也不想放過這個機會，就去試試看。

那天回來後7點半了我給他打了個電話，他很爽快地答應了。我去了一看，還真是很忙呢，我們坐下談了一個半小時，期間一起吃了個盒飯，回家已經9點了。

談話過程中，在給他介紹了企業資訊化建設的基本情況後，他對於在網際網路上建設網站仍然處在半信半疑的態度，一方面他的業務基本都是面向國外，網站的趨勢他有所瞭解；但另一方面中國人固有的保守又讓他遲疑。這時候，就需要我幫他作一個決定了。我對他講：

“經理，其實這個事情是有利於你的業務開展的。其一，你的客戶大多在國外，國外的客戶不會都打電話或者實地來考察你的公司。他們都習慣在網上去查詢比較後選擇幾家，然後再進行下一步的諮詢，這樣他們覺得比較有目的性。如果換作你也希望做心裡有底的事情吧？”。　最好的txt下載網

第九章　第二次“警報”（2）

他認真聽了我這一番話後，點了點頭。我接著說：

“其二，建了這個網站後，你的宣傳途徑更廣更方便。產品資料能放的東西總是有限的，但網站的內容可以隨意修改新增。如果你直接把網址列印在你的產品資料上，你的業務走到哪裡發到哪裡，也許你的客戶看了你的網站後還會增加其他產品的訂單呢。而且，當你去參加展會或者宣傳時所能展示的東西也是有限的，如果你的網址能方便被意向客戶和潛在客戶查詢到，你等於是開了個網上永不落幕的展會。”

我要說的說完了，他仍然說：

“好吧，我考慮一下。”

透過幾次電話接觸和這次面談，我也感覺到了這個客戶是屬於謹慎型的，也沒再多說什麼。然後我們又聊了些湖北和四川的人文風情，因為都愛吃辣，也比較投機，他不時發出愉