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027。地標“彩虹城”

027。

“彩虹城”位於錢塘江大橋與四橋之間，臨江照水，地理位置優越。

在業界，把最靠江面的一排高樓稱一線江景房，或者叫全江景房，就是可以俯瞰整個江面而無遮擋的房子。全江景房價格通常比一般的高出近一倍，並隨樓層增高而增加。彩虹城03年開出第一期，以多層和小高層為主。第二期以高層的景觀房為主。第三期已經建好，不過開發商預見市場還遠沒有到達高點，有些捂盤的意思，故意保留了一部分房源。最後一期“彩虹豪艇”是單獨推出的，主打豪華景觀房概念。

我們從第三期後面經過時可以看見那塊剛剛被裝載機掃平的土地，還沒有打地基，據透露要到09年開盤，初步定價在一萬八左右。得到這些資訊後，我腦子裡時常出現一種很混亂的影像，感覺一大塊豆腐在被一隻無形的巨手切割著，稍稍堆砌之後賣出了翡翠的價格。

由錢江房產投資的彩虹城建築面積近47萬平米，園林風格設計，每一期自然形成獨立小院，三期共五十幢房子。小區內設兩座大型國際水準會所，兩條商業街，特設幼兒園和小學。景觀軸線溝通南北，商業街兼具人文色彩，門口會所的內退式迴廊是一大特色建築。。。。

這是我在做彩虹城商圈調查得到的一些資訊，聽起來有些大而模糊，但是客戶愛聽，劉松經理在培訓的時候特別強調過這一點。一般客戶買房，都會關心周邊的環境，配套設施，因此，跑商圈要特別注意小區附近的銀行，超市，學校，餐飲，會所，綜合商場，甚至公交站點等等，也就是說，只有擁有這些配套設施，一個樓盤才算比較成熟。

那時在濱江有兩塊比較成熟的區域，我們稱之為兩大商圈，一個是區政府，另一個就是彩虹城了。

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028。要講“團隊精神”

028。

林總選擇最先把彩虹城這個店開起來，主要考慮到要避開和妹夫發生直接衝突，雖然胡總在濱江已經有三家店面，但是都集中在區政府附近。黃愛華的意思也是這樣，從離開新世紀自立門戶開始，就知道同妹夫的對立在所難免，何況二手房競爭是如此激烈的行業，她是不想讓妹妹再說什麼閒話。

再一點，當時區政府一帶房地產門店已經非常飽和，自新世紀在濱江開啟市場，其他品牌店紛紛入駐，短短半年已經有超過二十家房產公司擠進來，場面只能用瘋狂來形容。而彩虹城無論從地理位置及周邊樓盤的競爭力來看，都不輸區政府，隨著配套越來越完善，潛力不可估量，最主要當時在彩虹城周邊只有區區三，四家中介公司，這給了新公司適應和生存的條件。

開業後第二天，大家一起動手清除了前一天因慶祝留下的殘跡，接著林總親自主持召開公司成立後的第一次會議。

議會第一個要點則是，以後每天早晨都要開這樣一次會議。

林總解釋說：“一個公司要有凝聚力，這是創造業績的首要前提。一個人再能幹，也不可能推動整個公司的發展，就像一臺機器，有的能力大一點，有的小一點，但是每一個部件都是最重要的，缺一件都會導致機器停止運轉。那麼要怎麼樣才能避免這樣的情況？”

林總說到這裡掃過眾人的眼睛，可是並沒有給大家回答的機會接著說：“我看最好的辦法就是大家每天抽一點時間坐在一起交流交流，交流工作經驗，成功了，是這麼成功的？失敗了又是什麼原因？每個人都會失敗嘛！說出來有什麼丟人的！但是所有人都從你的教訓裡學到了東西，這才是我們進步的根本。以後大家就是一家人，要同舟共濟，要講團隊精神！你們說好不好？”

大家都壓低聲音回答“好”！然後熱烈地鼓掌，只有成峰傻乎乎地重重喊出好字！在整齊的音調裡特別刺耳，他還帶著笑臉，用非常大的幅度點著頭，我看他全身都動起來了，顯得很不成熟。林總也注意到有這樣一個很認真的人，看著他善意地笑了笑。

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029。提成與獎勵制度（1）

029。

林總講述了目前房地產的大致行情，再次重申這是一個朝陽行業，只要大家肯幹，賺取人生第一桶金不是什麼難事。並且靈活地拿劉松經理舉例子：他在二手房行業工作不過三年，現在有了存款，投了股市，還在臨安買了自己的房產，年紀輕輕就已經成家立業。