專題會。

小家電專案由李軍師負責。賣場地點已選好，名字也想好，專題會透過一下他的專題報告。李軍師首先介紹專案工作進展。

“透過市場調研，商場定位為“家用小電器”，名字為“大黑牛”，對外統一稱“大黑牛小家電”，經查詢，該名可以註冊商標。地點選在人流量大的長征路口，那裡屬人民廣場商圈。賣場面積４０平米，我想邊做邊擴，二樓將來可以續簽使用。”李軍師邊講結果邊進行市場分析。

“透過”、“透過”，孔夫子和我異口同聲。大家非常贊同李軍師的調查報告。我狠狠地表揚了李軍師幾句，也不忘敲打他幾句，要他把方案想好做透。

會議很快結束，接下來，籤合同、租場地、申請註冊商標、裝修、進貨、售貨員培訓等一系列工作很快按計劃落到實處。這次是公司化運作，與前兩年在商場租櫃檯完全不是一個概念。也可以說是品牌意識吧。不可否認，前兩年的游擊戰為今天的陣地戰打下了基礎。

大黑牛小家電商場，漢江市第一個非國營家電專業商場，8月1號隆重開業。沒有放鞭炮，幾個花籃上祝賀開業的條幅在告訴人們開業大吉。微風吹過，幾個紅色的條幅不停地向過往的人群招手。

商場裡面；商品品種、陳列、價格、櫃檯展示都非常科學，進貨也得到了供應商的大力支援，商場不大，但特別精緻，價格比國營商場低6％左右。這都歸功於於李軍師以前在漢江商場做採購的經驗積累。

然而，市場總是那麼不以人的意志為轉移。前三天，辛勤的條幅小手沒有為商場招進幾個顧客。人們似乎還不習慣私營經濟，不習慣私營商場，很多過往的顧客顯得不屑一顧，商場裡冷冷清清。

看來戰場上的陣地戰也不是那麼好打的，它不像游擊戰，自己在暗處，敵人在明處。。　最好的txt下載網

睡在我上鋪的兄弟－１１

小家電出師不利，是市場還給我們的冰冷一拳。有了前兩年的摸爬滾打的經歷，我顯得非常平靜。

市場調研做得非常科學，目標客戶群定位、價格體系、選址、品牌定位、裝修等都制訂得非常科學，問題出在哪裡？

晚上下班，三個臭皮匠不約而同地走向那個１２３黃酒館。

坐定之後，大家沒有說一句話，一壺黃酒沒有幾分鐘就見了底。

我還是表現得若無其事的樣子，點了大碗牛肉、大碗黃豆，炒了幾個下酒菜。我故意說些不著邊際的話題，他們還是沒有反應，我知道這時候大家心裡都憋著一股子勁。

沒有話說那就乾杯吧！我主動敬了他們幾杯酒，他們也回敬了我幾杯，不知不覺中喝完了第三壺。

“學校教具業務做得還可以吧？”我明知故問孔夫子。孔夫子說做得很不錯，剛好遇到教改，很多學校都訂了貨。

其實，我很清楚學校教具的經營情況。這幾個月賺了不少錢，新公司就靠這一塊利潤撐著。過去沒有辦公司，靠個體戳戳倒倒積累了一些客戶，加之老頭子的餘威，在教育界教具這一塊形成了壟斷局面。國營業務員怎麼也做不過私營業務員。

今天提這個成績，主要想給大家鼓鼓勁，這個時候也顧不得考慮會不會刺激李軍師了。

李軍師一如既往地保持沉默。上面說到教具及教學儀器的生意好象並沒有刺激到他。

“改革開放，中國最顯著的特點是什麼？”李軍師很嚴肅地提了個問題。

“以經濟建設為中心啦。”孔夫子不加思索地回答。

“搞經濟以什麼為中心？”

“商品交換”、“價值交換”、“慾望滿足”。。。。。。老夫子像科特勒一樣，一會蹦一個詞出來。

其實老夫子說的是市場營銷策劃理論，怎麼變成有力的拳頭，一拳打死一個敵人，才是問題的所在。

“我想到點子了，今天到此為止吧！你們等我的策劃方案。”李軍師說完去買單，要大家散場。

１２３黃酒館的隆中對今天無果而終。

睡在我上鋪的兄弟－１2

今天是番來XX國的第三天，弘乘晚上九點的飛機到泰國。

下午新來的司機庫克載了弘去機場，番送行。本來卡爾也要去的，後來晚上有急事沒有成行。為番新配的奧迪車在機場高速公路上飛馳，沿途的花園城市夜景美得無法用語言形容，車流燈光交相輝映，組成優美的直線與曲線交響曲。

弘一路上說了不少鼓勵番的話，看得出來，弘對番還是