的，就是競底：靠把人打到底線，贏得暫時的競爭力。書包　網　。　想看書來

中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？（3）

李志強的競底手段用到了極限，連他自己都感覺到難以再熬下去了，就在這時，加重塊試驗成功了，嚴峻的局面終於出現了轉機。

也許有人會說，志強廠的電話機，不過是個夕陽產業，日子難熬是應該的。好，那麼我們說說手機行業。

僅僅在六七年前，中國的大型通訊企業、家電生產商還在權衡：自己是否有技術、有實力上手機專案。一個手機生產許可證，在當時還相當金貴，這總不算夕陽產業了。

而才到2008年，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘，僅深圳的“山寨機”從業人員就有20萬，年產值400億元。在華強北，任何一家電子配件市場都能買齊所有的配件，只要一臺簡易的焊機，就能回家做成新穎時尚的多功能手機，批發價才200元左右。

上萬家企業，數千名像李志強那樣的商人在全力打拼，使整個手機產業傻瓜化。但同時，也使它像蘿蔔白菜一樣無利潤化。

中國人讓一個行業無利潤化的能力，確實是驚人的。而這種能力所依託的，就是中國數千年來養成的競底思維和傳統。

也許還有人堅持：電話機、手機這些終端產品，很難保持技術壁壘，整個產業被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不會有豐厚的利潤。

那麼我們再來看中國高科技行業的旗幟——深圳華為。

誰也不會否認，華為是處於朝陽產業中的高科技公司，正因為它是成長最迅速、發展最平穩的璀璨明星，本書將以華為作為主要案例，來說明中國人的競底思維。一個合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競底，其他公司還能不競底嗎？

2007年的華為年報顯示，該年實際銷售收入億美元，淨利潤億美元，利潤率僅為5％。也就是說，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微鬆一鬆，華為很可能滑入虧損的境地。

如果任正非也像李志強一樣，拼命控制成本，能否從龐大的銷售收入中，再擠幾個億人民幣的利潤出來呢？

實際上，任正非是比李志強更能控制成本的人，他有一套獨特的“擰毛巾哲學”，這套哲學和他倡導的壓強原則、狼性生存原則，是一脈相承的。華為的成功，在極大程度上取決於任正非的“擰毛巾哲學”。

任正非這樣闡述他的“擰毛巾哲學”：“就如擰毛巾，只要擰出水來，就說明還有競爭空間；毛巾擰斷了，企業也完了；只有毛巾擰乾了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態。”

華為在2008年*C網100多億的裝置採購招標中，報價6億多，就是競底色彩極濃的“擰毛巾”，業界估計這次華為不僅不能從毛巾裡擰出“水”來，還要虧損數十億。但為了彌補先前判斷的失誤，華為也只有這樣把自己打到底線了。

“毛巾”擰得太厲害，就會接近底線。近年來頻頻發生的員工自殺、猝死事件，顯示出華為這條“毛巾”，已出現了纖維撕裂的跡象，如果再狠狠擰下去，很可能會發生重大斷裂。因此，即使是任正非那樣的競底高手，如果沿用以往的戰略，也很難把華為的成本再壓下去，把利潤率再提高零點幾個百分點。

競底戰略依靠人們的底線生存，來獲得競爭優勢，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強廠為例：

上世紀90年代初，志強廠的女操作工（俗稱打工妹）平均每天工作10小時，每個月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同，為200~250元。那時，工業區最便宜的快餐是1元一份，裡面有一個煎蛋或一點碎肉（當然，那些碎肉大多是來路不明的冷凍肉），外加一點素菜。　txt小說上傳分享

中國人聰明嗎？中國人智慧嗎？（4）

到2008年，同樣條件下的工人收入，為900~1000元，但同樣的快餐，也漲到了3元，如果再加上房租、水電、交通費的增長，18年來，打工妹們的實際收入基本沒有變化！

深圳如此，珠三角地區也是如此，資料顯示，東莞打工妹的實際收入近20年也沒有增長。珠三角如此，長三角呢？其他內地地區呢？可能還不如珠三角。

寫到這裡，我眼前出現了大群大群穿著灰色或藍色工衣、身材不高、面目模糊的打工妹們，繁忙的工作沒有壓抑住她們青春的活力，即使在午休出來吃飯的時候，她們也會偶爾嬉笑打鬧一下，尋找一點