先付給我們，然後，我們的貨款收回後再讓他們付給飛虹。”

李想說：“妙！真是妙！東傑，如果這一招能行通，你可是理想公司的第一大功臣。”

陳東傑嘿嘿一笑：“到時候還得你給人家多讓些利。”

李想說：“這是應該的，只要資金能回籠得快，必要時就給他們讓利，這就是吃小虧佔大便宜。”

。。

4　公司第一單（1）

陳東傑求爺爺告奶奶，終於以降低折扣點的條件，和一家代理商簽了合同，貨到之日，對方先付一半款，另一半等銷售完了再付。這個經銷商是飛虹的老顧客，也是陳東傑的老熟人。起初對方不答應陳東傑的條件，陳東傑在無可奈何之下，只好給對方拿出了他早已想好的餿主要，讓他們把飛虹的貨款壓一壓，先付給理想公司，這樣，既照顧了理想公司，經銷商也從中圖了利。經銷商不是傻子，這樣簡單的數*算當然難不倒他，他一邊抽菸一邊琢磨著，最後開口答應了。就這樣，陳東傑終於拿下了這個訂單。

第一批貨發出後，經銷商果然講信譽，很快就給理想公司的賬戶打來了一半的資金，林可欣接到賬單，高興地闖到李想辦公室說：“李想，報告你一個好訊息，資金到位了，他們先付了我們一半。”

李想一看林可欣高興得像小孩兒一樣差點兒跳了起來，情緒也大受感染，便激動地問：“真的？”

林可欣說：“不是真的難道是假的？你看看進賬單就知道了。”

李想接過賬單，確信了這是真的後也異常興奮。俗話說不當家不知柴米貴，這些天他真是領略了當家的難，他幾乎傾其所有資金投入到了生產中，心裡總覺得空空的沒有個底，怕萬一有個閃失，一時收不回來可怎麼辦。現在，他提懸的心終於落到了實處，看到賬上的收入已經抵銷了他們的本錢，我的神呀，這是個什麼概念？這是一半的資金，已經收回了材料本錢，還有一半到賬後就是利潤了，而且只是半個月的生產額，如果按一個月算，又是一個什麼概念？李想興奮得眼裡閃著淚光說：“成功了，可欣，我們終於成功了。”

林可欣說：“這才是半個月的一半收入，如果照這樣發展下去，李想，你的理想不是夢，我們的理想都不是夢。”

李想笑著說：“東傑在哪裡，他知道不？”

林可欣說：“他當然知道，我是剛才接到了他的電話後去銀行去查賬的。他大概是到經銷商那裡去了。”

李想說：“你給他去個電話，通知他，晚上我們要好好慶祝一下。初戰告捷，陳東傑功不可沒，還有張濤，就我們四個人，去好好地撮一頓，奶奶的，這些日子真把我們辛苦壞了。”

林可欣說：“拜託，你以後說話不要帶髒字好不好？否則，你真的像個山大王了。”

李想嘿嘿一笑說：“謝謝你的抬舉，我還真想做個山寨機的大王。我就不信這老闆只許別人當，我就當不成？”

林可欣悄悄說了聲：“詭辯！”然後又問，“訂什麼地方合適？”

李想說：“新都會大酒店，要慶祝就要訂一個高檔些的地方來慶賀，別搞得太寒酸了。”

晚上下班，他們就一起打的來到了新都會大酒店。這是一家五星級的酒店，過去，李想每次路過此處，遠遠地看著豪華誇張的門面，看到進出於酒店中的大腹便便的老闆和時尚摩登的靚女，就暗自思量著等將來有錢了，一定來這裡消費幾次。現在，他還算不上有錢，為了凝聚人心，先帶著他的團隊在這裡好好消費一次再說。

進了大廳，漂亮的禮儀小姐彬彬有禮，問清了他們是否訂過包間。林可欣告訴她訂的是“天上人間”。其中一名高挑個子的禮儀小姐就帶著他們上了二樓，到了“天上人間”的門口，立於一旁守候的服務員開啟了門，做了一個請的姿勢。他們依次進了包間，看到豪華的設施，如皇宮一樣典雅。服務員問清了他們有幾位，然後，迅速撤除了多餘的餐具和椅子。

4　公司第一單（2）

林可欣看到每個人面前都放著一包面巾紙和一包餐巾紙，就從自己包中拿出了一包“愛心”牌子的紙巾，往桌子上一放說：“服務員，我們自己有餐巾紙，這些都不要了。”

服務員說：“對不起小姐，我們這裡有最低消費標準的800元，這餐巾紙是配套的，費用在包廂費裡面。”

林可欣不由得悄悄地嘀咕了一句：“這麼貴呀？”

李想說：“沒關係，難得來一趟，消費1000元又能咋樣？我們就點最好的