在溫州人的賬單中，除了生活賬、生產賬、交際賬，還有債務賬，並且溫州人總是把債務賬放在第一位，提前還錢成了溫州人的一大習慣。溫州人也不是傻子，他們之所以提前還錢，一個是為了建立自己的信用，一個是以後能借更多的錢。　電子書　分享網站

商錢篇（11）

◎　吃虧是福

有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事。

——李嘉誠

溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資於慈善事業；他們對客戶，堅守著“吃虧是福”的指導方針，他們認為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現得極為吝嗇，他們視節儉為一生中食之不完的美宴。

凡是到過溫州的外地人一致認為，溫州人具有北方人的豪爽與義氣，溫州人穿著良好、飲食講究、腰板挺直、笑聲爽朗，與人做生意時，這些要素給對方以極大的好感與信任感，豪爽是溫州人在殘酷的商海中最具優勢的人文與性格特點。

在人們的眼裡，溫商給社會“輸血”是極其豪爽的。

在胡潤推出的《2005年中國慈善家排行榜》的50位慈善家中，溫州企業家佔據6個席位。而《2006年中國慈善家排行榜》中9位溫州商人上榜，共計捐贈兩億多元，其中，排名第13位的王振滔捐贈5300萬元，在溫州9位企業家中捐贈金額最多。

面對客戶時，溫商的豪爽表現為：吃虧是福。

溫州印刷業的名人葉茂西曾經說過：“吃虧就是佔便宜。”他深得兵法之道：將欲取之，必先予之。他認為，在為客戶的滿足而奮鬥的目標指引下，任何錯誤都不屬於客戶，所以，要接受客戶合理的要求，有條件地接受客戶不合理的要求，敢於承擔甚至樂於承擔客戶的紕漏。

有一次，他在印刷一批海報時，因客戶自己校對失誤，幾萬張海報報廢了。他說：“不能讓客戶吃虧，這幾萬元的損失就當是我們讓工人熟練技術交的學費吧。”於是，他毅然決定無償重印。就這樣，他輕描淡寫地承擔了幾萬元，卻招來了摩托羅拉、諾基亞、可口可樂、柯達等各大公司的訂單。

溫州人的這種吃虧就是福的觀念確實為他們帶來了好運。用錢去做慈善，使得自己的社會形象好了，企業的品牌也樹立起來了，消費者對溫州人的好感也加深了。

◎　精打細算

“數中有術，術中有數”，在溫州人看來，把錢計算得清清楚楚才能有計劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。

溫州人對猶太人超強的計算能力很是佩服。在猶太人看來，凡是掙錢的人，絕不能稀裡糊塗，必須要有精確的算錢術。石油大王洛克菲勒對極小的數字都異乎尋常的重視。一次，他打電話時借了秘書5美分，歸還時秘書不好意思要，洛克菲勒教導說：“記住，5美分是1美元一年的利息。”做買賣，一切活動離不開精確的數量計算，只滿足於“估計”、“大概”、“差不多”，容易產生偏誤，甚至會成為一筆糊塗賬，最終導致經營的失敗。

溫州人有獨特的算錢規則，有時他們寧可做賠本買賣以樹誠信。倪樹松就是一個很好的例子，他當初就是由賠本買賣奠定了自己在安慶的電纜生意基礎。1985年，倪樹松與安慶第二毛紡廠接觸，他和該廠簽訂的第一份訂貨合同只有98元，扣除溫州往返安慶的旅費，這筆生意幾乎沒錢可賺。抱著不放棄任何一次商機的理念，倪樹松雖然賠本，但仍在預定時間內送上貨物，他誠信經營的形象深深地打動了該廠的負責人，第二年該廠所有機電裝置的訂單全部落到了倪樹松的手中。

溫州人的草根文化決定了他們的賺錢法則是無規則的、無系統的，他們可以賺小錢，也可以為了賺錢而賠錢，也可以什麼人的錢都賺。

商錢篇（12）

潘江濤又是一個很好的例子。2004年9月，有朋友提議：發行一種*員服務與購物折扣於一體的學子卡，面向大學生肯定有賺頭。潘江濤認為這是一個絕佳的商機，他立即採取行動，向父親打了張10萬元的“借條”，籌集到了註冊資金。

公司起步後，首先面臨的是資金週轉的困境：學子卡的註冊、裝修、租金等花去8萬多，公司賬上運作的資金只剩1萬餘元。但是，潘江濤仍然充滿信心：“雖然我一直在賠錢，扣除成本，賣卡的錢都不夠公司開銷，但我相信這個生意裡面蘊藏著巨大的商機，我的目標是在五年裡賺回1個億！”