會議上，發表了頗具見解的講話，顯示出過人的才識。1937年在布朗大學畢業後，他就來到IBM，擔任曼哈頓地區的推銷員，取得了出色的業績。1946年6月，小沃森當上了公司副總裁，時年32歲。

1952年1月，78歲的老沃森因為年事已高，決定退居二線，38歲的小沃森正式接任IBM公司的總裁職務。

小沃森上任後，頒佈的第一道命令，就是儘快研製出計算機，力爭趕上並超越雷明頓—蘭德公司。當年年底，IBM生產的第一臺國防計算機終於問世了。

這臺體積巨大的IBM701被運到紐約，安裝在總部大廈的底樓。150名知名的科學家和商界領袖參加了盛大的開機典禮。之後，小沃森又推出應用於會計系統的IBM702電子計算機，用於雷達防空網路的Q…7計算機。兩年之後，IBM已經與雷明頓—蘭德公司並駕齊驅。雖然在實際安裝方面，雷明頓—蘭德仍略佔上風，但IBM的訂單卻比雷明頓·蘭德多出1倍，僅702型的訂單就達50臺。

在這場競爭中，IBM第一次獲得了勝利。小沃森接著利用技術領先的優勢，加快產品的更新換代，研製出體積小、用途廣且價格適中的新產品來。1954年，IBM開發出650型小型電子計算機，每月的租金只有4000美元，使一般的學校、銀行、保險公司都能用得起。就這樣，全美很快就掀起了一股650型小型計算機熱。

同時，他們還推出IBM703、IBM704、IBM705等系列產品。到1956年，IBM已經遙遙領先，遠遠地把雷明頓—蘭德公司甩在後面。

電子技術的又一次重大突破是積體電路的發明。1964年1月，IBM對外宣佈，它的360型系統電子計算機制造成功。它是第三代計算機的佼佼者。

小沃爾森對此投入的研製開發經費，遠遠超過美國研製第一顆原子彈的曼哈頓計劃的20億美元，堪稱歷史上規模最大的私人企業投資。360型的訂單堆積如山，創造了IBM前所未有的創業新紀錄。到1966年底，IBM裝配360型計算機8000臺，公司年收入超過40億美元，純利高達10億美元，這是小沃森一生中最輝煌的一頁。

1970年下半年，小沃森心臟病發作，出院後工作常感力不從心。年僅57歲的他，為了事業決定讓位。董事長由非沃森家族的利爾森接任。這一年，IBM公司的年營業額已達75億美元，比起他剛接任公司總裁的1952年，公司利潤又翻了10多倍。

IBM的董事長又換了幾茬，而公司在計算機業的霸主地位卻始終屹立如山。2000年，IBM公司的全球營業收入達到880多億美元。

中國臺灣首富蔡萬霖

024財散則人聚財聚則人散

——中國臺灣首富蔡萬霖的致富傳奇

蔡萬霖，臺灣竹園人。蔡氏的事業以保險和營建為主，他的霖園集團以國泰人壽和國泰建設為兩大支柱。此外，蔡家還持有不少房地產。以蔡萬霖、蔡萬才為代表的蔡氏家族是臺灣最大的金融資本家。蔡萬霖是當今臺灣第一鉅富（1800億新臺幣），曾任臺灣國泰建設股份有限公司董事長、霖園關係企業集團核心人物，１９８７年，美國《福布斯》雜誌公佈世界富豪排行榜，蔡萬霖首次進入世界億萬富翁前１０名之列，此後連續多年在全球十大富豪之內；2004年《福布斯》雜誌全球富豪排行榜顯示，霖園集團的掌門人蔡萬霖以46億美元排名全球第96位，有“聚財之神”的美名。

臺灣首富蔡萬霖的賺錢韜略

蔡萬霖獨特的經營策略

1�紮實經營穩紮穩打，不浮躁，不急進，強調質量並重。蔡萬霖接手“國泰人壽”時，公司管理開始出現弊端。面對出現的問題，他及時剎車，首先將以往規定每年50％的增長目標降為30％，併成立售後服務部門，結果業績大大提高。還有一件小事也可以看出這種經營特色，他的“三井”公司在鬧市中投資興建樓房時，每一輛從工地開出來的車都必須保持輪子不帶泥土，以保持街道的整潔。在他的許多投資施工現場，管理之嚴謹，都令建築界誠服。

2�人人都是小富翁。“財散則人聚，財聚則人散”，是蔡萬霖的座右銘。而蔡萬霖更形象地製作了一個口號：“人人都是小富翁”，出手獎賞下屬，大方之至。1986年他拿出4億元股票，供科長級以上員工入股，這就等於每位入股者白賺100萬元。其公司的年終獎金，幾乎年年都在相當