時代的色彩特徵。二是空間性（亦稱區域性）。不同的民族、不同的地域有著不同的民族個性和生存方式，表現在流行色上也會有所差異。比如，美國人性情豪放、自由，流行色的純度就高；法國人比較細膩，流行的顏色都帶有些微的灰色調。三是規律性（迴圈性）。任何流行都要經過它的萌芽期—盛行期—沒落期。流行的顏色一般遵循從冷到暖，從暖到冷，從明到暗，從暗到明這個規律。

店鋪“三手”對於色系的對比分析，必須依據這三個標準，只要掌握了以上三個標準，就可以更好地做好對產品訂貨量的控制。

（1）對去年同季產品色系的對比分析。這是店鋪“三手”最為主要的工作，把去年的色系與今年當季的貨品色系進行對比，就可以看出今年服裝產品開發的色系與去年的不同點在哪裡，共同點在哪裡，新的色系組合是哪些。透過這種對流行色系組合的綜合分析，就能知道今年服裝產品開發的色系是否符合銷售市場的預期需求。

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第24節：款式綜合分析（8）

（2）對市場同期貨品色系的對比分析。這是店鋪“三手”判斷企業的產品色系的一個標準。店鋪“三手”對所在市場每一季節服裝色系的銷售情況都是比較清楚的，對此進行比較分析，就能清楚地知道將要訂貨的貨品色系的合理性。對比分析的依據是每一年或每一個季節所做的當地市場服裝色系銷售情況的統計表格。這能給自己的訂貨對比分析提供更為可靠的標準。

（3）色系組合中的主導色系對比分析。只對今年與去年的色系進行對比分析，還不足以看清楚色系組合的實質，而對於訂貨貨品中的主導色系組合進行分析，就能夠很好地看出色系組合的合理性以及一個品牌的主導色系的延續性。一個服裝品牌每一個季節都會在自己的產品色系組合中，進行自己品牌風格的色系組合開發，主導色系體現在服裝的主題風格中，它體現出的是一個企業的一貫風格。

店鋪“三手”對企業產品色系的分析研究，還要站在消費者對品牌色系產品認可的角度上進行，因為消費者的喜好決定了服飾產品色系在開發中的成功與否。

在買手服飾店鋪銷售模式中，店鋪銷售師、零售師、陳列師都要從自己工作的角度對店鋪訂貨貨品進行分析，對現有銷售貨品的客戶反饋意見與款式要充分重視。店鋪“三手”對款式分析的目的，就是減少盲目訂貨造成的損失，幫助產品運營中心與買手更好地進行產品的開發與採購。

在歐美的一些服飾品牌店鋪中，引入一種雙訂貨制。這種雙訂貨制對於直營模式的艾格、ZARA等品牌是非常適用的，而對於國內服飾品牌來說，雖採取的多是代理加盟制運作模式，但也同樣可以借鑑。其主要的方法如下：

第一種方式是買手與產品運營中心在進行產品開發的時候，先出樣，不進行生產，將新款直接透過公司與店鋪的資訊系統釋出出去，或是召集店鋪銷售“三手”到公司樣品室進行直接訂貨。這樣就能夠對一批貨品的優劣作出評判。

第二種方式是產品運營中心將開發的樣品，透過公司的資訊系統釋出出去，各店鋪在看到這些樣品款式後，經過評議決定訂購哪些款式。這種方式可以在當季即時款式配貨前使用，以市場的接受程度決定該款式是否投入生產。

買手店鋪銷售模式是一種責權利劃分非常清楚的理性制度，這在根本上杜絕了傳統服飾店鋪在經營上權責不清、經營不好的現象。解決服飾店鋪銷售問題，其實最根本的還是從銷售模式上進行改革，人還是那些人，店鋪還是那些店鋪，但是，當銷售的模式發生根本性改變之後，就會出現大的變化，它能使銷售的業績提高几倍。這也是買手運營模式在歐美廣受各大國際品牌公司歡迎的真正原因所在。

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第25節：貨品時尚流行性分析（1）

第四節貨品時尚流行性分析

在對貨品時尚流行性進行分析的時候，要注意兩個問題。一是貨品時尚的超前性：流行時尚太超前，當地市場可能接受不了。因此，在作貨品分析時，店鋪“三手”要充分注意這一點。第二個是過期流行貨品：這些貨品已經過了流行時尚期，在訂貨的時候就不能夠再訂這些貨了。

一、貨品時尚性分析

在進行時尚性分析的時候，店鋪“三手”要結合市場的接受程度來進行，這樣才能更好地體現自己的經營策略，使店鋪的訂貨更符合市場的需求。