靳小萌有些發愣，搖了搖頭。

“我現在算是好多了。最早做銷售之前，我總不敢打陌生電話，見了客戶就臉紅，後來深刻反思了一下，覺得自己就是臉太薄了，於是我想了個辦法，在辦公樓上下電梯的時候，只要有人在旁邊，我必定鼓起勇氣跟他或者她聊兩句，開始別人還以為是神經病呢！有一次，週末加班的時候，辦公樓裡一個非常漂亮的混血女孩和我一塊兒坐電梯，我掙扎了十幾秒鐘，直到快下了，才終於對她說：‘你好，我是19層的，有空過來聊聊天。’你猜怎麼著？她燦爛地一笑，說：‘我是22層的，為什麼你不能過來呢？’好玩吧？反正經過這樣的練習，我倒沒把臉皮練厚，每次搭訕總得出一身汗，但我發現我的搭訕成功率好像極高，幾乎沒有敗績，這是一種對自我的全新認識，也是一種自信心的建立，於是，我努力把這種成功率複製到了銷售工作中。”朱鵬回憶道，“但那一個月電梯搭訕訓練，幾乎把我這輩子該搭的訕都搭完了，後來我的腦海中還真沒有過找女孩搭訕的記憶，今天算是特意給你們表演了一次。”

“那你覺得哪個更重要？”靳小萌默了半晌，問道。。　最好的txt下載網

對決　第七章（2）

“什麼？”

“技巧和自然而然，在搭訕中哪個更重要？”

朱鵬說：“應該是技巧，而且肯定也有技巧，剛才你不都看到了嗎？”

“可我什麼技巧都沒看到，我看到的全都是自然而然，這女孩從一開始就對你有好感，所以你跟他說話、交換手機號、送她登機、揮手道別，一切都是自然而然的事，我可沒看到什麼技巧。”靳小萌堅持道。

“嗯……”朱鵬沉思道，“也許你說的是對的，現在不是有人批判所謂的‘銷售帝國主義’嗎？就是反對把商業生活中的銷售技巧擴大化到所有的社會交往中，事實上，很多人與人之間交往是應該排斥技巧的，大家彼此真誠面對就足夠了。”

靳小萌這時眼睛一亮，朱鵬循著她的目光看去，原來是一個漂亮女孩拖著一個旅行包走進來，坐在不遠處。

靳小萌慫恿說：“朱總，你再去搭搭訕吧。”

朱鵬板起臉：“你還有癮啊！”

王西站起來，咳了咳，說：“我去跟那女孩套套詞！”

朱鵬和靳小萌都吃了一驚，不知道是該鼓勵還是勸阻。王西一副極有把握的樣子，像做培訓前那樣躊躇滿志地做了幾下深呼吸，也學著朱鵬去金屬柱照了照，然後徑直走向那個女孩。

朱鵬看著他肥壯的背影，預感馬上就要出現慘不忍睹的一幕，起身對靳小萌說：“你看著行李，我去一下洗手間。”不等靳小萌答話，便快步走開了。

朱鵬去洗手間虛轉了一圈，又去機場書店呆了一會兒，回來時，那女孩已經不見了蹤影，王西表情木然地坐在原來位置上，靳小萌見了朱鵬，也不說話，沒好氣地瞪了他一眼。

朱鵬裝做什麼也沒發生過一樣，過了幾分鐘，才瞅個空當悄悄問靳小萌：“怎麼樣？”

靳小萌看了一眼王西，耳語道：“死得很難看。”

“怎麼會難看呢？”朱鵬納悶道。

靳小萌沒回答，又偷偷看了一眼王西，才對朱鵬說：“你跑得倒快，害我一個人在這兒難堪！”

朱鵬又追問了幾遍，靳小萌才告訴他剛才發生了什麼：王西走過去，很誇張地做了個邀請姿勢，把對方嚇了一跳，然後他也不坐下，就站在原地對著那女孩滔滔不絕地說。“你猜怎麼著？”靳小萌問朱鵬，然後又自己答道：“那女孩愣了一會兒，從兜裡掏出一塊錢給王西！”

朱鵬啞然失笑，“然後他就灰溜溜回來了？”

“回來就好了！”靳小萌悄聲說，“他竟然把這一塊錢接過來捏在手裡繼續說，剛好一個機場保安路過，那女孩一招手，保安過來要轟王西，我一看要壞事，連忙跑過去說：‘這是我同事，’把他拉了回來，這才解了圍。”

“他跟那女孩說了些什麼？”朱鵬好奇地問。

“不知道，要不你問問他？”靳小萌也很好奇。

朱鵬看了看王西，搖搖頭，對靳小萌說：“我們以後不要再提起這件事，對任何人都不要提起。”

三人一路上無話，下了飛機，靳小萌打了輛車先走，王西這才有些恨恨地說：“靳小萌真是多事！”

朱鵬問：“怎麼了？”

王西說：“如果不是她上去硬拉我回來，我早就搞定那女孩了。”