buyer　about　your　products　and　pany。　Your　response　to

the　RFI　will　help　buyers　decide　whether　to　buy　from　you

or　not。

Request　for　samples　…　a　request　for　information　made　a

buyer　to　a　supplier　for　samples　of　the　supplier’s　products

Terms　of　payment　…　the　prescribed　time　a　person　has　to

make　installment　or　other　payments　as　identified　in　a　loan

or　credit　contract。

*　As　found　in　the　Dictionary　of　Marketing　and　Advertising　（Rosenberg　1995）

以下是一些廣泛接受的貿易術語及其解釋。。

交貨付現　（Cash　on　delivery）：貨物運達時支付貨款。*

信用證　（L/C）：根據買方的要求，由一家銀行向另一家

銀行或多家銀行或其自身開具的憑證或單據。它為買

家提供了信譽擔保和開證銀行的財務支援。銀行承兌

信用證項下的匯票即表明其接受賣方及賣方銀行處理

業務的要求。買方與承兌銀行也簽有承兌匯票付款的

協議。。*

資訊查詢。　（Request　for　information）：潛在買家發出的

對您產品及公司資訊的查詢。您對資訊查詢的回覆將

幫助買家決定是否向您採購產品。。

樣品索取　（Request　for　samples）：買家向供應商索取產

品樣品的請求。。

付款條件　（Terms　of　payment）：約定的償付借貸或信貸

合同中所確定的分期款項或其它款項的時間。。

*　摘自　Dictionary　of　Marketing　and　Advertising　（Rosenberg　1995）

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時

勢

造

英

雄

。

時局愈艱難，愈顯英雄本色。

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