們能進來低價雞蛋，我們也能。你把這兩個店的員工穩住了，總部會想辦法的。”徐非安慰著寧亞。

徐非回到公司，叫來付為正。

“億家所有的名牌商品價格都比我們的低，這事你得和供貨商溝通一下。再這樣下去，損失的可不僅是我們，他們供貨商的日子也不好過。”

“一直在交涉著，可是他們都推說億家是從南京配的貨，享受地區代理的價格；也就是說億家的進貨價和彭州供貨商的拿貨價格是一樣的。如果彭州供貨商給我們的商品一分錢都不加，我們的價格才會和億家一樣，可是這是不現實的，沒辦法呀。”付為正愁眉不展。

“那億家這不是串貨嗎？彭州的供貨商走貨量受到影響，會無動於衷？”徐非疑惑地問。

“長寧酒水的經理於倫透露過，億家從南京配來的貨，算銷售地代理商的銷售量，所以對他們的影響很小，真正吃虧的是我們。”

“是這樣？那我們直接向廠家投訴行不行？億家這樣低價銷售，不是擾亂市場嗎？彭州的受害者也不是隻有我們萬客一家，還有很多小便利店呢。”

“我打過幾個廠家的投訴電話，他們都說會和省代協商，可是一直也沒結果。”

徐非徹底無語了，看來指望億家不打價格戰是不現實的了。現在的商界真是沒道理可講，市場秩序亂得一團糟，做零售的是多頭受氣，顧客的氣、對手的氣、供貨商的氣，現在連廠家都欺負你。

付為正說：“我聽說億家的老總暗地裡拜訪過彭州的很多供貨商，有可能他們私下裡達成了什麼協議，所以供貨商一直在敷衍我們。”

徐非感到一陣寒意，要是億家和彭州的供貨商達成了協議，那萬客就危險了；尤其是國際商城現在被億家拿去，一旦裝修完開了業，萬客在彭州的商超霸主地位將不復存在。彭州的供貨商投靠億家也是順理成章的事。

徐非不敢怠慢，馬上向萬雲作了彙報。

萬雲對營銷的事並不在行。她以前分管財務，營銷和採購上的事她也不敢輕易下結論。

萬雲看了看手上的財務報表：“這個月我們公司整體的業績都是下滑的。由於億家的打壓，我們的零售價已經下調了很多，現在的利潤率很低。這樣下去，我們馬上就會出現虧損。營銷上的事我不懂，你應該儘快拿出應對措施。”

“億家這樣做也沒有多少利潤。我就不明白了，做這樣損人不利己的事到底是為什麼呢？”

“為了打敗我們，把我們擠出彭州。”萬雲說，“除了這個理由，還能怎麼解釋他們的做法？”

“我想和他們打一下價格戰，這樣做可能會損失一部分利潤，但能穩定客源。”

“你是想和億家比耐性？”

“是，我就不信他們能長期虧損下去。既然他們能虧得起，那我們也陪他虧下去，看誰能堅持到最後。”徐非咬著牙說。

去來江口守空船，繞船月明江水寒（13）

“你對億家瞭解多少呢？他的利潤率，他的商品結構，他的資金來源，你清楚嗎？”

“億家的商品結構和我們沒有太大差別。雖然他們的商品享受地區代理的價格，但他們要加上運費，利潤率也不會比我們高多少。如果銷售量能上去，我們的利潤率和億家應該能持平。至於億家的資金來源，這個沒法查，但我堅信，沒有一個公司為了佔領市場，甘心長期虧本做生意。那樣的話，就不是經商而是鬥氣了。”徐非分析說。

萬雲點點頭：“能不能先拿五店和七店做個試點呢？如果出現意外的話，我們也好及時做調整。”

“可億家總店就在我們總部斜對面，我們的總店如果不做促銷，影響力不夠啊！”

“好吧，你拿個詳細的方案出來，我們開會研究一下。”萬雲還是想聽聽公司其他管理人員的意見。

“萬總，還有一個事，就是上次說的重新選址上馬國際商城的事。我在彭州市區看了幾個地方，你要不要去實地考察一下？”

“彭州市區裡還有上萬平方的營業樓嗎？”

“沒有現成的，但是可以改建，中正路上有一個傢俱商城，有三層營業樓。他們用不了，可以把一層騰出來給我們用，加上後院有一片廠房，改建後總營業面積能達到一萬兩千平方；還有就是前門大街正在建設的一幢大廈，裙樓是預留的商業用房，面積也在一萬平方左右。我們如果用的話，可以要求他們先對裙樓進行施工。”

看來徐非真的對國際商城上心了，這段時間他跑了