這樣認為？看來你那些書算是白買了，是不是放在床上當枕頭了？”南風尚又調侃起來。

“你這人怎麼這樣，陰風陽氣的，難道我說得不對嗎？”

“芙蓉，高盛是一個高手，他不是有個冷麵殺手的綽號嗎？他不光冷麵，還冷血，你要信他的進價銷售，那你才真是見了鬼呢。”

“怎麼講？”

“我這麼跟你說吧，超市商品的正常定價原則是三六一，高盛現在用的手段是四四二定價法，所以億家不是沒有利潤，不光有利潤，而且利潤相當可觀。”

“什麼三六一，四四二，你說明白點。”苟芙蓉精神大振。

“就是百分比，現在億家的商品價格，百分之四十是進價，百分之四十微利，百分之二十是暴利，你說他賺不賺錢！”

“你怎麼知道的？”

“行家伸伸手便知有沒有，我去億家轉了一圈，一目瞭然。億家裡有很多商品都是從南方進貨，還有很多是獨家定做的。這部分商品價格是不透明的。那肯定是暴利商品，加價率至少在一倍甚至一倍以上。”

“哦，是啊，有很多商品在彭州是沒見過的。你真厲害，什麼都瞞不過你的眼睛。看來這超市的經營學問大了啊。”

“學無止境，所以你在億家，不要光看表面，光學皮毛，要會鑽研背面的東西，比如商品陳列，位置最好的肯定是利潤最高的；沒有利潤的商品肯定是放在角落裡；越是廣告做得多的商品，越是藏著賣，對不對？”南風尚引導她說。

“有道理，但也不全對，收銀臺前那些貨堆擺放得可都是名牌產品。”

“這是另一個學問，就是因為超市總是把名牌商品藏起來賣，廠家沒辦法，只好花錢買貨堆買貨位，超市賺不到差價，但可以穩賺一筆使用費。你知道那一個貨堆每個月的使用費是多少嗎？”

“哦，我說呢，原來廠家交了使用費啊，風尚哥，快說是多少？”

“我哪知道是多少，這事你得去了解啊！”南風尚見她上路了，進一步引導他，“超市裡的學問光看是看不出門道的，你得多問多聽多想。這道題算是作業，下次記著回答我，答對了加一頓飯。”

“你太壞了，不理你了。”苟芙蓉雖然有些失望，但還是很興奮。她覺得這是一個有挑戰性的問題，有必要去弄清楚它。

南風尚悄悄地笑了，苟芙蓉已經不知不覺地開始替他工作了。他知道這個女孩子求知慾強，只要給她出個填空題，她肯定會答出一百分。　。。

同是天涯淪落人，相逢何必曾相識（11）

“風尚哥，萬客自從你離開後一直在走下坡路。我聽我哥說，現在萬客的倉庫都空了。這事你知道嗎？”

“遇到了億家這樣的對手，是萬客的不幸。”

“我哥說，如果你一直留在萬客，局面不會這樣。”

“你哥是抬舉我，別說是我，就是江總在也是巧婦難為無米之炊啊。”南風尚苦笑著說。

“無米是什麼意思？你指哪方面？”

“萬客這些年光注重開分店了，在配貨系統建設上投入太少，沒有在進貨渠道上下工夫；一家獨大的時候倒沒什麼，一旦來了像億家這樣強勁的對手，才看出短板在哪裡。這都是教訓。”“你說萬客能過得了這一關嗎？二十八家店呢，分佈在彭州的角角落落裡，不會輕易輸給億家吧？”

“很快就有結果了……”南風尚看著窗外，夜色沉沉，一如他此刻的心情。

六

第二天，關於萬客關店的訊息傳到了南風尚的耳朵裡。

他正在做一個促銷計劃，雖然小禾對他不屑一顧，可他不能對萬客的生死袖手旁觀。他一夜沒睡，苦思冥想，想到了一個緩解危機的辦法，只能是緩解。至於萬客最終能不能走出危機，那得看它的造化。

付為正在第一時間給他打電話：“風尚，萬客完了……”

“完不了，老付，你要有信心，困難是暫時的。”南風尚沒把事情想得太糟。

“完了，剛開過會，關店計劃已經出來了，除了總店留下，所有的店都要關掉。”付為正的聲音聽起來讓人辛酸。

“你說什麼？你再說一遍？”南風尚拿電話的手哆嗦了一下。

“小禾作的決定。本來是計劃關二十家的，萬總批示只留一家店，而且把五店轉給了賣乾貨的白老三，今天就辦交接。風尚，我難受，你說這他媽的這算什麼事……”付為正聲音哽咽，說不下去了。

“全關掉！