打回來。市場部總監王慶東都被吵得快煩透了，他希望渠道能很快打通，希望產品能象水一樣迅速從各個渠道灌輸到終端消費者——患者手裡。現在看來渠道的建立不是件簡單的事。 一夫一大早就把王慶東和美方的銷售副總監埃克·斯韋德叫到會議室，他要了解一下現在市場推進的具體情況。一夫覺得現在有必要對市場策略作一些必要的調整，而且必須動作快，必須在春節前完成。 王慶東一臉的愁雲，他很清楚一夫這次找他談話的意義，原先的方案都是他一手製定的，一夫沒有過多地干預，只是美方代表一直在不停地強調快速搶佔市場，他於是順了美方的意願，很快在全國展開了市場營銷攻勢，但是現在看來這是錯誤的，海生藥業的實力並沒有達到原本想象的那麼強大，而且海生藥業目前可上市的產品中很多在功能上與國內的產品相同，儘管普菲早在進入中國市場之前就已經透過各種方式將其準備在中國銷售的產品在中國進行了臨床測試並取得了進入中國市場的證書，但是療效上還沒有具有說服力的依據，這給銷售工作帶來了很大的困難。銷售人員才派出去幾天，一夫就要叫他準備好彙報了，而且還興師動眾地把營銷部門的所有人員以及美方代表全部叫到會議室，這不是個好兆頭。 一夫早早地就坐在會議室裡，楊愛輝拿著筆記本坐在邊上，身邊還有檯膝上型電腦。看得出來，一夫此刻的表情很嚴肅。 所有參加會議的人員都在悄無聲息的走進來，王慶東感到無比的窒息。 誰都不說話，一線業務人員的電話已經把大家搞得神經緊張，現在一夫坐在那裡只管看自己的資料，連頭都不抬，其他的人更是不敢大聲喘氣，大家都知道這位周總在發怒時的脾氣，最厲害的莫過於一言不發。 一夫終於抬起了頭，所有的目光此時都集中在了他的身上。 “我這兩天研究了一下，覺得在我們公司完全可以採取另一種管理體系，這個體系對於在座的各位可能會有一定的影響，所以我想徵求一下大家的意見。” 一夫的話沒有直接提到近期的業務上來，這讓王慶東多少有點放心，可是不知道一夫會在後面丟擲他的什麼點子來，會不會影響到自己在公司裡的地位，這個點子會不會就是針對自己的。 “我決定在以後的管理體系中取消現有的分級制度，採用一套新的分級制度。”一夫開始談他的想法。“我們以後業務部門將取消現在的各個級別崗位，我們將設定兩大層次的業務級別：第一層次也是基礎層次，從低到高分為業務助手、業務幫辦、業務主辦、業務主管、業務主任共五個級別，第二層為高階業務人員，從低到高分為業務專員、業務高階專員、業務特命專員、業務首席專員共四個級別，所有的級別都有相應的許可權和負責的內容。” 王慶東有點摸不著頭腦，這叫什麼管理體制？名義上取消了管理分級，事實上是換湯不換藥，把各個級別細分了再換個名字，不就是這麼回事嗎？可要是這樣的話我這個當經理的該算個什麼級別？首席專員？ 楊愛輝把事先準備好的資料發到每個人的手上。 王慶東看著手裡的資料覺得頭有點發懵，現在他開始有點明白了，這項改革事實上是在革他的職位，這樣一來他以後就難有權傾一時的機會了。這分明是在向他手裡的權力開戰。他不明白一夫為什麼要這樣對待自己，平時和一夫在一起是很愉快的，兩個人的感情也很好。這個比自己還小差不多十歲的傢伙為什麼要陰自己一手？他想不通。難道就為了銷售的事？一來現在才開始，怎麼知道以後的問題？二來銷售的事情也不能全怪他一個人，要不是美國人指手劃腳的他怎麼可能作出這些決定？最重要的是要整他只管把他換掉就是了，幹什麼興師動眾地還要調整管理結構？這可不是小事，這關係到公司的長遠發展，難道他一夫就真的會拿程躍然的買賣當兒戲？&nbsp&nbsp

駕羽隨風　（十四）（4）

資料寫得很清楚了，以後再也沒有市場部經理這個職位了，王慶東等於是失業了。而且原有的管理體系全打亂了，整個公司的市場部象是軍閥割據，混亂不堪了，每個業務員都有了自己的頭銜，都有了自己的領地，這還怎麼過呀？誰管誰呀？彼此之間還有著千絲萬縷的聯絡，互相關聯，整個象一個蜘蛛網，自己都搞不明白，還怎麼讓顧客搞的明白？ 王慶東越來越生氣。他要和一夫討個說法，公司不是他的，不能由著他亂來，作為一名公司的高階管理人員，他覺得他有義務和一夫爭論這個問題，自己的個人利益是小，搞亂了管理體系可就是大問題了。再說，當初辛辛苦苦做的ERP怎麼辦？不是又要從新搞？這要多少人力物力？美國人沒準還不幹哪，這不是亂套了？ “我