有什麼誠意，再找其他客戶就是了。”

餘小明明白房東這是故作姿態，不上她的當，繼續按自己設定的思路告訴房東，其實這兩天裡也帶看過幾撥客戶，都沒什麼意向的。餘小明考慮到，要讓房東把價格降下來，必須要打擊她現在對房子抱有的自信心，再回到眼前的單子上，不能把注意力分開了。便對房東說：“這個市場你也知道，看房的人多，但真正下單的人還是少數，目前房價高大家是知道的，買房的人也很謹慎啊！”

這幾句說到黃女士的心坎上了，雖然不舒服，也只能聽著。想想其他中介公司，有的有客戶，但是態度差到極點，好像自己的房子賣不掉一樣，有些乾脆沒有客戶，完全是浪費自己的時間。這些中介做事沒幾個是負責的！

聽對方還沒有出聲，餘小明便又把話題回到現在的客戶身上，真誠地稱讚這個客戶人很不錯，買房絕對是誠心的。因為只是做些小生意，並不是很有錢，家裡孩子還在上大學，上有年事已高的父母，這次買房是承擔了很大的經濟壓力！。。。。。。。

經過軟泡硬磨，房東終於肯降下幾萬，讓餘小明再去談談。此時離客戶的心理價位已經不遠了，所有人彷彿都看到了勝利的曙光。　。　想看書來

083。業績才是第一位的

083。

和餘小明相處久了，發現他為人比較隨和，處事低調。比如與同事一起玩耍，大家隨意開玩笑，他也湊在一起�