盯了蕭遙一眼，自然是明白了蕭遙這個會議的本質目的，蕭遙不動聲色地對望回去。陳渝避開目光，清了清嗓子表示要先發言。

蕭遙輕輕一笑，早料到當他明白蕭遙把一個例行會議引導到這種重要程度後他肯定會先跳出來發表意見，讓其他人先從心理上受到他的影響，同意他的思路的人會多一些。

“好吧，陳總專職分管銷售的，最有發言權，那我們先聽聽他的看法。”蕭遙點了點頭對大家說。

第一百七十八章　會議決議

“是這樣的，最近一段時間，我們銷售部透過採取種種措施，對客戶開展個性化服務，銷量上有了很大的提升，我認為如果我們能在品種結構和價格、服務等方面進一步加強細化工作，大幅度提升銷量是可行的，大家都知道，目前市場容量基本穩定了，如同蛋糕一樣，如果我們能分得更多，其他商業公司分得的自然就少了，科環目前的困難局面就正說明了這個問題。所以，我覺得，我們應該按蕭總說的第一條路大步向前走，進一步提升銷量，壓縮競爭對手的生存空間。只有我們佔據了市場的絕對份額，才能談得上對市場的控制，到時候，廠家自然會送上門來走我們這條渠道，價外收益根本不是問題，二來我們控制了價格，想要多少毛利就能夠得到多少毛利。如果美國一樣，全美國只有三家大型醫藥公司，佔據了近百分之八十的市場，我們對蜀州省內的覆蓋才差不多一半，目標還遠，現在談盈利為時尚早，而且郝董事長對我們蓉都易康的要求也是上量求規模，所以，我個人認為我們應當響應郝董事長的指示，儘快把規模搞上去。”

陳渝說完，滿意地看了看周圍的班子成員。在他看來，這段時間的銷量提升應該能說服大家選擇這條發展方向吧。

“我覺得陳總的思路值得商榷……”，令蕭遙意外的時，最先發言的竟然是譚總，而且第一句話就表明了他不同意陳渝的主張。在蕭遙和陳渝的意識裡，最反對的應該是分管購進的張總吧。譚總咳了兩聲，喝了口水，本子裡是濃濃的褐色藥液，近來老譚的身體沒前幾年好了，再沒了當年蕭遙在分公司時，他一口氣教導蕭遙半小時的精力了，不過仍是兢兢業業地為公司付出著。“和在座各位領導相比，我勉強算是個老人了，幾十年裡，從計劃經濟到現在市場經濟，從國家統管到開放市場，從自由混亂到逐步規範，我從來沒有看到過哪個公司可以壟斷市場話語權，能將所有競爭對手全部打垮。”接著譚總講了他的想法，意思是不能只顧銷量不管盈利，逐一反駁了陳渝的觀點，“大家都知道去年我們公司的真實資料吧，說沒虧，那只是帳面上做出來的，一方面來說，國家銀根緊縮，集團公司還沒有完全從擔保事件中恢復過來，另一方面，誰能給我個準確的時間，我們幾年還是幾十年能夠實現陳總剛才說的理想狀態？集團公司能承受我們每年上千萬的虧損？郝總的提法是規模與效益並重，只是因為我們公司的特殊性，沒有明確我們每年的盈利指標而已，並不是說讓我們不管盈利，只做規模！所以，我個人認為，按目前的思路，穩步發展才是我們應該選擇的！”說完又是一陣咳嗽。

譚總講完，大家都低下頭來思索著他的話，以他的資歷和經驗，這麼明擺著不贊成陳渝的思路，大家都得仔細考慮一下自己的選擇。

沉默了一會兒，張總也講了話，從廠家不可能坐視蓉都易康太過職勢的角度分析了易康在3－5年的中短期內達到獨佔市場的不可實現性。當然大家也都聽出了他是不贊成陳渝的思路的。

接著物流部和其他與業務關係不大的部門負責老總們也發了言，他們沒有直接說選擇哪條路，但都拿郝小希的規模與效益並重來作文章，言下之意也不贊成陳渝的思路。

等大家講完，陳渝的臉色已經很難看了，他沒有料到會有這麼多人反對他。蕭遙想了想，“好了，大家都根據實際情況談了自己的看法，這樣看來，都還是希望公司按年初制訂的發展計劃穩步發展下去，那麼我們就不用上報股份公司了，大家下去就按規劃開展各項工作吧，財務部繼續在資金方面支援業務部，業務部繼續深挖資金潛力，把有限的資金用在最需要的地方，銷售部加強資信和價格管理，嚴格按年初各項檔案的方針開展業務。其他部門積極配合一線部門，大家一起努力，爭取三四季度我們公司銷量和效益都得到提升。”

蕭遙不輕不重地提到了銷售部的資信和價格管理，相信以陳渝的精明，自然明白他的意思。而蕭遙一句不上報股份公司，也讓大家鬆了一口氣，這樣這次會議就成了班子內部的一次普通會議，不會引起