照實說了，金總是很認可你的能力的。”

朱鵬一直聽他說完最後一個字，才鬆了口氣，有周大明這個重要人物替自己說話，又是站在毫無利害關係的中立者角度，估計對金總會有很大的影響力，朱鵬更加意識到此行意義重大，打心底地感謝周大明，感嘆說：“說實在的，北州要是有周總你這樣的人幫金總掌著舵，面貌肯定會大為改觀的。”

周大明連連謙讓，言語中卻頗有“馮唐易老，李廣難封”之意。

朱鵬心裡愈加有底，說：“這樣吧，我跟吳總他們跑市場，有什麼問題我不好直接指出，我反映到你這兒來，你這邊跟他說恐怕更合適些。”

周大明思索片刻，以十分肯定的語氣說：“好，就這麼辦！”

放下電話，朱鵬長舒了口氣，終於有點反客為主的感覺了。朱鵬斷定，吳陽毫無疑問得到了吳芳的授意，這樣朱鵬在出差時的表現如何，惟一的官方口徑就是吳陽，朱鵬將處於任人評說的被動地位。

但現在形勢有了微妙變化，朱鵬同樣也能評價吳陽的業務表現，並且可以將這種評價正式提交給其直接主管周大明，最重要的是，周大明顯然很樂意做這件事，而且絕不吝惜給吳陽一個最低分！

這樣想著，當吳陽滿面笑容迎上來的時候，朱鵬也笑得十分燦爛。

“吳總，今天怎麼安排呀？”寒暄過後，朱鵬問。

“我們打算跑幾所重點中學，把公司的網上學習系統推薦給這些學校，做成一家學校每年都會有三百多萬的單子！朱總，多多指點啊。”吳陽拿出副老業務的熟練架式道。

“別別，我是來學習的。”朱鵬客氣著，轉頭叫過靳小萌，交待說，“有不明白的地方就問，聽到沒？”

靳小萌用力點了點頭，立馬揪住吳陽就開始問了起來，朱鵬不禁暗笑，吳陽看上去倒很願意被靳小萌問來問去，時不時還幽默兩句，逗得靳小萌很給面子地咯咯直笑。

朱鵬聽了一會，實在不覺得吳陽有多幽默，而他那些膚淺的業務分析也根本不值得那樣去認真傾聽，他看了看靳小萌，忽然覺得她也許對朱鵬目前的處境有所感覺，正盡其所能幫助他擺平各方面關係呢。

跟著吳陽一行人跑了一上午，拜訪兩所學校，朱鵬基本摸清了他們的銷售方式。

北州集團新研發了一套針對中學生的考試輔助系統，這套系統在區域網上執行，伺服器由北州集團提供，學生透過學校電教室的電腦利用這套系統自學，這套系統無論技術水平還是內容質量均優於目前市場同類產品，學生學完後的實際效果相當不錯。但在推廣的時候卻遇到了很大障礙，一是國家三令五申不得加重學生學習負擔，不允許對學生進行任何形式的補課；二是學校關係複雜，審批環節多，給銷售造成了重重障礙。

吳陽採取的方式是主攻學校的教務主任或者主管教學的副校長，上午拜訪的兩所學校基本上屬於陌生拜訪，光進校門就花了半天工夫，好不容易進了門，剛好主任或副校長在開會，又等了將近一個小時，最後終於見到了人，卻三兩句話就被打發了，前後不超過兩分鐘，基本上沒有創造出任何有價值的銷售契機。

中午乘車往回趕時，朱鵬有些替吳陽臉紅，還尋思著怕他尷尬，暫且不與他討論得失，但他很快發現自己的擔心純屬多餘，吳陽一個勁地感嘆市場難做，感嘆學校的人有多難纏，感嘆他和他下面的人有多麼辛苦，絲毫不反思他在銷售過程中的問題，恐怕他也根本不覺得自己有什麼問題。

朱鵬心想，越是這種業務能力一塌糊塗的人，在蠅營狗苟的事情上越有操蛋天分，這兄妹倆何其相似。

對決　第四章（3）

吳陽正說得起勁，手機響了，他看了一眼手機螢幕，下意識地背過身去，對著手機說：“我正在談事，呆會我打給你吧。”說罷收了手機，轉過身不自然地看了朱鵬一眼，一時忘了剛才的話頭，不知從哪兒說起。

朱鵬裝做什麼也沒看到，指了指車窗外，說：“今天日頭挺毒的，你們平常就經常這樣在外面跑嗎？”

這一下又激起了吳陽的感慨萬千，繼續向眾人喋喋不休他的艱苦辛勞。

朱鵬忍受著他的聒噪，心裡已經盤算好了下一步行動。

中午一起吃飯時，吳陽找機會坐到了靳小萌旁邊，靳小萌這時候已經有些招架不住吳陽的熱情了，幾次將求助的目光轉向朱鵬，朱鵬視而不見，只顧低頭吃菜。

吃到半路，只見吳陽對靳小萌愈發親熱，就用自己的筷子往靳小萌碟子裡夾