辦，從中賺取差價。後來他自己打進上海灘，在上海洋涇浜橋一帶附設了自家的絲行，直接把蠶絲運到上海自己組織銷貨，這樣可以省去很多中間費用。於是張家就有了從南潯到上海的一條龍生意線。尤其是後來與洋行裡的買辦合作，上下聯手做生意，就更加訊息靈通、進退裕如了。由於經營得當，不出多少年，張家躍為鎮上鉅富。

所謂“地利”，則是上蒼恩賜給南潯以及太湖周邊地區的特殊恩惠——讓這個地方氣候溫溼；讓這個地方水域廣闊，而且水質優良；讓這個地方的桑葉長得特別茂盛，特別有利於蠶寶寶的生長；讓這個地方勞動力充足，足以應付市場的需要。於是這塊地方就神奇了，孕育出了只有在這塊土壤上才能生成的一種優質蠶絲——輯裡絲。5

用輯裡絲製成的衣服，柔軟、亮澤、耐用，在歷史上，當地除了要供應歷代朝廷之需，它還是英國、法國貴族婦女的最愛，是她們日思夜想的上等奢侈品。因為這種絲織品不僅色澤鮮亮，而且拉力好，彈性足，所以長期以來一直是海外市場的搶手貨。洋商是無孔不入的，開埠的政策，海外的需求，廉價的商品，豐厚的利潤……令上海洋行裡的大班、買辦、跑街和掮客們空前地忙碌起來，紛紛把眼光瞄準了太湖南岸。他們平均每年要從這裡買走六七萬擔生絲（一擔100斤），這就更加助長了南潯的人氣。6

南潯歷來是魚米之鄉，家家戶戶世代植桑養蠶，所產輯裡絲在明朝初年就已“名甲天下”，到清代初期，已經出現了世代從事蠶絲貿易的絲業世家。後來南潯鎮上的居民，大半都圍著絲業轉了。這種“地利”到了上海開埠以後，就必然吸引並誕生一批絲業鉅商。

現在人們若來到南潯，仍然可以看到當年進行蠶絲貿易的集中地——絲行埭，絲行埭前面是一條小河，小河通向大運河、太湖、蘇州河，蘇州河又連著黃浦江，黃浦江通向太平洋。生意談成後，重如大米包一樣的生絲包就被一包包地扛上了船。那時停靠在黃浦江邊的外國輪船，貨艙裡不是茶葉就是蠶絲。

至於“人和”，那是一門更大的綜合性學問了，除了商場的種種技巧，還包括了傳統的豪門聯姻和藉助官力，這是隻有張頌賢個人才明白的超級智慧，是他對“天時”、“地利”的清醒把握和綜合利用。關於這一點，後人在他經營鹽業的過程中可以看得更明白些。

有了這三條，“小黃狗”就長成了“大象”。

現在從上海西區驅車向西，只要兩個小時就可到達那個誘人的小鎮——南潯。這個地方方圓不過百里，老城區依舊粉牆黛瓦，河道縱橫。鎮上現在也只不過四萬人，解放初只有一萬二千人，在一百年多前的張頌賢時代，恐怕固定人口不會超過五千人。但就是這個彈丸之地，因為有了小小的、白白的蠶寶寶而變得不同凡響，每年源源不斷地向世界輸出著中國最好的生絲。

這在南潯而言，使小鎮成了中國最富的一個小鎮；這對上海來說，使上海在當時通商的五口當中，成為其中最富活力的一個城市。

所以，從某種意義上說，南潯，是中國近代水上絲綢之路的源頭。

％半個江南都吃張家鹽公堂的鹽

關於張家老太爺張頌賢，著名狀元實業家張謇在1896年寫的《烏程張封公墓碣》中說他：“公儀度廣顙豐頤，聲若巨鍾，飲食興止有常節，獨居危坐，竟日無怠容。言行守慈儉，踐然諾，應事敏而無機心，亦詼啁而不觸人之隱”。幾句話，把一個神完氣定、儀表堂堂、舉措有方的智者形象勾勒出來了。還說：“浙人尤喜道公綱紀斡鹽之善。”說明他在浙江辦鹽的成果是得到了大家的公認的。

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1。從湖州南潯闖進上海灘的“大象”（3）

張頌賢三十來歲的時候，爆發了太平天國運動。太平軍橫掃浙江，各地官府一片混亂，“小亂住城，大亂居鄉”，大家望風而逃，作為歷代官府所依為賦稅重課的鹽官，也逃得無影無蹤。

這下可解放了鹽民，私鹽得以產運銷旺盛，也不用交稅了，而原先擁有官府特許專利的、有營業執照的鹽商就失去了黃金飯碗，拿著“鹽票”（經營鹽數量的憑證）也沒用了。於是，杭州城內小粉牆一帶的大鹽商朱恆源，就急於將手中的10萬“鹽票”脫手。當時路人皆視“鹽票”為廢紙，以為大清王朝氣數已盡，將來就是太平軍的天下了。恰恰張頌賢獨具慧眼，他認為食鹽乃生民之日常必需品，歷來是國家專營而私民不可為，眼前的混亂是暫時的，即使是太平軍坐了天下，也要將私鹽收為公辦的，“鹽票”目