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第五章 談判心理學

“為什麼啊?哪有一中不去,去五中的道理?”陳穩奇怪道。

“離家近啊。”葉曉敏很是理直氣壯的說道,演戲這事兒,兩夫妻已經演了十幾年了。

“一中有宿舍啊,我可以住宿舍嘛。”陳穩說道。

“住宿舍,木板床很硬的。”葉曉敏接著反駁。

“我身體好,每天晨跑都堅持五年了。”陳穩回道。

“你現在學會頂嘴了是吧?”葉曉敏很難勸,直接要動用母上威嚴。

“你一句,我一句,何頂之有?”陳穩自然的說道。

“……”葉曉敏竟無言以對。

陳近東出來打圓場:“哎,你媽說的沒錯,五中近一中遠,肯定選近的嘛,鵬城中學也近,你又考不上,這事兒就這麼定了吧,你要相信是金子哪裡都會發光,根本不需要名校名師來證明。”

“哦,爸你的意思是,我考上鵬城中學就可以去了?”陳穩問道,他們家住在西山區的邊緣地段,西山一中是離得遠,但是旁邊區的鵬城中學,反而近。

要素察覺!

陳近東行事謹慎,心想莫非鵬城中學也考得上?

剛想說話,氣頭上的葉曉敏就霸氣的說道:“那肯定,你考的上鵬城中學,我們高興還來不及呢,要是真考上了,想去哪兒玩直接說,出國都行。”

陳近東感覺不妙,這婆娘不長記性啊,都被這小子騙了很多次了,還簡單的以為,你看到的就是他的全部?

他開始表現出了第一層,現在暴露出了第二層,你就以為你看到了全部,實際上,他完全有可能做到第三層!

但是,陳近東此時,也不能提出反對,第一不合理。

建議不上一中上五中,就已經很奇怪了,勉強可以說距離遠,但是現在距離最近的全市最牛中學,你還說不讓去,這根本不符合華國正常父母的標準。

所以,陳近東也只能答應道:“是啊,鵬城中學能考上,那是大喜事,假如真考上了,你想去哪兒玩?”

陳近東沒有著急,先問清楚陳穩想去哪兒,不能隨便答應,危險的地方,那是萬萬不能去的,比起做個普通上班族,更重要的是平安一生。

“高空彈跳。”陳穩輕描淡寫出來的話,讓兩夫妻內心驚濤駭浪。

“不行!”兩人異口同聲,這麼多年真是白教了,你穩個錘子啊你穩!

“我已經查過資料了,鵬城的高空彈跳,二十年來從未出過事故,越是危險的運動,他們做的就越謹慎,反而是看似安全的專案,人們反而會放鬆警惕。”陳穩又拿出了自己的歪理。

爸媽的反應,早在預料之中,陳穩可是在他們都喝完了湯之後才說的,不然有可能噴出來。

“還是不行,這事兒,沒商量!”兩人依然毫不讓步。

陳穩安心了,接著說道:“那我就改一個吧,我最近喜歡上英雄聯盟這款遊戲了,暑假我想就在家打遊戲,這總可以吧?”

這是陳穩運用心理學的錨定效應,在給爸媽挖坑。

所謂的錨定效應,簡單來說就是前後的對比,放在商業裡就是一個商品標價兩千,然後折後九九八,你雖然知道兩千肯定是扯淡的,但是這樣標價以後,你就覺得,好像九九八也不是很貴。

殊不知,可能另一家店只賣二百。

這就是錨定效應,陳穩先提出一個很過分的要求,得到反對以後,改成一個不那麼過分的,得到同意的機率,就會大大提高。

陳穩現在每天玩遊戲的時間是有一定限制的,不能坐電腦太久,生活非常的有規律,上午需要跑步,下午要運動,晚上要一家人一起看電視。

但是現在已經繫結系統,必然要花大量時間和精力在英雄聯盟上,所以藉機提出這個要求,就很需要了。

陳穩一直覺得,爸媽肯定還是喜歡看到好成績的,只是不想自己被應試教育摧殘而已。

所以想沉迷遊戲,肯定也是得不到同意的。

玩遊戲?

父母對視一眼,立刻心領神會。

要是隻考上五中,那肯定不能讓他玩遊戲,但是考上鵬城中學,那巴不得你玩到忘記課本。

要是鵬城中學不墊底,妥妥的上一本,甚至985或者外省名校。

大學四年離開鵬城,這是兩夫妻不能接受的。

所以,沉迷上游戲了?

好事兒啊!

“玩,你只要考上鵬城中學,這個暑假你就敞開了玩,晚上按時睡覺