靠市場戰略和經營戰略贏得了成功

1961年夏天，日本掀起了一股空調機熱。井植燻及時推出了獨創的分體式空調……在這之前，日本的空調都是窗式的，噪音大，且安裝十分麻煩。而三洋分體式空調，卻能很好地把裝置分為兩部分，把壓縮機部分安裝在室外，這樣空調機運轉時室內就能顯得很安靜，而且安裝方便。所以，這種空調機上市的時候，雖然價格比窗式空調高出將近一倍，但顧客經過比較，大都會認同分體式空調……三洋分體空調連連旺銷！

很快，分體式空調就佔居了80％的空調機市場。三洋公司乘勝前進，又推出了冷暖兩用空調，一改以往空調只有製冷功能的觀念，使空調機幾乎成了一年四季都能使用的生活必需品。三洋公司名稱的原意，是要發展成為一家面向三大洋……太平洋、大西洋和印度洋的大型國際性公司。現在，創始人井植燻及其大哥井植歲男當年的這個夢想，終於一步一步變成了現實。1959年，三洋出口的半導體收音機總量已超過日本所有的老牌企業，獨佔鰲頭，三洋產品在美國市場成了最受歡迎的產品。

進入60年代後，井植燻在香港建立了三洋分公司，成了三洋在海外的第一家子公司。隨後，三洋又在東南亞以及迦納、加拿大、巴西、美國等地建立了分公司。

089細節決定成敗

……瑞典H&M公司成為國際著名服裝連鎖店記事

H&M站穩並擴大國際市場份額的〃四大法寶〃：1�產品時尚設計；2�同瑞典其他大型連鎖商一樣，把生產環節轉移到低成本國家進行，以保持產品在價格方面的競爭優勢；3�以顧客的需求為重是Persson先生的經營理念，他經常在連鎖店實地瞭解顧客的意見和需要；4�大力弘揚公司員工精誠合作和講求誠信的企業文化。Persson先生是歐洲最大服裝連鎖商的所有者，據2004年《福布斯》雜誌全球富豪排行榜顯示，他個人淨資產達86億美元，排行第37位。來自瑞典的連鎖服飾店Hennes&Mauritz（Ｈ＆Ｍ）的名字，在亞洲或許鮮被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷售量為衡量標準，Ｈ＆Ｍ是歐洲最大的服飾零售商，即使在冷颼颼的景氣中，業績一樣持續發燒。公司這一季推出的女性燈籠褲供不應求。今年營收預計將達58億美元，淨收入比前年增長34％。

H&M（Hennes&Mauritz）的歷史可以追溯到1947年：在北歐瑞典的韋斯特羅斯市（Vasteras），這個曾是中世紀文化、貿易中心的寶地，出現了一家名為〃Hennes〃的服裝店，〃Hennes〃在瑞典語中即〃她〃的意思。很顯然，〃Hennes〃是一家專營女裝的商店。Hennes的創辦人ErlingPersson原來是韋斯特羅斯市的一名推銷員，是一次偶然的旅行使他開創出了這個他自己都意想不到的品牌。當時，他在大西洋彼岸的美國，看到當地服裝店的服裝價格雖然很低，但卻能獲得很可觀的營業額，Persson意識到，薄利多銷的確是一個好點子。於是，他一回到瑞典，便模仿著美國服裝店的做法，開設了〃Hennes〃女裝店。

〃Hennes〃的生意很快便紅火起來，規模也在不斷地增大，1968年更一舉併購了一家名為〃MauritzWidforss〃的商店，這家商店的主營業務是為顧客提供打獵用品，因此產品中也有一大批男士服裝。併購〃MauritzWidforss〃，使Hennes的店名改為Hennes&Mauritz並延用至今，店裡的服裝也開始增加了男裝的系列。1982年後，ErlingPersson的兒子StefanPersson繼承了衣缽，並加快了在歐洲的擴張步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出歐洲大陸，在曼哈頓區第五大道開設了其在美國的第一家店。由於H&M的創業理念本來就是源自美國，H&M此舉無疑是在班門弄斧。

商品的流行、品質及價格

三合一哲學帶來大量的市場

Ｈ＆Ｍ之所以能橫掃歐洲街頭，得力於公司兼顧流行、品質及價格的三合一哲學，以及積極擴張的政策。2004年春天，當Ｈ＆Ｍ在紐約的旗艦店開業時，因為顧客過於擁擠，公司甚至可以配合需求，在每個小時進貨。

美國商業週刊日前評論，Ｈ＆Ｍ重新定義了平價流行，印證了公司認為價格、流行、品質能夠同時存在的可能性。

積極開疆闢土

Ｈ＆Ｍ把這種三合一的成功