龍威公司企劃總監蕭奉天把手裡的菸頭死死地摁進了菸缸裡，面前的報表讓他大為惱火。本來自己快速打造出的龍芯這款名牌酒，已經收穫了不小的市場份額，沒想到局面說變就變。橫空出世的華夏神絲毫不顧及自身的利潤，用低價快速搶了市場，打了自己一個措手不及。

在蕭奉天的概念裡，比競爭對手提前打造出一個明星產品，這個優勢可以至少持續一年。不管對方的招商也好，終端也罷，憑著已經打造出的強勢品牌，短時間內絕不可能撼動龍芯的地位。而以龍威集團在業界的聲望和資金實力，至今還沒有一家對手敢於用價格來跟自己抗衡。

更讓蕭奉天上火的是，華夏之韻完全沒有按照常理出牌。招商不做媒體，四處開酒會，而商場和超市竟然還能免除進場費，這實在有些匪夷所思。華夏神有如神助地讓自己處處陷入了被動，如果不反擊，局面只有更加惡化了。

半小時後，龍威公司的各分公司總經理收到了總部的調價通知：即日起，龍芯在商場和超市，銷售價格下浮10％；各代理商價格下調2％。

“我把渠道跟商場、超市的價格降下來，狙擊你的銷量。酒店那邊，看你們怎麼去應對高額的進場費。只要酒店不輸，龍芯就永遠壓著華夏神。適當時候，我再調低價格，看看你們怎麼辦。”蕭奉天長出一口氣，自言自語地發狠。

蕭奉天的調價策略，很快反映在了市場上。龍芯調價之後，渠道方向和商超方向的銷售有了回升，而華夏神銷售勢頭逐步減弱了。

目前，龍芯跟華夏神的決戰全部集中在了一點：酒店。

由於酒店銷售葡萄酒利潤巨大，因此，各葡萄酒經營企業面對各類酒店一般都是採用直供的方式在酒店進行代銷。一般來說，葡萄酒企業選擇代銷的酒店，都會選四星級以上的，去這些酒店消費的人群，不是公款就是大款，對於價格沒有太多計較。

為了打贏酒店這場戰役，我提議穆先鋒把企劃部升級為企劃中心，而中心下設一個資訊部門，這樣，我的職位便升職為中心總監。資訊部配備五名資訊專員，我兼任了資訊部的經理。

資訊中心反饋回來的調查結果是：龍芯已經佔領了80％以上的四星級酒店，因為龍芯的背後是龍威集團，屬於知名的品牌公司，所以，每個酒店只象徵性地收取龍芯一萬元的進店費。這個數字，在當前的市場下，只有龍威能享受到，而像我們這樣的企業和品牌，如果進入四星級以上酒店，最低進店費五萬元，而本省最知名的那座“皇宮大酒店”開價進店費三十萬元。

這個訊息又讓我陷入了夜不能寐的狀態。儘管在商場和超市以及渠道方向，我成功用華夏神跟龍芯打了一場白刃戰，獲得了一定知名度。但是，酒店這個特殊的地方，如果我不能成功進入，那麼，這個品牌依舊是失敗的，我深深明白這個道理。但是，以鉅額的進店費去搏一個名聲，付出的代價太大了，連我自己都不會認同，老闆更不會認可。我真是騎虎難下，進駐酒店的迫切需要就像一座火焰山，時時炙烤著我。

絕對角力　十七（1）

週末。

翎子挽著我的胳膊，我用手摟著她的腰，我們在街上悠閒地走著，儘管心裡煩躁，可我不想再把壞情緒帶給翎子。我時刻記著翎子曾經給我說過的一句話：“車到山前必有路。”就像上次的酒會招商的方法一樣，說不定，靈感在什麼時間就會閃現。

“甜蜜蜜，你笑得甜蜜蜜。”一聽到這聲音我就知道是翎子的手機響了。

“小花痴，快接電話。”我用手在翎子腰上扭了一把。

“哎呀，你謀殺啊。”翎子嬌嗔著，把手伸進包裡，拿出電話，變換了一個很職業的語調說：“您好，我是翎子，您是哪位？”

“噢，是臺長啊，您好，有什麼指示？晚上臨時增加一個節目？好，我馬上回臺裡。”從翎子接電話的內容裡，我也明白了大概意思。

“小乖乖，姐姐去臺裡做個緊急節目，是臺長安排的，你自己一個人吃晚飯，我陪你吃夜宵。”翎子討好般地用手捧著我的臉，然後狠狠用手在我兩個腮幫子上擠一下，我的嘴頓時像個小豬嘴一樣，她哈哈大笑著，跑開了。

一個人很無聊，沒辦法，我下意識地溜達回辦公室。

小師妹竟然在辦公室裡。她坐在電腦前正戴著耳機盯著電腦屏。我悄悄走到她身後，拍了她一下。

她轉過頭，見我來了，問：“師兄，你不陪女朋友，跑這裡來幹什麼？”

“她去電視臺做節目去了