茄，他就是美國的克萊門提·史東……一個真正的商人。

在世界保險界大名鼎鼎的克萊門提·史東，是美國最有名的大富豪之一，在20世紀六七十年代，他擁有個人資產達4億美元之巨。他一生都從事推銷，推銷保險，推銷自己的信念和致富的方法。史東出生於1902年。父親去世較早，他與母親兩人相依為命，由於家境貧寒，他們生活得非常艱難。為了生活，史東的母親曾幹了許多年的縫紉女工，並用省吃儉用攢下的一點錢向底特律的一家小保險公司投資。這家保險公司是專做健康及意外傷亡保險的。後來，她就成了這家公司的保險推銷員。耳濡目染，言傳身教，年幼的史東也就在母親的影響下，種下了他這一生事業的第一顆種子。

史東很小就知道為母親分憂。上學之餘，他利用賣報掙錢。報童之間經常會為爭奪地盤而發生爭執，他也經常受到比他大的孩子的欺侮，但是他個性剛強，輕易不肯示弱，結果往往都是他佔上風。

追尋事業中的我

後來，史東因故退學，到密執安州各地去為他母親所在的那家保險公司服務。他的成績很突出，每天能拉到30多位客戶，多的時候能拉到40多位。

20歲時，史東來到芝加哥，設立了自己的保險代理公司，他給公司起名為〃聯合保險代理公司〃。其實，公司成員只有他一個人。公司開業的第一天，就開張大吉，拉到了50多位客戶來投保。後來，史東又將業務範圍擴充套件到伊利諾斯州。隨著公司經營範圍的不斷擴大，客戶的日漸增多，史東開始感到不能再單打獨鬥了，他決定招兵買馬。透過徵聘的形式，他從眾多的應聘者中選擇了幾名推銷員。在那些應聘信中，有本地的，也有外地的，比如有來自印第安納州和威斯康星州的。雖然他沒有錄取這些人，但是他卻從中受到了啟發。他想，為什麼不讓這些踴躍應徵者在當地為他所代理的保險公司拉生意呢？

一刻不停地付諸實施自己的想法

他立刻將這一想法付諸實施，在那兩個州僱傭了一些業務員，幫助公司開展業務。此後，他由點到面，四面擴充套件，陸續在其他州也徵聘推銷人員。如此由北到南，從東到西，覆蓋面愈來愈大。到20世紀20年代末期，他的保險推銷人員已有上千人了。

再幸運的人，也不可能永遠順利。正當史東的保險代理公司蓬勃發展之際，卻出現了全國性的經濟不景氣。許多工商企業紛紛倒閉，這對保險事業無疑是個沉重的打擊。這次波折，讓史東發現了這樣一個道理：在經濟上升時期，做什麼都容易，對手下的推銷人員不必操過多的心；可一旦遇上困難時期，面臨真正的考驗，許多人就難以承受了，由此可見，提高推銷人員的心理素質是非常重要的。他決定向他們大力灌輸自己的那一套積極的精神態度，並第一次在公司裡開展推銷訓練運動。

到30年代末期，史東已經是年輕的百萬富翁了。

出書立傳放大自己的概念

這時，他開始要實現自己夢寐以求的計劃了。成立獨立的保險公司，自己當老闆。機會降臨了，曾經興旺一時的賓夕法尼亞傷亡保險公司因為受經濟不景氣的影響，生意蕭條停業。擁有這家公司的巴的摩爾商業信用公司願意以160萬美元出售，正苦於找不到買主。

史東不願放棄這個大好機會，但他手頭一時抽不出這麼多錢。他找到商業信用公司的老闆，對他說：〃我想買下你的保險公司。〃對方說：〃行。你得拿出160萬美元。〃〃我暫時還沒有這麼多錢，但是我可以借。〃〃向誰借？〃史東說：〃向您借。〃向對方借錢，買對方的東西，這聽起來似乎有點滑稽。但史東卻有他的道理：商業信用公司是向外提供貸款的，只要史東有較好的信譽，他沒有理由不貸款給他。終於，買賣成交了！

史東如願買下的這家保險公司，在他日後的精心經營下，迅速發展壯大，業務遍及全美各州，接著又延伸到國外。到1970年，公司的保險總額達到2�13億美元，職工5000多人。他們個個工作出色，待遇優厚，並且有20多人跨入百萬富翁的行列……精兵強將，上下同心，史東的事業可謂蒸蒸日上。

史東的經營思想和冒險精神使他獲得了豐厚的回報，他擁有了鉅額的財富，但他自己更為得意的是他的哲學、他的思想和信念。他相信自己可以教導人們怎樣去發財，所以他不惜用半生的精力去宣傳自己的信念。他與拿破崙·希爾合著的《以積極的精神態度獲得成功》一書出版以後，深受歡迎，共發行25萬冊。1962年，他又寫了另一本暢銷書，