信任和信心，加入澳帝集團的。

在悉尼這個已經很成熟的地產市場建立新公司，是極具挑戰性的。我告訴我的團隊，包括從威廉姆公司追隨我來澳帝集團的三位銷售奇才——格蘭特、託尼和愛麗絲，我們澳帝悉尼將成為這個行業的龍頭。

我途經公司附近的商業區，看到正在進午餐的白領時，心想，你們或許都還不知道我呢。但不久的將來，你們都會向我買投資房產的！

五。再次創業：賓利的年代（4）

開啟一份中文地產報，看到上面多如牛毛的地產公司廣告，我不禁默默暗語：將來，我要超過你們所有人，成為第一名！

按照“從結果開始”原則，澳帝悉尼公司在開業的第一年，就銷售了六百套投資房產，價值3億澳元（18億元人民幣）。進入第二年，墨爾本公司的營業額也達到兩個億。

我們為合作成功，舉行了隆重的慶典。合作第一年，我們就售出5億澳元（30億元人民幣）的投資房產，創下了數項行業紀錄。許多銷售人員也因此獲得了豐厚的收入。我們為墨爾本的員工購置了幾輛寶馬汽車，還為悉尼員工買了幾輛賓士。

聖誕前夕，公司還讓全體員工及家人飛到澳州北部著名的度假勝地——陽光海岸，召開大型聖誕宴會，送出10萬澳元現金、十幾塊勞力士手錶、五十多支萬寶龍筆。

黃力發簡訊感慨道：“約瑟夫，如果把公司的現金流比作血壓，我們現在可是得了高血壓了！”

那是房地產業令人振奮的時期。我們創下了澳洲市場上的幾項紀錄。4月底的一個晚上，我們僅用了一個多小時，就賣出了價值近7000萬澳元（42億人民幣）的一百三十套房子。

9月的一個下午，在短短的138分鐘內，我們售出了價值億（近10億元人民幣）的四百套公寓。當時的場面如同激烈的競標戰。我們採取了有步驟的銷售方式。一共四百套房，七百八十人搶購。最後，只能採取抽籤的辦法。買主先寫明他們希望購買的公寓數量。待名字抽出時，他們才可以選擇具體戶型。

那段時間，公司內部也有一些非常有趣的事。黃力不光是交易專家，還非常懂得如何激勵我和安迪。他清楚，我倆都喜歡競爭，尤其是安迪，總想擊敗我這個師傅。

我們向開發商承諾賣出兩百套公寓，但私下裡，我們決定把四百套全部賣掉。安迪渴望他的墨爾本團隊打敗我的悉尼公司。

黃力知道，悉尼團隊的實力更強。他對我說：“安迪正在調兵遣將，矢志打敗悉尼。”

這訊息對我來說，是最大的動力。為確保開盤成功，我們三個人坐下來商討戰略。黃力建議我們三個人打個賭。黃力拿出4萬，我和安迪一人3萬，共10萬。哪個團隊銷售量最高，就可贏得這10萬澳元。除此之外，三位董事還拿出10萬澳元，設五個獎，用來獎勵前五名銷售精英。第一名可獲得5萬澳元（30萬人民幣），十分可觀。

為了獲勝，安迪調動墨爾本全體人員，包括行政人員，一起上陣。他們不遺餘力，到全澳各地去尋找買主。而我的策略則是依靠悉尼的銷售團隊，鼓舞他們計程車氣。我希望他們多掙佣金。最有效的方法就是，調動我五位銷售領導的積極性。我對他們講：“墨爾本想打敗悉尼，而我們悉尼必須贏！你們都沒有勞力士錶。等我們打敗墨爾本，我送你們每人一塊勞力士。”我同時也發動所有行政人員，由他們協助，保證售出的公寓儘快成交。

專案開盤那天，氣氛令人難以置信。全部公寓都以押金形式預售出去，其中絕大部分都交換了合同。我們打賭的期限是三個月，最終悉尼公司勝出。雖然在專案開盤時，墨爾本公司的預售數量超過悉尼公司，但他們在期限內的成交量卻落後悉尼公司。最後，悉尼以130％的優勢獲勝。

就公司總體而言，在這個專案的銷售上可謂大獲全勝。開發商最後只能再推出新專案，以滿足市場需求。全體員工都獲得了豐厚的佣金。公司的營業額達到數億。

五。再次創業：賓利的年代（5）

繼墨爾本、悉尼之後，我們又陸續在布里斯本、奧克蘭、北京、上海以及越南先後開設了分公司。

2004年，我邀請安迪和黃力一同到中國去看看。我們為四處崛起的高樓大廈而驚歎。從北京酒店的視窗望出去，林立的高樓一眼望不到邊。在做房地產生意的人眼裡，這是一幅神奇而令人陶醉的畫面。離開上海的那一天，我們互相對視，不約而同地感慨道：這裡新樓比比皆是，而我們居