的老同學或者老同事。我第一個去找的，便是我在珠海書院讀書時的一位朋友，當年他與我關係甚好，大家曾一起稱兄道弟，我想在這件事情上，他肯定會幫我的忙，於是便興沖沖地約他。可是想不到他明白我的來意後，很斷然地對我說：“保險嘛，我就不買了。不過看在老同學的份上，今天這頓飯我還是會請你的——我不想讓你花錢。”

我連忙向他解釋：“我並不是想要你請我吃飯才來見你的，我覺得你的確需要這份保險。我希望你認真考慮一下我的建議。”

但是，由於他已先入為主地認定我找他買保險，出發點是為了推銷生意而不是為了讓他的未來有一個好的保障，因此我愈勸說他，他就愈是抗拒。那天與他分手之後，我沒有氣餒，還是繼續做他的工作，不斷地去找他。找了幾次之後，他認為我是在糾纏他，便很不耐煩地對我說：“如果你非要我買一份保險不可的話，那我就選最便宜的買——就算我是幫你一個忙吧。不過，我要事先告訴你，我會在供了第一個月之後就斷供的。”

現在回想起來，當時我做得很不好。要是現在，我絕對不會那樣做。我不會老是纏著他，逼得他那麼緊，而會尋找更多的機會來與他溝通，讓他最終明白保險對於