個人威信和魅力的光芒，是無法在空氣中被“光合”成“馬兒的能量”的。馬兒要跑，就得讓馬兒吃草。

對外部體制力量格外重視的樓忠福，顯然也沒有忽視這個問題。他對企業內部利益激勵問題有清醒認識。他很明白，沒有形式上的東西，就沒有在外面“行船的身份證”，也無法約束和管理本來就十分鬆散的工人隊伍，更無法鑄造“鐵打的營盤”。但要凝聚人心士氣，激發團隊戰鬥力，歸根到底還得靠合理的利益激勵。所以一出任經理，他就對職工說：“集體企業沒有靠山，也沒有鐵飯碗，我們是靠自己雙手拼搏吃飯，不是靠著政府吃大鍋飯，所以我們的待遇一定要比國有企業好。我們要讓承擔經營責任風險的施工隊長們首先成為萬元戶。”

。　想看書來

既有繡花功也有劈柴力（3）

這不是空頭許諾，而是說到做到的。1985年底，東陽三建派張偉鋼等年輕職工去杭州參加培訓，上課老師是浙江一建一位姓王的工程師。他當時每個月拿78元工資，加上年終獎金和平時上課的收入，一年總收入也就在1500—1600元收入。當年輕的張偉鋼告訴他的老師，自己一年也能拿這麼多的時候，這位王老師都覺得不可思議。他瞠目結舌地說：“你們鄉鎮企業真有錢！我這個國有企業的工程師連你們一個普通職工都不如。”★

其實這還不算什麼，要說收入高，東陽三建的施工隊長才是最高的，他們是拿利潤分紅的。當然他們也承擔最大的經營風險，為公司作出了最大的貢獻。他們當中很快就成長出一批光榮的萬元戶了。

除了收入比國有企業高之外，公司每年年終都搞評選先進之類的活動，對先進者論功行賞。上世紀80年代物資短缺，熱水瓶、手錶、腳踏車等物品獎勵，都能讓職工高興一陣子。

這些措施並不新鮮，但並不是每一個企業都能做到。沒有兩下“劈柴力”，一個體制外的鄉鎮企業，也不敢隨便在待遇上跟國有企業比高低。

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麻煩是最好的老師（1）

中國人的確是很聰明的，雖然中國的聖賢說不出“我所知道的只是自己的無知”這樣偉大的醒世恆言，但中國人對人的認知能力是足夠清醒的，所以才有“於無字處讀書”的智慧提醒。

人們獲取知識和取得進步的途徑，確實不只有書本和學校，而且書本和學校往往都不是效果最好的途徑。“社會大學”中的“現實課程”，往往比教室內的書本來得更加深刻和有效。馬克思也曾說過，社會需求比辦十所大學更能夠推動技術進步。

上世紀80年代的樓忠福，雖然時時為自己只有小學畢業的教育經歷而感覺不安，並在出任經理後如飢似渴地看書、讀報和進修。但是讓他得益最大、進步最快的，可能並不是這些“有字的學習”。現實工作中的麻煩和困難，也許才是讓他進步最快的老師★。 上世紀80年代中國的建築文化和服飾文化都走出了過去的單調，顏色、面料和式樣都在不斷地豐富起來。“幹部裝”雖然還是比別人多個兜兜，但更為神氣的西裝革履顯然成為更多人的選擇，泳裝表演在爭議中出現，而各種式樣豪華的洋樓也從土地上冒起。1986年東陽三建所承建的一個工程要求鋪設玻璃馬賽克，這是一種新的建築裝飾材料，東陽子弟們以前都沒有見過也沒有使用過。土八路碰見坦克車，自然是土法上馬，按照過去老經驗來做。可結果卻是耗了工時又廢了材料，搞得亂七八糟而毫無進展。那時候蓋樓房是特別講進度的，工錢尚可商量但進度卻必須保證。無奈之下，樓忠福只好出高價錢到別的工程隊請師傅了。

其實這次事件只不過是一個小小的麻煩，跟另一個教訓相比簡直是微不足道。也是在1986年，東陽三建承攬了國家兵器部富陽療養院的工程。東陽三建是以“投標”的方式取得這項工程的，但是那時候中國建築市場還不知道投標為何物。所謂的“投標”，只不過跟農村“標”一堆豬骨頭一樣，在資訊極不詳盡的情況下憑眼力和經驗估價，如果雙###得合適就成交罷了。這個工程坐落在浙江富陽縣風景秀麗的千島湖景區內，樓忠福本以為這次是拾到寶了。可是隨著施工開始，各種資訊逐漸清晰和具體之後，才發現以260萬承包來的工程，實際造價竟然需要400萬。140萬的虧損放在何時何地都不是一個小數目，在當時的中國更是一個天文數字。樓忠福和公司的同事都傻了眼，怎麼辦才好？是丟盔棄甲地逃跑呢，還是把問題擺出來爭取對方的諒解和補償呢？

然而，麻煩大了，有時候事情反而好辦