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第二十三章　百分之八（3）

“我們先來吧。”對面的東森馬上說道。

在紀續剛的示意下，東森此時顯得胸有成竹，只見他微微一笑，*地舉起一隻手來，這意味著，靈智國際願意以的代理費接下德佑公司的業務。放下之後，他挑釁般地看著我們。紀續剛則又一次露出了嘲諷的笑容，看著我似乎在說，姓任的，和我鬥是嗎？那來吧，要你好看。

看著東森舉過手，我看了看德佑的人，再轉過頭看著方寧說道：“方寧，接下來的事就交給你了，由你代表公司來完成這件事。”

“……好！”方寧看著我，遲疑了一下，然後重重地點頭說道。

看著趙方方，方寧的手慢慢舉了起來。我知道舉一次手的意義，對於5000萬的廣告額度來說，舉起一次意味著放棄25萬人民幣，意味著我們願意以9％的代理費接下這單業務。

放下手，方寧在看著我。我向她笑著點點頭，她也笑了。

這邊方寧的手剛放下，那邊東森的手馬上又舉了起來。他得意地笑著，先驕傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我們，再獻媚地看著紀續剛。這個人現在怎麼變成了這副模樣了？此時的他就是一個地道的小丑！可惜此時我只能用眼神來表達對他的鄙視！

“。”章慧姍在東森舉手的同時說道。

我轉過頭看著方寧，她的手又一次慢慢地舉了起來。這就意味著我們同意以8％的代理費接下這單業務。

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第二十四章　誰的孩子（1）

雖然剛才章慧姍著重強調了代理費比率裡包括了媒體的反點，但算起來，8％也是比較合理的代理費比例。但是，如果再低的話，情形就不同了。

東森再一次舉手，這代表著他們接受的比例。也許是看著自己能給對手以這種實實在在的打擊，舉手的時候，他顯得興奮。而此時的紀續剛則更像極了一個擁有著大把籌碼的賭徒，不但認為自己必勝，而且對這種折磨對手的過程表現出很享受的樣子。我想他今天會親自到場，可能也就是想滿足自己的這種陰暗的心理吧。

如果再一次舉手，那麼7％這個比率還是有利潤的，但是，卻已經不是我們的既定目標了。又一次感覺到德佑公司的提出的這種競標方法的殘酷，這是在一點點地剝掉未來的合作伙伴的利潤。

我看著沉默中方寧，我知道接下來她會怎麼辦。果然，這一次她沒有舉手，而是站了起來。

“各位德佑公司的領導，我受我們任總的委託，代表世紀暢想競標，現在對方既然報出了的代理費標準，那麼，我們選擇退出競爭。”

這可以說是方寧的選擇，也可以說是我們的決策。因為既便是我們報出7％或者更低的價，紀續剛都會糾纏到底，再和他們耗下去沒有任何意義。與其那樣，還不如真誠地報出自己可以接受的價格，然後瀟灑的放棄。這次競標的結果我們早已知曉，應該說剛才的那兩輪報價我們只是在完成職守、捍衛榮譽罷了。

聽了方寧的話，趙方方和章慧姍一愣；而郭洪彷彿知道方寧一定會這麼說，微微點了點頭；精光一閃，我發現那位趙老先生微微張開了眼睛。

這也在紀續剛的意料之中，他臉上的笑容除了嘲諷外，又多了一些勝利者的意味。

“雖然放棄了競標，但我想代表世紀暢想廣告公司和德佑的領導們說幾句話。”說完，方寧詢問地看著趙方方他們。

“你說吧。”趙方方點點頭說道。

方寧看看我，我笑了笑，向她鼓勵地點了點頭，示意她說吧。

“各位德佑的領導，恕我直言，正像我們任總所說的，剛才採用的這種競標的方式並不是我們世紀暢想所認同的，我們還是按照要求去做了。其實在剛才任總帶大家討論之後，我們就知道世紀暢想贏不了這次競標。因為我們本來就不是一家靠壓低取費來贏得顧客的公司。世紀暢想的經營理念一直都是‘提供優質服務，與客戶一起成長，合理取費，互利雙贏’。

剛才之所以還會去做兩輪的競標，那是為了體現我們對德佑公司的尊重以及完成我們作為一家有誠意與貴公司合作的廣告公司的本份。”

說到這裡，方寧淡淡地笑了笑，繼續說道：“但是，上面這些話並不是我最想和幾位說的。我最想對各位、尤其是趙總和章經理說的是，感謝你們給了我一次學習成長的機會，同時也給了世紀暢想一個公平競爭的機會！就我本人來說