餐16：40驅車前往湖南長沙18：50抵達長沙市19：05與中國保監會湖南監管局局長陳杰、副局長熊志國進行工作溝通19：55與中國保監會湖南監管局領導共進晚餐21：45回到賓館。討論當天岳陽考察事宜23：25籤批KOA檔案，檢視壽險湖南分公司相關業務資料第七章陽光模式（一）：勇敢者的探索遊戲。　電子書　分享網站

陽光模式（一）（9）

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

02：05休息2008年6月21日（週六）08：45地點：壽險湖南分公司看望員工，瞭解情況09：55地點：壽險湖南分公司參加營銷員座談會13：25會議結束，午餐14：30前往長沙黃花機場18：45抵達首都機場19：50地點：總部辦公室籤批檔案03：00離開公司回家2008年已經是陽光保險開辦後的第三個年頭，張維功仍然保持著一貫以來高強度的工作作風；據他的秘書統計，張維功自創業以來的6年時間裡，幾乎沒有週末和節假日的概念，每天工作時間在15個小時以上，經常工作到凌晨兩三點。在陽光保險，他被稱為是令人感嘆的管理者。

當然張維功也不是一個人在戰鬥。有位副總裁一次在和張維功聊天時說，我來到陽光保險後，工作量幾乎是原來的4倍；張維功則開玩笑地說，你的工作量仍然是所有總公司高管中最小的。

在陽光裡創新紅黃藍管理模式2008年10月25日，由商界傳媒聯合長江商學院、紅杉資本、北大縱橫諮詢集團等機構發起舉辦的“2008商界論壇·最佳商業模式中國峰會”召開，在其最佳“商業模式”評選中，陽光保險的“紅黃藍贏利模式”獲得“最佳商業模式”大獎。此次入選最佳商業模式前十名的企業還包括了蘇寧電器、中國動向、華誼兄弟等企業。而歷屆獲獎陽光基業。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

企業如聯想、蒙牛、盛大、萬達、騰訊、分眾傳媒等都已成為行業翹楚。

頒獎會議現場給予陽光保險集團的頒獎詞是：“陽光保險集團的‘紅黃藍贏利模式’，衡量標準是邊際成本率，而不是簡單的賠付率。

它清楚地解釋了業務質量與銷售成本之間的關係，避免了管理者單一的思考慣性，是公司承保業務實現效益的根本，是行之有效的贏利模式。該模式為陽光保險在經營兩年多一點的時間就實現盈利做出了實質性的貢獻。”

這是張維功作為一個管理者推出的贏利模式。在保險業這個古老而又年輕的行業裡，一家年輕中國公司的中年管理者，已經開始了世界級的創新。

不久，紅黃藍贏利模式就升級為紅黃藍管理模式。

紅黃藍管理模式實際上是來自於陽光保險在保險業務中的實際需求和國際通行的藍海戰略在國內保險產業的靈活應用。其中蘊藏著的靈活管理的思想，是中國文化和西方管理的優秀結合。

紅黃藍管理模式的中國特徵和金融業特徵極為突出。由於保險業是國內需求旺盛的產業，但是其恢復經營的歷史非常短暫，因此業務贏利模式並不明確，在這種情況下，陽光保險公司選擇定量式的業務管理，對於在競爭激烈的情況下取得盈利，起到了至關重要的作用。

之所以認為這種管理模式是世界級的創新，是因為在全球化經濟競爭的狀態下，發展中國家經濟發展所表現出來的不穩定性是普遍的，而對成熟市場經濟國家的發展路徑學習以及動態調整，是發展中國家民族企業的普適之道。

所謂“紅黃藍管理模式”是指為達成組織管理目標，以邊際成本率為衡量標準，透過文化匯入、人員管理、銷售資源政策、績效管理等有效手段，從根本上改變經營單位及員工的價值導向，保證客戶價值實現、保證經營單位贏利的一種管理模式。

紅黃藍管理模式的核心是這樣的：在陽光保險的實踐過程中，由第七章陽光模式（一）：勇敢者的探索遊戲。

陽光模式（一）（10）

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

於保險業涉及的業務方向和業務區域很廣，而且區域競爭狀況、賠付水平等差距都很大。產險公司考核經營單位是否贏利的引數通常是賠付率和費用率。相對而言，賠