去拜訪客戶也是應該的。

坐在車上，張總隨口問，“蕭遙，說說蜀南客戶的情況吧，待會兒見到別人也心裡有底些”。

“蜀南三個市的情況差別較大，酒城以個體私人老闆為主，進貨渠道複雜，蜀渝黔三地的無票貨和低價貨主要就流入酒城市場，當地只有一家叫寶塔藥業的公司規模大些，但主要是做酒城醫學院附院的，年銷售約一個億。其餘私人老闆基本上年銷售在500萬內。沒有和我們合作特別好的客戶。大易旗下涪州藥業集團在當地有家分公司，主要做終端，很可惜銷量很差，基本沒什麼生意。

宜州有幾家商業公司並存，各自覆蓋部分縣級市場，競爭激烈，主要進貨渠道在蓉都和渝州。年銷售額在6000萬左右，其中有兩家和我公司合作較好。

龍都市場很特別，只有兩家醫藥公司，一家是我們大易收購的原龍都醫藥公司，主要供醫院線，一家是眾新，主要做OTC。兩家衝突不大，相安無事，所以龍都市場藥價也是蜀南最高的。眾新主要在蓉都小公司拿貨，沒和我公司合作，年銷售在8000萬左右。”

張總點了點頭，“你上次說我們開分公司的話首選蜀南，那你覺得我們選蜀南哪個市好些？”

蕭遙想了一想，“首選龍都！因為龍都醫藥公司只做醫院，終端市場全由眾新壟斷，而他們未和我司合作，當地OTC藥價也高，如果我們開分公司，就直接和眾新搶終端，憑我們的低價優勢能很快發展起來，這樣和龍都醫藥聯合起來，整個龍都差不多就是我們的！”

張總和蕭遙花了三天時間分別拜訪了蜀南三市的客戶，他們對張總的拜訪都很熱情，也都小心翼翼地試探易康公司的意圖，易康近十億的年銷量，作為蜀州業內的巨無霸，一舉一動都讓二級市場那些年銷量不到一億的商業公司密切關注著，易康公司開分公司的事業內早已傳開，有的客戶開門