趨勢。三部經理也許是做經理的時間比較長了，觀念有些固化，對現狀也有些抱怨，希望我們能相互影響各取所長。對這樣的安排我倒是不置可否，本來也沒打算待多久，什麼樣的形式對我來說並不重要。可沒想到三部經理對我的到來有些誤會，也許他也不想再堅持下去了，於是借這個機會順勢向公司提出了辭呈，公司一再解釋萬般挽留也無法改變他的想法，只好臨時改變安排，讓我全權接任三部。這個變化對於我的北京之行會有什麼影響，我不得而知，會不會拉長我在北京的工作時間呢？帶著這些疑問，我接管了三部。

接管的時候還有一個小小的鬧劇，原本我和公司是打算對三部經理的離去低調處理，不想在同事面前造成什麼不好的影響，沒想到還不容我們做工作，三部經理已經先人一步給三部開了個會。當時他也邀請了北京公司的老總參加，因為老總臨時有事就沒去，他一副等不及的樣子召集了全體人員去會議室，當然我也應邀去了。大家入座以後，三部經理就不無負氣地對大家說：

“這段時間我沒把三部帶好，業績做得很差，我也沒那個能力，所以，公司把我開除了！我宣佈，我不再是三部的經理，由青島來的銷售總監×總來接任！我們掌聲歡迎！”

說完，他帶頭鼓起掌來。一番話說得大家沉默不語，對他的掌聲也應者寥寥。

沒想到他會這麼說，語氣中多少有負氣和抱怨的成分，對他這種越俎代庖的做法，我接茬也不是，沉默也不是。正在這個時候，北京公司的老總過來了，我發現她是氣不打一處來的表情，但又不得不強裝鎮靜，她入座後對大家說：

“事情不是三部經理所說的那樣。事實上，是三部經理自己提出不幹的，我們也只能尊重他的意思。這段時間公司很感謝他對三部所做的工作和努力，希望他在今後的工作中一切順利！”

大家這才鼓起了掌，然後，老總又向大家介紹了我，大家也面無表情，鼓掌了事。我覺得這裡面肯定有什麼原因，一時卻無從得知。

晚上，大家按照慣例吃飯給三部經理送別。本來我是不想去的，但三部經理極力要我參加，老總也說但去無妨，我也只好去了。席間，三部經理誇張地和同事們鬧著笑著談論著，我全程默不作聲地看著這一切，能不說話儘量不說話。

第二天，三部經理和我辦理了簡單的交接手續就離開了公司。想到他也是當初跟隨老總從C公司過來的，如今選擇離去一定是因為不得已的原因，心裡對他的結局不免有少許的欷殻А：罄幢本┕�鏡睦獻懿鷗嫠呶遙��烤�磣源擁攪薓公司，工作並不是很定心，總希望外調做總監，在部門中以逸待勞，很少帶領同事衝鋒陷陣，也不大得人心。原本公司也希望再給他些機會，把我調過來一起共事調整一下狀態，沒想到他主動放棄了。聽完這些，我也不便發表什麼意見。是啊，既沒有業績又不能等待，自然就沒有繼續留下來的理由和立場了。當初的M公司，只是初具規模，還沒有那麼多的位置給所有想要提升的人員。更何況，提升是需要經過嚴格考驗的。上去的越容易，做不好了，下來的也更容易。我不就是一個很好的例子嗎？

第八章　磨刀霍霍，大肆裁員

潛心修煉，我還是帶好三部吧，我這麼告訴自己。透過觀察，我發現三部的人惰性很大，表現在電話量不夠，拜訪量不夠，對公司安排的客戶培訓配合不積極，短線產品開發力度也很弱。這些緣自於原三部經理管理上的不強硬，沒有壓力給大家。針對這些情況，勢必是要作出改變的，當然也勢必會影響到一部分人，甚至淘汰掉一部分人。

第一個月，我給大家充足的時間去相互適應相互瞭解（也許這個時間長了些，才造成三部的業績提升很慢，這是後話）。大家慢慢發現我雖然親和力很強，平時跟我開玩笑都可以，但一旦工作起來是不容商量的，遠沒有前任經理那麼好說話，私底下大家都說對我又愛又怕。而我對大家也有了初步的瞭解，這個部門的整體榮譽感不太強，大家都各自為營，甚至三三兩兩還有些小幫派，這樣的團隊想要有改變必須進行清理。

在以往的管理過程中，在辭退同事的問題上，我並不是很果斷。總覺得大家出來做事都不容易，能多給一次機會就不會“趕盡殺絕”。後來我發現這樣做既不利於團隊的發展，也不利於他個人的發展。辭退看似一種失去，但同時也是一種獲得，如果這個人不適合這個崗位，繼續留在原地只會耽誤他去尋找更適合的空間。

我第一個清理的就是一個總也做不好業績的女孩子，她性格很好，做事也很認