第48節：成功學不能學（4）

隨之，他便思量起自己的所有，試圖找出可為之處。……隨之他便開始挨家挨戶的敲門，把想法告訴每家餐館：“我有一份上好的炸雞秘方，如果你能採用，相信生意一定能夠提升，而我希望能從增加的營業額裡抽成。”很多人都當面嘲笑他：“得了罷，老傢伙，若是有這麼好的秘方，你幹嘛還穿著這麼可笑的白色服裝？”

這些話是否讓桑德斯上校打退堂鼓呢？絲毫沒有，因為他還擁有天字第一號的成功秘方，我稱其為“能力法則”（PersonalPower），意思是指“不懈地拿出行動”：在你每當做什麼事時，必得從其中好好學習，找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校確實奉行了這條法則，從不為前一家餐館的拒絕而懊惱，反倒用心修正說詞，以更有效的方法去說服下一家餐館。

桑德斯上校的點子最終被接受，你可知先前被拒絕了多少次嗎？整整一千零九次之後，他才聽到了第一聲“同意”。

……

在歷經一千零九次的拒絕，整整兩年的時間，有多少人還能夠鍥而不捨地繼續下去呢？真是少之又少了，也無怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很難有幾個人能受得了二十次的拒絕，更遑論一百次或一千次的拒絕，然而這也就是成功的可貴之處。如果你好好審視歷史上那些成大功、立大業的人物，就會發現他們都有一個共同的特點：不輕易為“拒絕”所打敗而退卻，不達成他們的理想、目標、心願就絕不罷休。

我一直對這個故事心懷腹誹，主要是我不知道1009這個精確得嚇人的數字是怎麼算出來的。我們都知道，推銷這件事情是反反覆覆的，很多客戶需要一次又一次的推銷才會買單，如果是一個客戶第一第二次說NO，但是第三次繼續推銷，他又說了YES，這算是被拒幾次？我們也都知道，推銷這件事情是無處不在的，吃飯和你說一次，聊天和你說一