前言

想要更高的報酬嗎？你當然會想，有誰不想呢？為什麼有些人就能獲得比其他人更多、更頻繁的加薪呢？最根本的原因就是他們知道如何去做。不是他們比我們幸運，也不是他們有比較仁慈的上司。重要的是他們懂得並且掌握了獲得加薪的兩個關鍵要素：

自身具備加薪的條件。

知道如何提出加薪要求。

這就是本書的全部內容。

你知道有3/4的人從未要求過加薪嗎？因此，他們從未得到加薪也就不足為奇了。只需作出請求加薪的決定，你就是在向得到加薪邁進。

我們大多數人都認為自己應該獲得比現在更高的報酬。事實上，大多數人是正確的。然而，需要明白這一點的不是你，而是你的上司。本書將指導你幫助你的上司領悟到這一點。坦白地說，大多數加薪都能鼓勵人們提高業績。正如亨利·福特所說的，加薪是“我們所採用的節省成本的最妙的一招”。所以幫老闆一個忙：去證明一下靠這種簡單可行的加薪手段，你的老闆能夠得到多少好處。

一旦你找出了通向你嚮往的利益和老闆應得的利益的途徑，你就可以把它應用到更多地方。也許是晉升，也許是公車使用權，也許是享受更長的休假——這些都不成問題。關鍵在於我們這裡為你提供的一些技巧，這些技巧透過證明你的確對公司有價值來幫助公司更好地激勵你。

怎樣獲得加薪的資本

顯然，你希望從上司那裡得到比現在更高的報酬作為你自身價值的體現。也許，你想讓單位給你配一輛汽車（或者配一輛比現在高檔的汽車），或者希望享受較長的休假，或者享受單位的頭等出差待遇；也許，你想要一個更大、更好的辦公室，或者是希望每週有兩天在家工作的時間，也或者是你只想到月底時拿到的是現金。

所有這些額外好處和報酬的增加都基於相同的規律：你希望老闆認為你是有價值的，需要他們看重你、重用你。你的夥伴可能會送你鮮花或者請你出外就餐，你同樣希望你的老闆也能對你有所表示。（如果你的老闆在你工資單的最後一個數字後面加上一個零，即使他們不送你鮮花你也會很高興。）

種種現象表明，受人賞識者工作更努力。不單是工作更努力，而且他們的工作也更有成效。顯而易見，當我們感覺到愛和快樂時我們的工作效率會更高。比如，當我們喜悅時，我們洗碗洗得更快；當我們感覺良好時，我們修理汽車更容易；當我們輕鬆愉快時，我們與孩子們相處會有更多樂趣。並且，我們在工作時與在家時的表現完全不同。既然這些對我們是如此的明顯，為什麼我們的老闆還沒有注意到呢？

也許老闆們心裡已經很清楚了，只是他們無法承擔給每個人都支付高於其自身價值的工資，否則，他們將無利可圖。他們有兩個保持低成本的標準：

1。如果他們認為你對目前所得非常滿意，就不會增加你的工資或津貼。

2。他們不會支付給高於員工為公司所創造的價值的報酬。

因此你的任務是要向老闆證明你的情況不符合上面兩條標準中的任何一條。證明不符合第一條標準很容易——你只需告訴老闆你並不像他們認為的那麼滿意。關於這一點，本書的第二部分（如何得到你想要的）指出了行動方向。最重要的是第二條標準：他們不支付高於你價值的報酬，或者，更準確地說，不支付高於他們認為你所具有價值的報酬。

這就是本書第一部分的全部內容。你的任務是證明你具備獲得更高報酬的價值。並且，你目前的工資和你的真正價值之間的差別越大，你就應該要求越多。你必須首先評估自己的真實價值，然後在你要求加薪之前花些時間提升你的價值——唯有如此，你才能為要求加薪找出正當理由。

所有資訊都在這裡了，何去何從由你自己決定。如果你對自己的評價是你現在就具備獲得更高報酬的價值，那麼你馬上就要求加薪。如果事實並非如此，你可以按照本書第一部分所給的忠告首先提升自己的價值，然後再要求一個合適的加薪額。這些由你自己做抉擇。

無論你採取哪種方法，關鍵的任務是要證明自己具備獲得更高報酬的價值。一旦你能證明你所得的報酬低於你為公司所做的貢獻，你的老闆將很難拒絕你的加薪請求。假如你的夥伴為了友誼或家庭付出的比你希望的更多時，你會用請客或送禮物的方式表示感謝。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老闆送你玫瑰花的時候了……

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