蕭玄衣按照藥店老闆的指點，又走了二里地，果然看到一塊大招牌，寫著“孫記藥行”四個字。招牌鑲在一座三層樓的門額上，那樓佔地有七、八間房子。

“客官，想要點什麼？”掌櫃的正在櫃檯上算賬，看見蕭玄衣走進來便問道。

“你這還有上好的人參？”

聽到要人參，掌櫃的知道來了大主顧，賬也不算了，從櫃檯裡面迎出來道：“客官來的正好，剛從遼州到了一批貨。都是上好的人參。”

“那就拿出來看看。”

“請客官到內堂來。”

蕭玄衣聽到這裡有些遲疑，掌櫃的解釋道：“客官有所不知，人參對我們來說是大買賣，對客官來說也不是小數目，咱們雙方都要慎重一些才好。”

蕭玄衣一聽也有道理，就跟著掌櫃的進了內堂，內堂是在二樓。一間不大的客廳，裡面擺設著一張八仙桌，幾把椅子，一塵不染，客廳內裝修十分典雅，並有淡淡的檀香味道。掌櫃的喊小二沏上好茶。便和蕭玄衣攀談起來：

“客官要人參做什麼用呢？”

“自己用。”蕭玄衣有點好奇，你賣我買，管我做什麼用幹嗎？

“自己用那就好說了。”

“這裡面還有什麼講究？”

“當然了，我們小店最重信譽，你要是自己用，多貴的人參買了都不糟蹋，你要是販到中原去賣，我勸你不要販上好的人參。”

“這是為什麼？”

“上好的人參一棵就要幾十兩銀子，販到中原去，壓本錢不說，一般人家也用不起，所以很難出手，再加上中原不像這邊乾燥，人參很難長期存放。你要是放壞了，也就是個蘿蔔價錢。暴殄天物不說，你虧了本，下次咱們見面，我也覺得臉上無光。”

蕭玄衣聽掌櫃的這麼一說，覺得商人中能遇到君子，也不是一件容易的事情，就笑道：“這個掌櫃的放心，我也就是自己留著用，肯定糟蹋不了。”

掌櫃的就喊小二把庫藏的上好人參拿出來，小二答應了一聲，不大一會兒，就捧上來一個罈子。掌櫃的開啟罈子的密封，從裡面摸出一個黃綢包，解開上面纏繞的細線，開啟包裹，一根人參在糯米中若隱若現。掌櫃的找了一根竹籤，將糯米輕輕撥開，那根人參有筷子粗細，根鬚俱全。

那人參比起馬小豆的人參是不可同日而語，但是蕭玄衣看過之後，不禁有點失望，便問道：“這人參個兒是比較大，但怎麼沒有人形啊？”

“客官說的那種人參是百年老參，那種老參都是可遇不可求的，百年老參有起死回生的功效，小店在這開了有幾十年，本人也才見過數次。”

聽說沒有百年老參，蕭玄衣不禁怏怏，掌櫃的見此情形，便說道：“這件事情我一定轉告我們東家，再遇到百年老參，我一定給兄弟留著，如果兄弟運氣好的話，說不定一、兩年之內就能遇到。”

蕭玄衣見掌櫃如此熱情，也不好意思空手而去，便說道：“象這樣的參，店裡有幾棵？”

“三棵。”

“掌櫃的說個價吧。”

“三棵都要嗎？”這時輪到掌櫃的吃驚了。

“你們還打算留兩棵鎮店？”

“買！買！”掌櫃的喜出望外：“你要是三棵參都要的話，就拿一百二十兩銀子吧。”

蕭玄衣帶的銀子不夠，就從懷中摸出兩張金葉子來，掌櫃的看了看金的成色，用秤秤了一下，剛好是二兩。按時價，一兩金子兌八十兩銀子。掌櫃的又找了蕭玄衣四十兩銀子，把三棵參打了包，蕭玄衣拿上就走。

“別放太久了，久了生蟲子。”

“不會的，估計幾天就吃完了。”

蕭玄衣正要下樓，掌櫃的又問道：“兄弟，要是有了百年老參，怎麼跟你聯絡啊？”

這下倒讓蕭玄衣犯了難，自己漂泊不定，也說不準什麼時候能再到雁北來，想了片刻，便說道：“我要到塞外的振武軍呆上幾年，也沒有個固定的住處，這樣吧，有了老參你先給我留個一年半載的，我先定下了。”說罷，就摸出一張金葉子來，遞給掌櫃的說：“這是定錢。”

掌櫃的看蕭玄衣出手這麼豪爽，連忙說道：“這樣最好，這樣最好，兩不耽誤。既然兄弟這麼爽快，我就給兄弟留上一年，一年之內，你沒功夫來取，我再出手，到時候定金照樣奉還。”

掌櫃的說罷，拿出一張契券來，問了蕭玄衣的姓名，寫了一張契約，然後一撕兩半，把左邊的一半遞給蕭玄衣，這就是古人所說的左契