的事件上，大多數人做的事情，是實質性的超越自己嗎？在申請這件事情中，他們自身有

實實在在的提高嗎？”

我被問得有些不知所措。這種時候，我知道，只要我沉默，太傻會很快繼續他的話題。

在我總結了在以前和太傻的三次談話後，我發現最大的遺憾就是——我說的太多，太傻說的

太少。

太傻果然繼續他的敘述，這個時候，我們恰好走過一個小小的噴泉的時候，他說：“你

看這個噴泉，如果他有生命，他每天都在努力，把水噴向更高的高空，當水落下的時候，回

到水池，噴泉又把水吸入，再次噴射出來，一樣的努力，一樣的用功。但是，他們這樣的努

力，這樣的用功，是為了什麼呢，要是究其根本，這個噴泉做的事情，是什麼呢？——你可

以把這個噴泉的工作叫‘展示’，但是你會叫這個噴泉‘超越’嗎？”

我若有所思。

太傻頓了頓，繼續說：“你覺得申請人在留學申請中，所做的更多的工作，是‘展示’，

還是‘超越’呢？”

…56　…

太傻十日談——太傻網出品

我點點頭：“是的，幾乎所有的人，都努力在展示自己，他們認為，在申請中，最大的

問題，是‘無法展示自己最優秀的一面給教授看

’，我之前也是這樣想的，我認為，‘只要

我能夠有效的把我自己最優秀的地方展示給教授，那麼，我就會有更多的機會’。於是，申

請的工作，很多人就將其演變其‘如何展示自己’，所以很多人關心的如何寫文書，如何做

材料，到底用什麼樣的紙列印推薦信，到底要怎麼和教授套磁才知道教授是不是招人……確

實和你所說的那樣，他們的確只是在展示自己，而不是去希望超越自己。但是，難道你不覺

得，在申請中要求申請者在這個階段去超越自己有些為難他們嗎？他們已經被

GT之類考試

弄得筋疲力盡了。在申請的過程裡，能把展示自己的工作做好，已經很不錯了，他們怎麼可

能在這個階段去超越自己呢？而且，申請中，你的所有的背景，成績，都已經確定了，難道

真的可能去超越嗎？”

太傻很無奈地聳聳肩，說：“你看，Jim，你都快成為申請者的代言人了，而且，你也說

出了幾乎所有的申請人對申請的定位——‘展示’。當然，展示的技巧也是‘營銷’的一個

很重要的層次，能把這個做好，其實對大多數人已經很不容易了。但是，你知道嗎，就是

因為幾乎收有人把申請營銷認為是一種‘展示’，所以他們失去了在申請中最有價值的部分，

換種說法，其實，有很多的事情，比寫文書，製作材料，和教授套磁要重要得多，但是，幾

乎所有的人都不願意去做，於是他們在無形中，處於了劣勢，尤其像你這樣個人背景有一定

優勢的人，格外的顯著。”

我有些急躁：“你是不是又要繞回‘超越自己’這個話題？‘超越自己’我想了很多，

但是，說實話，我覺得，我不可能在申請中做到，如果你在大二時候，和我說這些，我會給

自己明確的目標，要去學一些課程，參加一些研究專案，於是我在申請的時候，實力會很強，

但是，你看，現在都十月份了，我可能現在去超越自己嗎？這個說法很不現實，不是嗎？”

太傻還是用那樣不緊不慢的語氣，一點點地解答我的疑惑，我都快有些被他逼瘋了。他

接著回答我說：“Jim，我反覆和你說，我們第一次談話提出的話題，Jim，你看看自己以前

的申請，你覺得自己真的瞭解申請，瞭解你自己嗎？”

我被他問得又是一愣。但我還是不說話，等著太傻解答我的疑惑。這個問題，我本來也

無法回答。我曾經以為我很瞭解，但是，實際上，我並不瞭解。我覺得自己在每次談話之後

學習了很多，但是，我實際上陷入更大的困惑中。

太傻接著說：“Jim，你看，我們從第一次就提出要反思，你真的深入地反思了嗎——你

最應該反思的問題是什麼呢？你覺得，所有的