的概括

22條留學法規的所有精華和概念。而且，這樣，事實上，我們在留學營銷所有活動

中的目標也變得異常明確——22條留學定位準則，從本質上說就是如何認識自己，超越自

己的實戰指導，而且，這

22條實戰指導都把追蹤目標放在了對自身的探索上，而不是像我

在第二次留學申請中做的，僅僅把重點放在對消費者需求的理解上，後者只能算是淺層次

的前期準備工作。”

我接著說：“是的，太傻，你這樣的總結，讓我的思路更加清晰了。清晰而準確地認識

自己，這句話暗含的意思是，不應該去降低自己的申請標準，而是應該直面更殘酷的競爭。

換句話說，你的意思是不是這樣，在申請中，一個人首先要做的，是清晰的認識自己，在認

識自己之後，如果你可以提出有效的競爭策略，你就可以去面對某個層次的競爭。但是，如

果你希望把競爭的層次升上一個等級，那麼你要做的事，就比簡單的認識自己要複雜得多。

你必須去改變自己，超越自己。當然，實現這一切的前提條件是：準確並且深入地理解學

校和教授資訊，並且保證自己始終處於資訊佔有的最前沿。

從主動和被動的層次上可以這樣看，如果一個人在產品定型以後才去被動地營銷，不

管他怎麼做，他都逃不脫既有的侷限，都不可能超越產品本身的定性。就好像中華電腦，

如果電腦本身不變化，任何營銷手段產生的效果都是有限的，也是無法突破的。但是，如果

能在進行市場分析的基礎上，突破產品本身的侷限，就會有機會到全新的天地去。留學申請

也是一樣，如果申請人不對自身進行突破，而只是在原有的層次上徘徊，再有價值的營銷

也是被動的。只有主動地突破自己，才有機會進入營銷的全新天地，這就是為什麼在認識

自己之後一定要去突破自己。

一個留學申請者，他首先必須做到營銷的最基本的層次——深入理解並掌握教授的需

求以及潛在的消費標準，然後他必須根據這個需求和消費標準認識自身的競爭狀態，明確

可以採用的競爭策略，並且定義在這個策略下應該主要針對的消費群層次也就是申請教授

和學校的層次以及對於這次層次的重點執行策略。如果他需要突破到一個更高的層次，他

就需要對自身做更進一步的的改變。

那麼，現在的問題是，一個申請者，在清楚認識自己的層次上，他到底應該採用什麼策

略呢，應該如何定義並且執行這個策略呢？如果他希望改變自己，超越自己，他到底應該做

到呢，從哪些環節做到呢？做出了這種對自身的超越之後，需要對相對的策略作什麼改變

呢？——我想，這就是我現在的核心問題所在了。”

我的思路越來越明確，我感到自己已經清晰的從“定位”這個概念性的問題與“22條

留學定位法則”的指導中更進一步進入到我關注的核心問題——一個人掌握了資訊，對自身

有了正確的認識，他之後應該如何正確的使用這種優勢呢？——事實上，這也是困擾我的

問題根源。

是的，在以往的申請中，我在申請的資訊收集整理及其消費者心理調查上，確實做得很

出色，但是我只是在這樣透過潛意識，在這個入門層次上走出了一步，我並沒有用營銷的正

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太傻十日談——太傻網出品

確觀念系統地分析我可以做的事情，更多的是在一種朦朧的狀態上去思考。當我推開營銷

這扇門，看到

22條留學定位法則這樣的層次，我以往很多朦朧的思想，一下子就變得明確

了，也變得更有指導意義和操作價值了。我可以更清晰地看清楚自己的競爭位置和在這個競

爭位置上可以採用的多種策略，可以在每個步驟上獲得直接而有效的指導。同時，在實際操

作上，那些營銷學的案例讓我有了更有價值的參考物件，這比留學申請案例本身似乎更具借

鑑意義。

但是，這只是一種認識，我以往的疑惑，根本的癥結就在於