乃至後年的業務發展也非常關鍵。既然您已經下命令了，弟兄們肯定玩命往前衝，不過，希望金總先幫我們備好人馬糧草啊。”

“這個沒問題，你先說你需要什麼吧。”金總坐下來，像Michael那樣邊品酒邊說話。

“首先，這個產品必須在兩個月內完成本土化的改造，並依據市場要求在技術上做相應的調整；其次，相關的宣傳材料與產品包裝也應同時啟動，在產品改造完成一週後也必須完成；最後一點，團隊建設現在就應該開始！我們現在還根本不具備一支與競爭對手相抗衡的銷售隊伍。據我瞭解，以前我們這邊的銷售都是由人事部門遴選過後，再由吳總面試決定是否錄用，部門主管的意見僅作參考，這樣做最大的問題在於：也許錄用的確實是好員工，但並不一定是好銷售。像我們這種教育軟體產品的銷售必須對產品、對教育本身都有相當透徹的瞭解，但如果面試官本人都不瞭解業務，他又如何能夠判斷出應聘者是否合乎業務的需求呢？”朱鵬說。

“王西是誰招的？”金總冷不丁地問。

朱鵬心想金總這個問題簡直來得太是時候，自己不用繞就談到王西的問題上來了，便答道：“吳芳吳總招的。說來也蠻有意思的，這次青島出差，王西和一個叫許進的分公司員工打架，後來我們才知道，許進是吳陽招的，大家都開玩笑說，怎麼自己家的人打起來了？”

金總不動聲色地“嗯”了一聲，他才知道打架的員工都是由兩個姓吳的招的。剛才吳芳在他辦公室呆了一個小時，談的內容基本上都是與團隊建設和領導班子有關，談到了好幾個人，言語中對朱鵬的團隊管理能力提出質疑，自己印象中好像也是朱鵬業務能力突出，人聰明，團隊管理能力相比之下似乎不那麼突出，但自己並沒認真考察過，而且他也隱隱覺得吳芳對朱鵬的負面言論略有些多。

“朱鵬啊，你覺得如何才能帶好一個團隊？剛好麥克也在這兒，一塊兒聽聽。”金總端起杯子聞了聞酒香，一副放鬆聊天的樣子。

朱鵬意識到這可能是他加入北州以來最重要的一次談話，表面上也是輕鬆隨意的樣子，心底裡卻絲毫不敢怠慢，略加思索後說：“一個團隊的戰鬥力很大程度上取決於這個團隊的領導，所以，如何建設一個優秀團隊的問題實際等同於如何成為一個優秀的團隊領導。我覺得一個團隊領導最重要的素質是坦誠，這種坦誠是建立在自信基礎上的坦誠，因為自信，他才不必濫用技巧和權術，他也不害怕別人的質疑與否定，能夠以一種開放的心態對待工作中的問題。另外，這個團隊領導還應該是一個‘好人’，這個好人不是逢人便笑的老好人的意思，而是Honest———誠實，Fair———公平，Integrity———正直，如果一個團隊領導做不到這幾點，無論他多麼刻意地使用管理技巧，無論他多麼努力地樹立自己的領導形象，他仍然成不了一個優秀的領導。”

金總凝視著朱鵬，似乎要判斷這些話是出於他真正的內心感悟還是鸚鵡學舌而已。朱鵬聽Stella把他這段話翻譯得不得要領，便用英語重新對Michael講了一遍，Michael頻頻點頭，說：“Good　talk，Peter。”

朱鵬又結合專案的運作，著重講了一下團隊協作、人員管理、績效評估等方面的問題，並舉了幾個以前工作中的例項來進行論證。

金總聽到半路，突然問朱鵬：“你在以前的公司，手下有多少人？”

“三百多人吧。”朱鵬答道。

“這麼多！”金總大為驚訝，這些自己以前竟然都不知道，暗想果然是“七步之內，必有芳草”，自己向來求賢若渴，卻差點忽略掉眼前這個英氣逼人的小夥子，這樣的人，是很難屈居於吳芳之下的，更何況兩人的管理理念天差地遠。他沉吟著坐在寬大的老闆椅上，辦公桌上電話響了好幾聲才拿起話筒。

“金總，我是周大明，報告一個好訊息，上次向您彙報的三所學校今天全部簽約成功，首批迴款一週內就會到賬。由於這三所學校全部是重點學校，對其他學校有很強的示範作用，現在三所學校一齊簽約，對其他學校，甚至對當地###門的震動都很大，現在我們這邊不斷接到諮詢電話，很多學校主動要求我們上門演示產品……”

金總眯著眼睛聽著，臉上帶著若有若無的微笑，辦公室的其他三人從他臉上根本看不出他正在聽一個十分重大的訊息。聽完周大明彙報，他放下電話，說：“行，今天就談到這兒。朱鵬，你按照你的思路把方案進一步深化細化，現在我們需要一個可操作