蕭遙想了想，“既然陳總你明白就好，我想說的是，集團公司和股份公司一直在強調資金安全，既然股份公司制訂了客戶的授信限額，我們就應該不折不扣地執行，一方面我們公司毛利本來就低，要真是出現呆死帳，那得做多少生意才能補得回來？二來現在國家銀根緊縮，很多企業一夜之間就倒閉的例子多了，就說渝州那次吧，客戶一直很及時回款，結果最後一次拿了兩百萬的貨，第二天就人去樓空，最後郝小希還不是安排簽字的張總自己去想法收款回來？”

“行，蕭總你不用說了，這幾家出了事我自己收欠款去就得了！限額那麼低，不超點怎麼做生意？”陳渝有些不高興了。

“不是這樣說的，陳總，”蕭遙苦口婆心地勸道，“我們不象科環，他敢放那麼貨出去，畢竟損失是他自己的，大不了自認倒黴，我們不同，要真出現大額呆死帳，國有資產流失這個帽子你我沒誰扛得起的。”

陳渝低下頭半天不說話，“行，蕭總，那我讓他們暫時停止發生業務，先把欠款收回來！”

“嗯，今天又簽了幾筆吧？我已經叫倉庫的停止發貨了，而且給蜀南組的小楊說了，先把業務停下來，收回欠款再說。”

陳渝聽了楞了一下，“哦，那好那好！”

從陳渝辦公室回來，蕭遙有些鬱悶，按制度這種超限額的業務必需得由蕭遙簽字，可自己為了不束縛陳渝，把簽字權放給了他，誰知道他竟然這麼隨意地使用這個許可權，到底自己要不要收回簽字權呢？

還沒想清楚呢，分管採購的張總就敲門進來了，坐到桌前就開門見山地發起了牢騷，“我說蕭總吶，銷售部的事兒你還是管管吧！”

“哦？什麼事兒？”蕭遙皺了皺眉，怎麼又是銷售部的事兒？

“得，你別皺眉，我知道你原來分管銷售，對他們有感情，你聽我說了再皺眉不遲。”兩人一起出差拜訪過上游客戶，關係挺好的，張總和蕭遙說話也顯得比較隨意。

“靠，直說我護短不就得了？”蕭遙瞪了他一眼，笑了起來。

“嘿嘿，”張總也笑了起來，“是這樣的，你知道我們一直和奧世合作得不太好，主要是他們要求先款後貨，而且仗著他們那個奧世心血丹不愁銷路，一直對我們愛理不理的，年終返利之類也很低。而且從來不讚助我們公司的週年慶之類的活動。”

“嘿嘿，他們不一直這樣嘛，他拉足了架子，我們不理他就得了，大不了不賣嘛，反正那個品種也賺不到錢。”蕭遙聽他說起奧世就想起那個羅萎二世祖，就不由得想笑。

“是呀，我們業務部一直都是這個思路，寧願扶持一個競爭品種，也不願意去追這種沒利潤的大廠。就象東北那家阿莫西林，天天打著廣告，但是市場價格透明瞭，我們做起來差不多是純虧物流費，今年反正我們就沒怎麼和他們合作了，做得沒勁嘛！”

“那很好呀？”蕭遙丟給張總一支軟中華，自己也點了一支，悠閒地吐了個菸圈，“有什麼問題？”

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第一百七十五章　陳渝的做法

“唉！”張總猛吸一口，想了想，“那我直說了，銷售部最近出這個品種出得特別快，許多下游客戶都是幾十件這樣的量拿貨，老造成我們缺貨，不斷地催我們打先款到奧世去提貨，也怪，以前奧世老是端著架子說產能不足，每次都只配一部分貨給我們，最近卻打多少錢過去就發多少貨來，動作倒是快多了、”張總說著自己倒先皺起了眉頭。

“哦？那是好事呀，有銷量不缺貨還不是好事？”蕭遙笑著瞪了張總一眼。

“靠，能賺錢的生意不多做，你當我白痴？”張總也回瞪了過去，“可問題在於！”張總邊說邊個手指敲著桌子，“銷售部把所有讓利全部打進價格在走貨！”

蕭遙見他難得地激動表情，吃了一驚，“那……你的意思是，我們一分錢都沒得賺，還純虧物流成本？”

“哼，你說呢？”張總仍是十分激動，“說實話，哪怕保到成本，一分錢不賺我也就認了，可這樣做明顯是銷得越多虧得越多嘛。”

“科環是什麼價？”

“和我們一樣的賣價！按說他們和我們價格相同，但由於他們的資信管理比我們寬鬆，下游客戶應該更願意到他們那裡拿這個品種的，但奇怪的是，他們好象反倒在控貨似的！”

“哦？那，你找陳總商量過這事兒沒有？”

“怎麼沒有？我找他溝通了好幾次，可他就抱怨說我們不理解他們的難處，說什麼銷量