還有些銷售天分，但也不敢自吹能完全做到上述幾點，要找到這樣的業務員，難度不可謂不大。

第一批簡歷過來，朱鵬淘了一遍，值得面試的寥寥無幾，朱鵬叫小刑安排好時間，親自進行第一輪面試，但只有一個談滿了五分鐘，其餘的都是剛交談幾句，朱鵬便藉故出去，讓靳小萌將人給打發了。

還好第二批簡歷來了一百多份，朱鵬讓靳小萌幫忙挑了一下，共有十來個人參加面試，朱鵬讓靳小萌和人事一起進行第一輪面試，如果有不錯的，立即叫他過去。

靳小萌面試到第六七個的樣子，興沖沖地過來對朱鵬說：“來了一個挺棒的！”朱鵬拿過簡歷掃描了一眼，隨她到會客室，一個看上去精精幹乾的小夥子正和小刑聊著，見朱鵬進來，那小夥子要站起來打招呼，朱鵬示意他和小刑繼續聊，自己坐在一邊聽。

小刑正問些常規的問題，這小夥子回答得滴水不漏，聽不出任何破綻，靳小萌看著朱鵬，眼神中好像說：我看得沒錯吧！

等小刑問得差不多了，朱鵬瞅了一眼簡歷，“張思武？”張思武點頭道：“我是。”

靳小萌介紹道：“這是我們負責市場和銷售的總經理，朱鵬。”

“朱總您好！”見正主終於到了，張思武立即把所有的注意力都集中在朱鵬身上。

朱鵬隨手拿起桌上的那部黑乎乎的西門子電話機，推給張思武說：“給你兩分鐘的時間思考，然後請你將這部電話機賣給我。”

靳小萌和小刑對視了一眼，都覺得有些新鮮，張思武凝神思考了一會兒，吸了口氣，把電話推到朱鵬面前，開始介紹這部電話的功能、優點等等，朱鵬等他說完了，問：“多少錢？”

張思武說：“600塊錢。”

朱鵬斷然說：“太貴了！能打折嗎？”

張思武遲疑了一下，說：“如果您真要購買的話，可以九折優惠。”

“對不起，我們暫不需要。”朱鵬冷冰冰地說。

張思武無奈地笑了一下，仍很客氣地說：“謝謝您，朱總，如果您什麼時候有需要，我們再聯絡。”

朱鵬接下來不說話了，張思武也等在那兒，默了半晌，朱鵬突然說：“怎麼，結束了？”

張思武語氣中明顯沒有了剛才的自信，聲音低低地說：“是的，結束了……”

朱鵬把電話機放到原位，說：“還不錯！對產品的描述簡明精確，也總結出了幾個有吸引力的賣點。”本來有點絕望的張思武聽了，臉上微微泛出一絲感激的紅光。“但是，有幾個非常致命的問題！”張思武一聽這話，臉色又有點發白。

朱鵬見他臉色變來變去，不覺暗暗好笑，說：“第一個問題，你既不自我介紹，也不和客戶寒暄，也不問問客戶需求，上來就風風火火地賣東西，恨不得把銷售兩個字頂在頭上，但你要知道，這樣只會加重客戶的抗拒和防備心理，增加你銷售的難度；第二個問題，這部電話明明800多塊錢，你卻用600塊錢就給賤賣了，還九折！怎麼，難道你這麼害怕客戶被你的價格嚇倒嗎？你對自己的產品這麼沒信心嗎？第三個問題，你太輕易地就放棄了！我一說不要，你立即就偃旗息鼓，鳴金收兵，你就不能問問我為什麼不要嗎？你就不能再另外推薦一款產品嗎？”　。　想看書來

對決　第八章（4）

張思武額頭上已經冒出細細的汗珠，緊抿著嘴唇，朱鵬說一句，他便點一點頭。

“還有，你為什麼不能放鬆些呢，臉一會兒紅，一會兒白，一會兒還冒虛汗。”朱鵬有意緩和了一下口吻，笑著說。

靳小萌和小刑都忍不住“撲哧”一笑，張思武也笑了，屋內的氣氛一下子又輕鬆下來。

“談談你對於做市場的理解可以嗎？”朱鵬繼續問道。

“哦，剛才刑經理也問過我這個問題。我覺得做市場，無非就是12個字：發現需求，滿足需求，鞏固需求……”張思武侃侃而談，旁邊小刑也點頭認可。

“我問的是你自己對於做市場的理解。”朱鵬打斷說。

張思武困惑地看了一眼朱鵬，又看了看小刑，小心地說：“我是在談我對做市場的理解……”

“那是菲利浦？科特勒的理解，看來你的觀點和他的完全一致？”朱鵬微笑著問。

張思武臉上又是一陣紅，狼狽地笑了笑，不知如何開口。朱鵬看著他說：“張先生，我想聽的是你的觀點，你從做市場和銷售的實踐中得來的觀點，而不是一個標準答案，更不是鸚鵡學舌。”