周履成經理卻沒有驚異，他安穩的坐在那裡，面帶含蓄的微笑；他是在洋行和華商裡面打過幾年滾的人了，現在他已經知道，趙協理其實比他早來沒幾天，半個月前還是江津的鄉下土包子呢；安德森洋行的底子他也心裡有數，根據安德森先生的說法，他能從美利堅本土拿到很便宜的洋貨，那麼洋行的主要生意其實就是賣給華商；這樣一來，他任職的業務部就顯得尤其重要，甚至僅次於溝通洋人本土的安德森大班。

“還真是來對了地方啊！”他默默感慨著，“假以時日，誰知道他會不會做到協理的位置上呢？”畢竟，安德森大班需要的是儘可能多賣洋貨，他應該會選擇對自己最有用的人吧？洋人——畢竟也是商人啊！

第十八章　商業規劃

安德森大班剛剛離開，趙東一屁股坐到大班椅子上。

望著眼前這些職員，他終於找到了後世當老闆的熟悉感覺。不容易啊！來到這個時空一個月，他起的比雞早，幹活比驢子多，東奔西跑都不帶喘口氣的……現在終於擁有了自己的公司！

他對大家點點頭，然後就開始談論洋行的規矩，以及要做的事。根據他的分析，當前重慶口岸洋貨的進口總值超過一千萬海關兩；這還不是川省輸入的全部，從川省以外輸入川省的國貨，甚至比洋貨進口還要多；兩者總和超過三千萬海關兩，這是四千多萬大洋的鉅額市場。但是相比川省四千萬以上的人口，這個輸入總值其實還有巨大的潛力……

他的視線盯住了洋貨進口上，畢竟，他是中國人，也不想打擊目前在夾縫中生存的民族資本。在洋貨進口的一千多萬海關兩份額中，有四大類四十餘個小類的主要品種。按照他手上的資料，他計算出過去三年不同種類洋貨的比例：在四大類洋貨中，棉貨佔65－75％，雜貨佔15－25％，呢絨類和金屬類洋貨合在一起所佔比例低於百分之七。

根據這個資料，結論一目瞭然：賣棉貨！盡他所能的賣棉貨！

他參考後世公司的優點，設立了績效獎勵制度。出貨一千大洋以下的，給予平均一成的提成，也就是銷售值的百分之十作為獎金；出貨低於一萬，高於一千的，提成半成；高於一萬的單子，提成兩厘；十萬以上……按照這個制度，假如做成一件五萬大洋的單子，一千大洋就到手了。這個時代洋行中的華人職員，還沒有績效獎金或者提成的說法，但是有一個類似的名詞——“佣金”。考慮到業務部是主力，提成的大部分都給該部，由周履成經理統籌規劃，送交趙協理簽字批准；當然，個人做的單子，佣金就全歸自己了。

這麼高的佣金，除了做軍火買賣的，一般的洋行絕沒有這麼優惠的，而且還是對華人職員。辦公室裡的人一片振奮，周經理更是興奮的兩眼冒光。

趙東眼睛一掃，眾人的表情都看在眼裡，笑眯眯的說道：“各位同仁，以後咱們就在一塊共事了……好生做，大家一起發財！”

會後，又把三位經理留下勉勵一番，再畫幾個大餅，然後才一同離開。

出門的瞬間，他眼睛的餘光發現，周經理炙熱的目光舔過李竹清挺翹的臀*部，然後像沒事人一樣走開了；李經理興奮的心情還沒有停歇，渾然不知道自己被吃了豆腐。

趙東一樂，周經理真是好眼光！李竹清素淨的布旗袍把那種輕熟*女的玲瓏曲線勾勒得分外誘人，再加上白裡透紅的嫵媚面容，就彷彿鮮嫩的水蜜桃。

周經理想吃就好。想吃，敢吃的男人，體內雄性激素的水平一般都比較高，這樣的男人主動性強，有野心——他就需要這樣有野心的人。假如周經理體內的激素水平超出常人甚多，那就更好了——這樣的男人為了乾女人，幹更多的女人，幹更好的女人，會不擇手段的往上爬……根據他前世的經驗，這樣的人往往還能爬得挺高——在他因為某個女人摔下來之前！

回到辦公室以後，趙東開始研究棉貨的交易流程；他手上有一百多分報紙，還是商業方面的專業報紙，這些報紙已經提供了足夠豐富的資訊；這些資訊甚至多到這個時代的人都忽略的程度。因此，他已經不準備再花過多的時間去到處打聽了，很可能打聽不到什麼。畢竟，當前重慶城內已經形成了二十來個商業行會，囊括了各行各業超過兩千家店鋪工廠，種類包羅永珍，涵蓋了油、鹽、糖、煤、面紗、匹頭、蘇貨、乾菜、夏布、川絲、藥材、山貨、皮革、鞋帽、旅棧……等等，包含了所有能包含的貨物。

換句話說，行業壁壘已經形成；他不準備打破這個壁壘，起碼現在不準備這麼幹。現在他考慮的是怎麼賣