4月的杭州簡直就是人間的仙境。全城一片綠意，西湖四周就不用說了，叫得出和叫不出名字的花各不相讓地開著，剛剛玉蘭有些苗頭，櫻花就迫不及待地探出了頭，那邊的海棠還在招招展展的時候，這邊的桃花就粉墨登場了。

北山路靜謐的路上，不起眼的是一排別墅，那裡，正是袁克敏的〃行宮〃。幾年前，在上海房價瘋漲的前夜，他卻在杭州買了這套別墅，按現在的價格，已經不知翻了幾番。在袁克敏看來，上海是戰場，而杭州才是生活的所在。所以，每過一段時間，尤其是最近，他都會來這裡調養、醞釀、長考。

虹橋門戶網。

第36節：第一章　〃教父〃的黃昏（35）

昨夜剛好一場春雨，自己院落中的那棵柳樹還掛著欲滴還留的雨珠，空氣中泛著青草的味道，在清晨的時候愈加濃郁，一杯明前的新茶，溫溫潤潤的，正是思索的良機。

他盤算著自己手中的牌：渠道銷售和重點客戶銷售在現在斯泰爾斯中國各自的貢獻大概是八二開，顯然離真正的重點客戶銷售應該佔的比例還差很遠，基本上，如果按照重點客戶銷售的原則，上面這個比率應該是倒過來的。他非常清楚，短期之內這個比率變不過來，重點客戶比率雖然一定會上升，但代替不了渠道銷售，至少一兩年之內不會。

特倫斯固然要保未來的大頭，因為KA做大了，就是他的成功，那麼〃非袁化〃的策略就奏效了，但他還不會傻到拋棄目前的大頭的地步，所以，袁克敏的判斷是，短期之內自己還有用處的，只要能爭取到時間，而一兩年內重點客戶銷售又達不到預期目標的話，一切還很難說，因此，眼前可以忍氣吞聲，但決不能繳械投降。

古人不是說過〃敵存滅禍，敵去召過〃嗎？這個時候找個敵人，對我袁克敏未見得就不是個好事。因為有敵人要打，所以，我還有價值，如果這裡都沒敵人了，那我的用途就到頭了。

但去哪兒找這個敵人呢？

沒有敵人，難道不可以自己找一個？袁克敏將杯中的茶倒掉，新茶就是三杯的味道，再好的東西，都經不住不斷地索取。

總部最看重什麼？大中華區最看重什麼？不就是每個月的銷量嗎？如果KA的銷量上去了，特倫斯的臉上就有光，這裡面我沒什麼文章好做，如果暗中使絆子的話，很容易被人抓到把柄，說我不支援公司戰略的調整和新的方向，罪名就大了，我會死得很難看。但如果我在渠道銷售上做文章的話，他們就難奈我何了。你可以挑我的刺，說渠道銷售這個弊端那個弊端的，但你一定不敢看到它的銷量掉下去，否則，你的財務數字會很難看，別說多了，就掉他兩個月，總部就會坐不住，你大中華區就會坐不住，到時候還是要讓我來撿這個難攤子，看到底是你特倫斯厲害，還是我袁克敏厲害。

有什麼辦法讓銷售數字掉下去呢？渠道上的事情，難道你特倫斯還比我更清楚？想到這裡，袁克敏的嘴角浮起了微笑。

束手就擒絕不是袁克敏的風格，臥榻之側就算睡上了人，我也不能讓你安睡！

遠山近樹，濃抹淡塗，西湖最是宜人。

◇歡◇迎◇訪◇問◇BOOK。◇

第37節：第二章　中國區的反擊（1）

第二章　中國區的反擊

1

朝天門碼頭，熙熙攘攘，人頭攢動。往來的〃棒棒〃正忙著把這南來北往的行李搬來搬去。路邊的觀景處，照相的、賣小吃的，好不熱鬧。羊肉串烤出來的煙四處飄散，羅伯特嗆了幾口，不禁咳嗽起來。

從小就喜歡熱鬧的他，每次回到重慶，就會到朝天門來走走，倒不是這裡有多好玩，而是一種習慣。在這裡，他可以讓思緒飄到很遠，就好像小學的時候，每到放學回家，他就跟幾個夥伴到碼頭來，20世紀70年代的時候，人還不像現在這麼多，江裡的船也沒這麼多，滾幾圈鐵環，打幾珠蛋子，就足以歡喜一個下午。

有兩年沒回家過年了，不知道是誰說過，〃故鄉是不能回去的〃，又有人說，〃每個人的故鄉都在坍塌〃。按羅伯特的理解，是因為故鄉始終在變，自己也在變，變了的遊子回到變了的故鄉，當年的感覺全沒了，就像這長江、嘉陵江的兩頭，短短十年內矗立起來的高樓，已經把童年的印象全部剷除。現在此處的憑弔，只有一江春水了。

〃我們對於過往的感懷，其實並不是說過去多麼的美好，而是慨嘆時間的流逝。〃羅伯特怔怔地想。

斯泰爾斯中國變革交響曲的第一樂章高潮終了，下一