植歲男家拜年。井植燻告訴大哥說：〃我想造收音機。〃接著，他將早已醞釀的計劃和盤托出。弟兄倆一拍即合，決定合夥幹。1950年4月，投資為2000萬日元的三洋電機公司宣告成立，井植燻嶄新的〃三洋生涯〃開始了。

松下得意門生跳槽自當老闆

1911年2月9日，日本著名跨國集團三洋電機公司的創始人……井植燻出生於日本淡路島一個撐船運貨的船伕家庭。他未滿4歲，父親就因病逝世，母親帶著八個兒女飽受生活的煎熬。

1925年夏天，14歲的井植燻高小畢業的第二天，就離開家鄉來到大阪，進入姐夫松下幸之助的〃松下電器製作所〃當學徒。井植燻在松下公司兢兢業業，埋頭苦幹，從學徒到三等職員，從分廠廠長到公司常務董事兼製造部長，成了松下公司內不可或缺的人物。但是，雄心勃勃的他遏制不住埋在內心多年的慾望，一心想追求屬於他自己的事業。1949年底，他向〃大老闆〃松下幸之助提出了辭呈，這對姐夫鬆下來說，是一個不小的打擊。當時，收音機已有普及的趨勢，市場潛力巨大。但由於政府對收音機徵收30％的高稅，售價偏高，老百姓寧願自己買零件裝配，也不買成品，反而造成收音機銷售數量下降。

井植燻認為，只要在如何降低成本上做文章，生產出質量上乘而又價格低廉的收音機來，肯定會開啟市場。當時，一臺5燈收音機的零售價在1萬日元以上。作為同行業小弟弟的三洋電機，要戰勝老牌廠商，就必須把價格降到1萬日元以下。

企業競爭優勢內部革新最佳化是關鍵

井植熏製定了一個雄心勃勃的計劃，年產量為7�8萬臺。而當時日本生產收音機的頭號廠商松下公司，家庭型收音機的年產量也不到5000臺，一般廠家更是隻能生產到3000臺以下……如果井植燻的這個大批次生產的計劃能夠變成現實，那麼生產成本就能大幅度降低，價格便具有競爭力。

井植燻認識到，真空管是收音機的心臟，它的價格要佔收音機出廠價的18％左右，如能爭取到真空管專業廠家的理想價格，收音機成本下降也就有了保證。但是，他找了好幾家廠商談判，結果都沒談成。

井植燻直接找到新日本電氣公司的總裁片岡，說：〃我們三洋公司打算生產收音機，問題是真空管的價格，你能否按我收音機的出廠價的10％賣給我？〃片岡很是疑惑地看著井植燻，問他：〃那麼你的收音機打算賣多少錢呢？〃井植燻笑著說：〃這是企業秘密，我將在收音機首批銷售日前一天晚上告訴你。〃〃什麼？〃片岡被弄糊塗了，〃這樣的生意我可從未做過。〃但是，片岡畢竟是個商人，熟悉收音機制造流程，也知道真空管的售價一般是整機的8％，而井植燻出的是10％。他盤算後，說：〃按出廠價10％定價這個條件我接受，只是你不能把收音機價格定得太低。〃

井植燻大笑起來：〃這是收音機嘛，價格哪能太低呢？太低了我還能賺錢？我有錢賺的話，你不也有10％的份額嗎？〃井植燻的這種談判方法雖然有點像在打啞謎，但卻充分考慮到買賣雙方的利益，雙方都有利可圖。片岡在考慮再三後，報出了價格的下限，不低於600元。這是接近成本550元的極限價。如果井植燻一來就明說出600日元的買入價，那麼談判極有可能要破裂。當然，井植燻這時心中盤算出廠價已是7000日元左右。這個價格既有強勁的市場競爭力，也不會辜負片岡的大力協助。

真空管價格的談判圓滿地得到解決。還有一個難題是外殼設計。當時的收音機，都是採用木製外殼。由於製作複雜，大部分為手工操作，一年內要生產出七八萬個木殼，難度極大，而且成本也很高。這時，恰逢塑膠工業在日本一夜之間崛起，井植燻靈機一動，用塑膠做外殼，不是又漂亮又便宜嗎？他急忙找到積水化學公司商量，經過多次試製，第一臺用塑膠外殼裝配的收音機終於製造出來了。

1952年3月，三洋公司生產的SS…52型收音機上市了。它的市場零售價為8950日元，大大低於日本國內同型別收音機的價格，而且塑膠外殼非常新潮。這種〃價廉物美〃的收音機很快就贏得顧客的青睞，三洋電機由此也聲名遠播，全國的老百姓都知道了井植燻的大名……三洋新型收音機的銷售直線上升，當年就達7�7萬臺；第二年又猛增一倍，達到15�8萬臺，其市場佔有率躍居日本第二，僅次於松下公司。

在收音機上一炮打響後，三洋公司並未就此止步。1952年三洋公司開發研製出自己的第一臺桶狀攪拌式