的證據來證明你的結論是合理的就行了。

要守口如瓶

除非你確定你可以信任某個同事，否則最好不要洩漏你打算要求加薪這件事（除非你決定採用聯名提出申請的辦法）。要是你的老闆發現了你的動向，他們將會採取防禦措施。總之，在老闆的預算中只有有限的機動範圍，要是你的同事受到鼓動也要求加薪的話，到頭來你會發現分攤到你頭上的好處減少了。

好了！現在我們來做第二件事。現在你已經清楚自己的工資是不是處於本單位的平均水平，但是你們單位的工資是本行業的平均水平嗎？你可能是你們公司中工資最高的公關部門職員，但只要你們公司的工資水平遠低於國內平均水平，你還是可以理直氣壯地要求加薪。這樣你就需要把你們公司的工資與同行業其他單位相比較。

如何才能做到這一點？要做到這一點並不難，因為我們擁有大量的資訊。你只要清楚到哪裡查詢這些資訊就可以了。下面給你一些建議：

貿易期刊雜誌經常會公佈業界工資概況。你要定期進行瀏覽。

你可以寫信給貿易雜誌或貿易組織請求他們提供資訊。就算他們沒有這方面的資訊，他們也會為你指出獲取資訊的方向。

試試網際網路搜尋。輸入“工資概況”和行業名稱等關鍵詞，用搜尋引擎開始尋找。（要確定你查詢的資料資料儘可能與你的地理位置相匹配，不要將你的工資與位於地球其他部分的國家的工資做比較。）

查詢你能查到的最匹配的行業，但是不要期望奇蹟出現。比如，假設你在自來水公司上班，你可能查不到自來水公司職員的工資概況，但或許你能找到公用事業公司的工資概況。

透過國內媒介、貿易雜誌和網路查一查行業新進入者公告，你就可以搞清楚與你類似的崗位的工資情況。

找獵頭公司和新人代理機構談談，你就會了解到你到別處工作能得到什麼樣的報酬。

詢問其他單位的人拿多少工資。與你本單位的同事相比，他們沒有理由對你隱瞞事實。也許你有朋友在其他公司，或者你在交易會上同前來參加的人員交談，交換你們的工資和福利資訊。順便說一下，你可以問“你們公司給公關部門職員發多少工資”，而不要說“你掙多少錢”，以免顯得過分關注。

等到你結束這個過程的時候，你應該對自己的工資與本單位和本行業的符合程度做到心中有數了。現在你已經知道你的工作價值是被高估了還是被低估了。

可取代性

剛才你做的工資研究是一種客觀衡量方法，現在我們來談另一種客觀衡量方法。這種方法要求你回答的問題是：你們公司尋找另外的人取代你的難易程度如何？我們看一看後來這個問題的主觀方面——是否任何一個取代者都可以把工作做得同你一樣好——但是在本階段我們要考慮市場的力量。市場中充滿了尋找公關部門工作經驗豐富的人嗎？還是很難找到經驗豐富的人？這將是一個非常重要的因素，影響你的老闆對你價值的確定。因此你手上必須掌握這方面的資料。

另外，你也可以從貿易雜誌和新人代理機構蒐集可靠的資訊。假定你可以大致瞭解自己是屬於10便士級別或是一個金幣的級別，但是你要儘可能用強有力的事實來支撐你的論點。假如你知道在你的領域內每個空缺職位平均有多少個合格的工作申請者，你就能很好地瞭解對你取代的可能性的大小了。

提供事實依據

不要忽視老闆的看法。如果他們給你加薪，他們就必須給他們自己的上司一個正當的理由。所以你要使事情簡單易行，從而給他們信心。為老闆找出有力的事實依據：“按照某某人的調查，十分之八的公關部經理都認為尋找經驗豐富的公關部職員很困難”等等。

要點　如何評估你的價值（3）

儘管可能看起來有點不公平，你的價值實際上主要由這類非人性的因素來決定，卻沒有考慮你自身的優點和長處。但是，凡事預則立。假如你可以證實有許許多多渴求者和有技能者都在那裡準備接替你的職位，你至少可以明白你必須做多少工作來向你的老闆證實自己比他們中的任何一個都強十倍。

綜上所述，有兩個有關你價值的客觀指標需要去確認，即你的工作已經得到合理的報酬了嗎？尋找能接替你的職位的其他人的難易程度如何？

主觀衡量方法

直接價值

衡量你的價值大小有一個十分有用的指標——直接價值。我的意思是說你為你們單位創造了多少效