但是不論原因何在，進取心和熱情都是企業家精神的不可或缺的要素。缺少了進取心和熱情，就永遠成不了大事。

湯姆·法默爵士（SirTomFarmer）就是這種巨大熱情的典範化身。在還只是個學童的時候，他就在他家當地的一間藥房打工，而不是花很多時間學習。他14歲離開學校後，白天在當地一家輪胎公司的店鋪裡打工，晚上他又忙活自己開辦的灶具清洗業務。23歲的時候，他說服銀行貸給他200英鎊開辦了自己的企業。四年過後，他以50萬英鎊的價格出售了這個企業。然後他開辦了他的第一個Kwik…Fit專營店，最後他又以上千萬英鎊的價格把這些專營連鎖店都賣了。

“以營利為目的”：並非所有的企業家都會穿著羊皮大衣到二手車交易市場閒蕩，逐一數著厚厚的一沓骯髒的五英鎊鈔票。

利潤對你的企業的發展起著極其重要的作用。但是大多數成功的企業家並不受金錢驅使。看看理查德·布蘭森———你也許覺得他到現在應該擁有足夠多的熱帶島嶼了吧。

你去問問大多數成功的企業家，他們會告訴你，他們當初只不過是做了他們喜歡做的事情，錢是後來才賺到的。

企業家是天生的，還是可以後天造就？

這個問題似乎最容易在讀者中間引發分歧，而且已經耗費了成千上萬個小時的學術研究對此進行了研究。以下是我的觀點：

毫無疑問，當你遇到一些典型的企業家時，根本無法想象他們還會再做其他什麼事情。他們往往是這樣一類人：上小學的時候他們就被告知自己將來要麼會進監獄要麼會成為百萬富翁。結果經常是兼而有之。

但是除了這些只佔少數的天生就會騙錢的人之外，還有諸多型別的非常成功的企業家，他們與前者當然不是一丘之貉。因此，如果你認為自己看起來不像個企業家，或者你也討厭羊皮大衣，那也不用著急。如果你有的是創業熱情，而且也願意冒點兒險，那麼這個世界就是你大顯身手的舞臺。

你是哪一類企業家？

企業家有不同的型別，這些型別也沒有對錯優劣之分。大概各類企業家的最終目標都是自由支配資金去做自己最喜歡做的事情。不論收入是6000英鎊還是60萬英鎊，都可能擁有這種自由。然而，從一開始你就必須弄清楚自己是哪一類企業家，這將會影響到你未來的很多商業決策。

生存第一，成長第二（4）

生活型企業家：你想讓自己過上高品質的生活，掌控自己的命運，除此別無他求。很多人把“生活型”這個字眼理解為傲慢的意思，很是讓人費解。

約翰（化名）是個平面設計師，專業從事威士忌標籤的設計工作。他的企業只有他一個人，加上他那輛已經有些年頭的沃爾沃轎車和他的拉布拉多獵犬。然而，他在國際上很有名氣，有相當可觀的設計收入供自己支配。看到自己的作品遍佈全世界，他總能獲得滿足感。此外，他還可以精挑細揀自己的工作時間和地點。

如果你的創業想法正好是這樣，那麼請記住你可能要面臨以下挑戰：

你最寶貴的資源就是你的時間。儘管你可能不願意僱傭和管理員工，你也應該記住，幾個合適的支持者可以很好地替你承擔大量的不產生效益的工作（參見第5章有關時間管理的介紹）。

你必須給自己的時間準確定價，還要學會對不合適的工作說“不”。

對你而言孤獨也將是個風險，你一定要建立一個正常的支持者網路（參見第24章）。

你很可能只會有較少的客戶，因此與他們培養牢固的關係是極其重要的。

追求擴張型企業家：令你痴迷的事情就是把企業做大做強。你也許並不知道哪種業務會有更強的增長勢頭，只要你能讓它增長就行。你要學習的角色榜樣很可能就是公民凱恩。雖然在你的收入增長過程中金錢將佔據重要地位，你的夢想更有可能是在雷鳴般的掌聲中登上講臺。

對你而言，最大的挑戰就是你最初的想法。你必須經過長期慎重的考慮才能找到具有強勁增長潛力的業務（參見第6章）。

你得保證有人監管現金流轉、納稅及法律事務。這些事情假如處理不當就會妨礙銷售業務。

你還得保證頻繁制定經營計劃（參見第18章），因為在你的從商生涯中可能會有很多次經營變化。

你必須在你周圍建立一個良好的團隊，他們各自的專業技能要比你強，要保證讓他們都能理解你的夢想。

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