統一德國的好機會。而且他知道這可能是自己惟一的機會，所以他很快行動起來。1989年11月28日，也就是在柏林牆倒塌的19天后，在沒有和任何西方國家商量的情況下，他向西德聯邦議院提出了一個統一德國的“十點綱領”　。但是德國的統一併非那麼簡單，它必須要徵得二戰戰勝國的同意才行。

這一次還是科爾，透過巧妙的周旋，取得了美國總統老喬治？布什和蘇共總書記戈爾巴喬夫的同意。這也許是蘇聯願意把東德交給西德和北約的惟一機會，科爾抓住了它。他成功的因素有很多：不斷堅定地重複實現統一的信心、及時迅速地提出統一的切實步驟以及與莫斯科和華盛頓的外交斡旋。換作其他人，他們很可能根本抓不住這個機會。

科爾曾回憶說：

1989年秋天當我們開始邁向統一的時候，就像是處在一片沼澤地中一樣。我們站在齊膝深的水中，大霧阻擋了視線，只知道肯定存在一條出路，卻不知道它究竟在哪裡。我們一步步地前進，終於安全到達了對岸。這真是個奇蹟，沒有上帝的幫助我們簡直不可能成功。

事業心

當你探尋未來時，應該去尋找、利用機會，而不是僅僅解決問題。

吉米？卡特（Jimmy　Carter），這位極具事業心的總統候選人，在初選時就發現了一個大好機會，並且利用這一新的媒體技術在共和黨的全國大會開始之前就贏得了足夠的支援，從而成為共和黨候選人。現在，每個參加總統競選的人都在無一例外地採用這一方式——電視演講。

解決問題的人和尋找機會的人之間是存在巨大差別的。在《未來及其敵人》（The　Future　and　Its　Enemies）一書中，弗吉尼亞？波斯特爾（Virginia　Postrel）分析了那些遵循守舊的人與充滿活力；樂意迎接變革的人之間的區別：

從對待未來的方式中就可以看出我們個人和民族的特徵：我們是遵循守舊，期望未來仍然是一個制度化、機械化的世界，還是充滿活力地去迎接一個充滿發明、創造與競爭的世界呢？我們看重的是穩定與管理，還是發展與學習呢？我們認為進步是需要集中規劃，還是認為它是一個分散、進化的過程呢？我們是否認為錯誤永遠意味著災難，還是把它看作實驗過程中可以改正的副產品呢？我們是渴望可預言性，還是欣賞不斷出現的驚奇呢？遵循守舊與充滿活力這兩極，決定了我們的政治、智力和文化前景。我們這個時代的中心問題就是對待未來的態度問題，這是一個至關重要的問題。

這段精彩的文字是《福布斯》雜誌的出版人兼總編理查德？卡爾高（Richard　Karlgaard）在2006年4月8日在專欄中引用的。他把羅納德？里根（Ronald　Reagan）和比爾？克林頓（Bill　Clinton）劃分為天生的機會尋找者，把阿爾？戈爾（Al　Gore）和希拉里？克林頓（Hillary　Clinton）劃為解決問題的人。看到這裡，我立刻就想起希拉里？克林頓在她和丈夫進入白宮以來就一直致力於解決美國的衛生保健問題，而阿爾？戈爾現在正在努力想要解決全球變暖問題。至於現任總統喬治？W？布什（George　W。　Bush），卡爾高認為，他是一個擁有眾多解決問題高手屬下的機會尋找者。

機遇就像是在暴風雪中沒有關好的窗戶一樣，可能突然被吹開，又突然被關上。想要抓住它們，你必須要做好充分的準備。路易斯？巴斯德（Louis　Pasteur），這位發現大部分傳染病都是由於細菌引起的微生物學奠基人這樣說道：“機遇垂青那些有準備的人。而我就做好了準備。”

定見9　成功靠的是利用機會（3）

錯過火車

現在市場上佔絕對優勢的數碼照相技術開始於1990年，當時是柯達推出了第一款商用數碼照相機：DCS…100。數碼照相技術的興起引發了照相機市場的重新洗牌，傳統的照相技術開始慢慢衰落。到2004年，傳統相機的市場佔有率已經下降到了17％。任何一個沒有搭上數碼相機這輛火車的廠家都在這場競爭中被淘汰出局。

在這一過程中，靈活性差的大廠家肯定要失敗。機會一旦錯過，它們就再沒有了翻身之地。傳統的日本品牌柯尼卡？美能達（Konica　Minolta）就因此不得不在經營了一百多年後於2006年3月31日最終退出了照相機市場。萊卡（Leica）這個差點趕不上數碼火車的德國品牌，