利潤還要多。因此，怎樣防止軟體被破解，也是軟體製作者所要解決的頭等大事，為了保證自己的利益，防止盜版和破解，軟體製造商一方面要設計製作軟體，另一方面還得設計更為高深的加密方法，這大大延緩了軟體的生產週期。後來，一個叫做軟體安全服務商的行業應運而生，專門從事軟體加密保護服務，才把軟體製造商從這個泥坑裡解救了出來，你來看，這是我自己做的一個網站，性質就和軟體安全服務是一樣的。軟體的作者可以透過這個網站來給自己的軟體加密，加密一個軟體，我收費1000塊，但是我可以保證作者的這個軟體可以任意傳播而不會被破解。”

俞雪往電腦跟前湊了湊，看著螢幕說道：“你這個想法很好啊！”

“可是，這麼長時間了，來加密軟體的作者居然沒只有寥寥幾個，我看了看記錄，上個星期我只做成一單，可以說是越來越少了。”雪風苦笑。

俞雪沒說話，湊到電腦前仔細地看著雪風的網站。雪風起身讓出了位子，俞雪就坐在電腦前，在雪風的網站上點來點去，每個頁面她都沒有放過。

“雪風大哥，你有沒有問過那些買過加密服務的人，他們對你的加密服務是怎麼看的？”俞雪突然問到。

雪風撓了撓頭，道：“這個倒是沒有，網站剛做好，我就有事出門了，回來後又忙活陳硯五哥的專案，要不是這次菲姐的話，我都快把這件事給忘記了。”

“呵呵，這就難怪了，你自己都差點忘記的事業，又怎麼能夠做好呢！”俞雪笑到。

雪風本想反駁幾句的，以前自己的代練不也是交給小沙彌，然後自己撒手不管，照樣做得很好的，話到嘴邊，他又咽了回去，俞雪說的沒錯，態度決定一切，代練也一樣，自己當時要是真的在家裡，怕是代練事業也不會垮得那些稀裡糊塗的，道：“你在大企業裡呆過，搞過管理，搞過營銷，你給我出個主意，看看怎麼能把我這事業給做大，我覺得這個事情還是很有前途的。”

“你說的這個軟體安全服務我不太瞭解，怕是說不上什麼意見，不過，我可以從我擅長的方面給你提一些意見。”俞雪說完關掉了網頁。

“呵呵，你說說看。”雪風做出一副洗耳恭聽的樣子。

“我看了你的網站，然後仔細分析了一下你的那些服務流程，我覺得你這個專案之所以失敗，不是在於你的那個‘看門狗’技術含量不夠，也是不是說這個‘看門狗’沒有前途，而是你的網站經營思路有問題。”

“經營思路？”雪風點了點頭，忙道：“唔，你具體說說，我有些不太明白。”

“你做這個網站的目的是什麼？”俞雪問到。

“賺錢！”雪風回答得很乾脆。

“問題就在這裡了。”俞雪笑了起來，“賺錢是沒錯的，錯就錯在你太直接了，你網站上所有的流程其實都在告訴大家一件事情：我要收錢！這很不好。另外，你在網站上所承諾的‘保證軟體不會被破解’之類的東西，其實都是一些空話，你並沒有拿出任何實際的證據來讓大家信服你的保證。既向賺錢，又拿不出證明，光憑著胸脯排得響，自然就不會有人信你，更不會有人來買你的加密服務了。其實，你可以換另外一個思路來賣你的加密服務的。”

“你說，你說。”雪風現在也覺得自己當時這個想法過於急躁了。　電子書　分享網站

第六十四章　很專業的忽悠2

“透過你的網站，軟體作者把自己的作品加密，一來解除了軟體作者擔心自己軟體被破解的後顧之憂，二來你可以賺取一筆加密服務費，這本來就是個雙贏的好事情，甚至從某種程度上來說，你和那些軟體作者是一種合作伙伴的關係。你想想看，第一，你們的目的是一致的，都是為了防止盜版，你是因為有技術防止盜版，才有錢賺，他們是因為要防止盜版，才有更多的錢賺；其次，你們的合作在商業形態上是一個不可分割的整體，你的加密服務是個附屬品，它必須依附於軟體製造商手裡的軟體才能實現價值，而軟體製造商為了保證利益，又必須採用你服務來保證自己的利益，兩者缺一不可。”

“不過，你顯然是沒有意識到這一點，你只是把他們當作那種一錘子買賣的普通客戶，而不是合作伙伴。”俞雪說到這裡搖了搖頭，“我看了看你的服務流程，你在沒有對自己合作伙伴做出任何保證的前提下，在自己合作伙伴的軟體還沒賣出一份之前，就先要求收取一筆服務費用。1000塊說多不多，說少也不少，但是軟體的作者並不能保證自己的軟體以後就能賣出1000塊去