是來買帆布搭帳篷的嗎？〃〃我不需要再建一個帳篷。〃淘金工人搖搖頭，〃你為什麼不帶些褲子來呢？〃〃褲子？為什麼要帶褲子來？〃李維·施特勞斯大感驚奇。〃不經穿的褲子對挖礦的人來說是一錢不值的。〃這位淘金工人嘮叨道，〃現在礦工們穿的褲子都是棉布做的，不耐穿，很快就會被磨破。〃他忽然建議道：〃如果用這些帆布來做成褲子，既結實又耐磨，說不定會大受歡迎。〃

淘金工人走後，李維·施特勞斯好好地想了這位工人的話，覺得很有道理。如果把這些帆布加工成褲子的話，這些帆布不就可以全部賣出去了？

李維·施特勞斯抱著試試看的念頭，找回這位淘金工人，把他帶到了裁縫店，用帆布為他免費做了一條褲子。沒多久，褲子就做好了，這位淘金工人穿上結實的帆布工裝褲很是興奮，逢人就講〃李維氏褲子〃。顯然，這條褲子比別的褲子結實多了，再經過這位淘金者一宣傳，這條褲子便變得神奇無比了。於是，人們紛紛前來詢問，李維·施特勞斯當機立斷，把剩餘的帳篷布全部加工成了工裝褲，結果很快被搶購一空。

這次成功以後，李維·施特勞斯萌發了專為礦工生產這種〃李維氏工裝褲〃的念頭。他毅然放棄了小百貨店，用微薄的資金開辦了〃李維·施特勞斯公司〃，以淘金工人為物件，開始大批次地生產和銷售這種既結實又耐磨的工裝褲。沒想到，銷售量還非常可觀。經過仔細的觀察，李維·施特勞斯認為，帆布雖然結實耐磨，但它不柔軟，穿在身上不是那麼舒服；在樣式上工裝褲比較單調而且肥胖不得體。李維·施特勞斯以商人特有的敏感，開始改進工裝褲的面料和樣式。

機遇偏愛有準備的人

1847年，李維·施特勞斯雖然跟隨著家人來到美國，但他還是跟歐洲的親戚們保持著聯絡。他透過親戚瞭解到，一個叫涅曼的法國人發明了一種叫做〃尼姆靛藍斜紋棉嗶嘰〃的藍白相間的斜紋粗棉布，在歐洲很受歡迎。聽到這個訊息的李維·施特勞斯如獲至寶，他毫不猶豫地從法國進口這種布料作為工裝褲的專用面料。經過李維·施特勞斯的大膽想像以後，他決定對這些工裝褲做一次樣式上的改觀。結果，由新式面料生產出來的褲子，不但結實耐磨，柔軟緊身，而且樣式也顯得漂亮多了，再次深受淘金工人的歡迎！

一時間，這種工裝褲在西部的淘金工人、農機工人以及牛仔中間廣為流傳。人們也把這種褲子改了叫法，叫做IEAl呢，這一度成為工裝褲的代名詞。這種叫法對工裝褲的進一步流行起到了不錯的宣傳作用；加之靛藍色在歐洲原始時代，是和宗教信仰有著密切關係的顏色。所以這種顏色對牛仔褲的流行歐洲，也起著潛在的幫助作用。

李維·施特勞斯還緊密結合淘金工人的勞動特點，不斷地對工裝褲進行改進。淘金工人在勞動過程中，經常把認為含有金子的礦石樣品放進褲袋，以至用線縫製的褲袋因磨損嚴重經常斷線裂開。有一次，一位名叫戴維斯的裁縫發現淘金工人埃克的褲兜被礦石撐破，使用黃銅鉚釘對褲兜進行加固，這裡的黃銅，實際上是銅和鋅的合金材料，堅固結實，把它們釘在褲兜上方兩角上，不僅牢固，還能起著修飾作用。這樣一來，工裝褲顯得更加美觀大方了。

為了保證褲兜不會從中間斷線，戴維斯還採用對褲兜四周進行皮革鑲邊的辦法，對褲兜進一步加固，效果十分明顯。李維·施特勞斯十分重視戴維斯的這項發明，他找到戴維斯，請他把所有的工裝褲加上黃銅鉚釘。

走向輝煌

1873年，李維·施特勞斯和戴維斯達成合作協議，把他們釘有鉚釘的李維氏靛藍工裝褲申請了專利。經過改進，李維·施特勞斯所發明的工裝褲逐漸具有了今天牛仔褲所特有的樣式。

與此同時，李維·施特勞斯開始注意對工裝褲內在質量的宣傳。他為工裝褲註冊了一個圖形商標，上半部的文字說明是〃惟一獲得鉚釘加固專利的工裝褲〃，下半部是一條李維氏工裝褲的圖形，褲腰兩邊各拴著一匹馬，馬旁邊各有一名工人揚鞭催趕……其寓意是兩匹馬也不能把圖面上的褲子撕開。圖形商標上還有這樣的廣告語：〃撕不開就是撕不開。〃

這樣極有視覺衝擊力的設計，引起了人們普遍的注意。有趣的是，總有一些農民較真，套上馬來撕李維氏工裝褲。只要有人來，李維·施特勞斯總是十分熱情地送去一條新的工裝褲，以示感謝。而套馬來撕工裝褲本身，又再次引起人們的關注。李維·施特勞斯的工裝褲的樣式越來越漂亮，公司越辦越紅火。當淘金工人進城休假時，他們身上的這