，從而有了一個〃世界上最有名氣的一張臉〃。做了連續24年的推銷員，一直到他40歲的時候，他的人生還沒有任何起色。直到有一天，當他手託下巴陷入沉思的時候，那刮不乾淨的鬍鬚紮了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒：每個男人都需要刮鬍子，而刮鬍子就需要剃鬚刀。一想到剃鬚刀，他頓時高興地跳起來，聯想到自己修面整容時的很多不便以後，他暗暗下定決心，一定要開發出一種〃用完即扔〃的剃鬚刀，來實現自己的發財夢想。

正是吉列發明的小小的剃鬚刀，使得世界上所有的男人改變了剃鬚的方式。在這個小小刀片的包裝上，吉列用他留滿鬍鬚的臉當做商標，隨同他的刀牌一塊賣到世界各地，他的臉因此被人們稱為〃世界上最有名氣的一張臉〃。吉列也正是因為這種小小的刀片而成為一大富翁。

坎普·吉列1854年出生在美國芝加哥一個小商人的家庭裡。16歲那年，因為父親的生意破產，他被迫輟學。他走入社會後，第一項工作就是做推銷員，這個工作一干就是24年。

在激烈的競爭環境中，吉列多次更換公司，他推銷了包括食品、日用百貨品、服飾、化妝品在內的各類物品。吉列整日忙忙碌碌，每天都乘車在公司和客戶之間來回奔波。儘管他很勤奮，但他的事業還是沒有多大建樹。40歲那一年吉列仍還是一家公司的推銷員。

有時靈感就是財富

有一次，吉列為一家生產新型瓶塞的廠家推銷產品，這種產品並不起眼，價錢又低，但很受人們歡迎，十分暢銷，吉列推銷得很賣力，受到老闆的賞識。當吉列問及產品暢銷的原因時，老闆微笑著告訴吉列，這種新型瓶塞屬一次性產品，消耗得快，賣得自然也就快。因為價格便宜，人們重複購買也不會有心理障礙。他還告訴吉列：發明一種〃用完即扔〃的產品，人們自然會多次購買消費，這樣就能賺大錢。

說者無心，聽者有意，吉列受到了強烈的震撼。是啊，自己幹推銷員已經20餘年了，整天忙忙碌碌，卻不能擁有自己的一份事業，為什麼不能發明一種〃用完即扔〃的產品來賺錢呢？

一連幾天，吉列都寢食不安，就連走路、坐車都是神思恍惚的。

一天，手託下巴的吉列陷入深深的沉思之中，那刮不乾淨的鬍鬚紮了一下他的雙手，同時也刺激了他的思緒，

吉列立即從商店買來製作剃鬚刀用的銼刀、夾鉗以及製作剃鬚刀所需的鋼片，開始潛心地呆在家研製起他的刀片來。起初，他的設想是把自己需要製作的刀片，製造成為具有鋒利和安全的雙重特點，而且刀柄和刀片部分必須分開，這樣可以便於產品的更新換代。所以，吉列便把刀柄設計成圓形，圓形刀柄上方留有凹槽，能用螺絲釘把刀片固定；刀片用超薄型鋼片製成，刀刃鋒利，從安全形度考慮，刀片夾在兩塊薄金屬片中間，刀刃露出，當使用這種剃鬚刀刮鬍子的時候，刀刃始終與臉部形成固定的角度，這樣，既能很輕易地刮掉臉部和下巴上任何部位的鬍鬚，又不容易刮破臉。

設計方案確定後，吉列找到了專業技術人員做成樣品。他開始利用從事推銷工作的優勢，去說服人們投資來開發這種新型剃鬚刀。在他的極力鼓動下，有幾位朋友抱著試試看的心理給他投資了5000美元。

給忙碌的人〃一張好臉〃

1901年，吉列終於結束了他24年推銷員的生涯，建立了吉列保險剃刀公司。擁有自己的公司以後，吉列更是進一步研製製作刀片的新材料，使刀片更薄，更具有柔韌性，更容易夾在金屬片中間。與此同時，吉列進一步吸收資金。

1902年，吉列終於開始批次生產自己研製出來的新型剃鬚刀。可沒想到，這種產品卻滯銷。在一年的時間裡，吉列總共才銷出刀架51個、刀片168片。對這樣的銷路，吉列一度百思不得其解。後來，他經過反覆的思考，發現了新型剃鬚刀滯銷的癥結：第一，人們喜歡保持自己往日的習慣；第二，人們對這種新型剃鬚刀的優點還不瞭解；第三，自從產品問世以後，自己並沒有及時研製出一種廉價、方便、〃用完以後即扔〃的產品出來。

根據這三點，吉列採取了兩個步驟：一是要把新型剃鬚刀作為一種〃用完即扔〃的產品來看待。因為當初自己把刀柄和刀片分開設計就是出於這樣的認識。刀柄堅固耐用，買一個可以用幾年，刀片則為一次性產品，可以靈活更換。如果把刀柄大幅度削價，而從刀片上掙錢，不就解決了價格高的問題了嗎？再進一步，把刀柄贈送給人們無償使用，人們購買刀片的積極性不就會進一步