們每個人做申請，不要把自己塑造成萬金油，

如果你打算申請名校的話。因為名校要的不是“大寶”之類又管頭、又管腳，又管男、又

管女，老人，孩子都能使用的產品。一個人只要能成為某一方面的頂尖專家，那就是奇才。

而全方位的專家，極有可能是蠢才，或者至多隻是個勤奮的普通人。”

我深有感悟地點點頭：“太傻，你說得對！不同的教授有完全不同的性格，對學生也

有不同的要求，有的教授希望招到擅長數理分析的學生，有的教授需要一個具有實際工作

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太傻十日談——太傻網出品

經驗的人協助他做專案，有的教授喜歡在電話裡與你進行細緻的談話，有的教授更喜歡你

在電話里長話短說，希望你以總結性的語言快速地闡明你的目的。但是，如果你連一次電

話都不打，那是無法知道這些區別的，對嗎？所以，我們要和教授接觸，然後在很短的時

間內分析教授喜歡什麼樣的溝通方式，然後，你就用最合適的方式和教授溝通，並且一直

保持聯絡，直到最後的結果被確認。對嗎？”

太傻點點頭：“是的，這就是策略。不過，這些都是些簡單的策略。申請中營銷的策

略包含更深刻的層次，這些層次需要你去發現和體會。我給你舉個最簡單的例子。比如，

你給教授電話，打了兩次，每次都是一個教授的秘書接電話，每次都告訴你教授很忙，不

能接電話。這時，你應該怎麼辦呢？第三次電話，你將用什麼方法去突破這個問題，你思

考過嗎？”

我搖搖頭，說：“我遇到過這種情況，說實話，要是我遇到了，兩次都被擋在外面了，

我就不會打第三次了，可是，要是遇到這樣的情�