“賣了五六斤。”那老王答。

“你那蝦米皮個太小，又有點潮，人家當然買我這個大，又幹的蝦米皮了！”王大力頗為驕傲地說。

“你賣了幾斤？”老王問。

“十來斤。”王大力答。

“你那蝦米皮又幹，個又大，賣的又多，你掙多少錢啊？”那老王又問。

“十來斤吧，一斤掙五角，十斤掙五塊，掙個七八塊吧。”王大力粗粗一算說。

“你掙多少？”王大力問他。

“我賣個五六斤，也掙個七八塊。”那老王也驕傲地笑笑說。

“你怎麼賣五六斤就掙七八塊？”王大力奇怪了。

“我的蝦米皮進價低，又潮溼，分量上再佔點便宜，自然賣一斤頂你掙兩斤的錢了，小買賣，都要從小的地方扣，小子，剛做買賣吧，嫩吶。”老王向他傳授經驗。

開啟箱的蝦米皮，賣了兩三天後，本來白白的蝦米皮，變得黃了，而且也變得幹了，王大力的蝦米皮雖然個頭比鄰攤那老王頭的蝦米皮大，但是顏色發黃，又幹，早市買蝦米皮的人看看王大力的蝦米皮，又看看老王的蝦米皮，這時，邊有大部分人買老王的蝦米皮，而少有人買王大力的蝦米皮了。

一日早上，老王攤在塑膠布上一大堆蝦米皮，二十來斤差不多都賣完了，而王大力一個箱底七八斤蝦米皮，只賣了四五斤。

“怎麼回事，老王，你那小的蝦米皮都快賣完了，我的蝦米皮個頭大，怎麼還賣不動？”王大力問。

“這就是做買賣的本事，別瞧買賣小，也是有訣竅，你給我顆煙，我講給你！”老王伸出凍得發紅又粗又髒的手。

王大力掏出盒大前門煙，遞給他一支，自己也叼上一支，兩人都抽上後，老王才悄悄附到他耳邊說：“人看一張臉，貨賣一張皮，你那蝦米皮的個頭雖大，但你那蝦米皮發黃，發乾，拉來上市場，再拉回家，再上市場，這麼在路上一顛簸，你那裡面碎的肯定不少，買蝦米皮的都想買個新鮮，養眼的，你那外觀不好，人家當然不買你的了。你不能再只賣那箱底的蝦米皮，要開啟新的一箱，外觀好看的，人家才買。”說完，詭秘地向他眨眨眼。

是啊，人家說的也對。人看一張臉，貨賣一張皮，自己光拿不鮮亮的蝦米皮賣，當然人家不買自己的了。王大力想。

第二天，王大力開啟一箱新蝦米皮，白白淨淨，每個蝦米皮連須帶尾整整，煞是好看。

“兩塊五一斤，兩塊五一斤！”王大力幾聲吆喝後，買蝦米皮的人便來了。

王大力斜眼看了看老王頭那堆塑膠布上的蝦米皮，顯然蝦米皮個頭比自己箱中的以為買蝦米皮的人會一比較，買自己的蝦米皮，沒想到那買蝦米皮的是個六十來歲的老大娘，問完王大力蝦皮的價錢後，又到老王的攤子前問：“你的蝦米皮多少錢一斤？”

“兩塊四。”老王說。

“便宜一毛。”那買蝦米皮的老大娘腦子挺清楚，立刻就算了出來。

“你那蝦米皮沒他那蝦米皮個頭大？”那大娘問老王。

“個頭肉不少就行了。”老王笑容都堆在臉上。

“蝦米皮還有肉多肉少？”老大娘奇怪地問。

“當然了，既然是蝦米曬乾的，當然有肉多肉少了，海米個是肉啊。”老王又說。

“那我先買你的蝦米皮，回是不是比以往買的蝦米皮肉多？”

“買幾斤啊？”老王問。

“給我來個半斤吧？”老大娘說。

（）

“半斤可是每斤按兩塊六算。”老王臉上的笑容一下沒了。

“怎麼，不是兩塊四嗎？”

“那是買兩斤以上，我是兩塊三一斤進的貨，一斤菜掙一毛錢，零賣，我分量再高些，我不是虧了嗎？”

“哪能那麼貴進的貨啊？”老大娘不相信。

“你問問他？”老王指指王大力。

“是嗎？”老大娘把頭轉向王大力問。

“嗯。”王大力只得點點頭。

一個早市下來，王大力一箱蝦米皮，只賣了七八斤，而老王頭的蝦米皮倒賣了十來斤。

王大力的蝦米皮又泛黃了，鄰攤的老王頭的蝦米皮卻是白白的，雖說老王頭的蝦米皮個頭小些，但樣子好看。

第四十五章　假水草

劉炳坤也滿意，一個來月，不光掙了四十來萬塊錢，還學了不少蓋樓的技術。那單位的領導也對劉炳坤包工隊的認真和工程質